Заключение
Основными элементами промышленного рынка являются продавцы, промышленные предприятия, оптовые посредники и др., покупатели, в качестве которых так же могут выступать предприятия и оптовые сети, посредники, страна. Исходя из характера потребителей и других участников рынка, а так же объёмов оборота, нужно отметить, что промышленный рынок существенно более ёмкий, чем потребительский.
Промышленный рынок характеризуется небольшим количеством продавцов и покупателей, большими объёмами оборота, высоким уровнем принятия решений о закупке, задействованием при этом специалистов. Кроме того, именно на промышленном рынке преобладают личные продажи, причём сильно развиты партнёрские отношения между субъектами рынка, чего нет на потребительском рынке. На исследуемом типе рынка менее действенна реклама, хотя в последнее пора она все больше и больше распространяется в этом месте.
Осуществление покупки на промышленном рынке связано с принятием коллективного решения группой лиц, представляющих разные круги предприятия, и называемой центром закупок.
В рамках любой организации решения принимаются, конечно же, конкретными людьми. Их знания, опыт, информированность, представления статус и полномочия оказывают сильное влияние на модель рыночного поведения компании, выбор поставщика. Даже самая достоверная информация и выверенная стратегия могут оказаться бесполезными под воздействие этих факторов. К тому же, личная мотивация руководителей или лица принимающего решения, как показывает практика, существенно влияют на вектор, в направлении которого движется компания. Порой, такое движение носит для компании судьбоносный характер. В общем случае, любое решение, принимаемое в рамках компании, является компромиссным по отношению к нормативным и личностным целям.
В данной курсовой работе я рассмотрела, как принимаются решения о закупке, типы ситуаций закупки, как выстраиваются отношения между покупателем и продавцом и, что необходимо сделать, чтобы избежать ошибок при принятии решения о закупке.
Список литературы:
Котлер Ф., Основы маркетинга/ Пер. с англ., 2-е европ. изд.-СПб.:Вильямс,1998
Соколов Н.М. Маркетинг закупок: учебное пособие.-М: Минск,2004
Уэбстер Ф. Промышленный маркетинг/Пер.с англ.-2005
Юлдашева О., Маркетинг закупок на промышленном предприятии//Новости Электро Техники.-2008, №3
http://marketing4us.ru
www.chelindustry.ru
http://www.nejo.ru
http://www.internet-marketolog.ru
http://www.uncsodeistvie.ru