- •1 Метод. Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»
- •2 Метод. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли
- •3 Метод. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара
- •4 Метод. Установление цены на основе уровня текущих цен
- •5 Метод. Установление цены на основе закрытых торгов
- •Природа каналов распределения
- •Число уровней канала
- •Распространение вертикальных маркетинговых систем
- •Структура канала распределения
- •Природа товародвижения
- •Выбор вида транспорта
- •I. Стратегия коммуникации и стимулирования.
- •Выбор обращения
- •Расчет общего бюджета на стимулирование
- •Формирование комплекса стимулирования
- •Реклама
- •Решения о рекламном обращении
- •Оценка рекламной программы
- •Стимулирование сбыта
- •Выбор средств стимулирования сбыта
- •Связи с общественностью.
- •1. Организация и контроль маркетинговой деятельности
Реклама
Реклама – неличные формы коммуникации, осуществляемые посредством платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.
Возможные цели рекламы
-
Вид рекламы
Задачи рекламы
Информативная
Рассказ рынку о новинке или о новых применениях существующего товара + Информирование рынка об изменении цены + Объяснение принципов действия товара + Описание оказываемых услуг + Исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя + Формирование образа фирмы
Увещевательная
Формирование предпочтения к марке + Поощрение к переключению на вашу марку + Изменение восприятия потребителем свойств товара + Убеждение потребителя совершить покупку не откладывая + Убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера
Напоминающая
Напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться им в ближайшем будущем + Напоминание потребителям о том, где можно купить товар + Удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья + Поддержание осведомленности о товаре на высшем уровне
Решения о рекламном обращении
В процессе создания рекламы можно выделить три этапа: формирование идеи обращения, оценка и выбор вариантов обращения, исполнение обращения.
Исполнение обращения.
В стилевом отношении любое обращение может быть исполнено в разных вариантах.
1. Зарисовка с натуры. Представление одного или нескольких персонажей, использующих товар в привычной обстановке. Свое удовлетворение новой маркой печенья может выражать, например, семья, сидящая за обеденным столом.
2. Акцентирование образа жизни. Делается упор на то, как товар вписывается в определенный образ жизни. В рекламе шотландского виски показан симпатичный мужчина средних лет, держащий в одной руке стакан с виски, а другой рукой управляющий яхтой.
3. Создание фантазийной обстановки. Вокруг товара или его использования создается некий ореол фантазии. В рекламе духов «Жонтю» фирмы «Ревлон» изображена женщина в шифоновом платье. Она вышла из старинного французского амбара и босиком идет через луг навстречу зовущему ее красивому юноше на белом коне.
4. Создание настроения или образа.
5. Мюзикл. Показ одного или нескольких лиц или рисованных персонажей, поющих песню о товаре. По этому принципу построены многие объявления на напитки типа кола.
6. Использование символического персонажа. Создание персонажа, олицетворяющего собой товар. Персонаж этот может быть мультипликационным («Зеленый гигант») или реальным (мужчина «Мальборо», кот Моррис).
7. Акцент на техническом и профессиональном опыте. Демонстрация технического и профессионального опыта фирмы в производстве конкретного товара. Так, в рекламе фирмы «Хилл бразерс» показывают одного из ее закупщиков, тщательно перебирающего кофейные зерна, а фирма «Италиан суисс колони» подчеркивает свой многолетний опыт винодела.
8. Использование данных научного характера.
9. Использование свидетельств в пользу товара. Реклама представляет заслуживающий полного доверия или вызывающий симпатию источник информации, который одобрительно отзывается о товаре.