- •Содержание
- •Сущность общения. Его функции, стороны, виды, формы и барьеры.
- •Основные разновидности социального общения
- •Функции общения
- •Формы общения.
- •Структура общения
- •Принцип обратной связи
- •Техника и приемы общения
- •Барьеры общения
- •Психология конфликтов Понятие конфликта. Его сущность.
- •В основе любого конфликта лежит отсутствие согласия.
- •Приемы избежания конфликтогенов в процессе общения
- •Типы конфликтов
- •Главные причины конфликтов в профессиональной деятельности
- •Поведение в конфликтах
- •Методы управления конфликтами
- •Стратегии поведения в конфликте
- •Тактики поведения в конфликте
- •Рекомендации по управлению конфликтом
- •Основные правила бесконфликтного общения
- •Приемы разрешения конфликта
- •Психология коллектива Психологические особенности работы мужчин и женщин
- •Отношения мужчин и женщин в процессе делового общения.
- •Деловой мужчина и его комплексы:
- •Деловая женщина и ее комплексы :
- •Психологические особенности работы в группе и в команде
- •Проблема психологической совместимости: начальники, коллеги, подчиненные
- •Так же можно выделить и психологические черты или типы, вызывающие неприязнь.
- •Запрещенные приемы в деловой беседе
- •Характеристика этапов деловой беседы
- •Подготовительные мероприятия
- •Начало беседы
- •Самоубийственные приемы начала беседы
- •Эффективные приемы начала беседы
- •Информирование присутствующих
- •Приемы, которые надо нейтрализовать
- •Обоснование выдвигаемых положений
- •Методы аргументирования
- •Методы спекулятивной аргументации
- •Вопросы в структуре делового разговора Задачи вопросов:
- •Виды вопросов:
- •Некорректные вопросы. Техника обращения с ними.
- •Эффективная стратегия взаимодействия
- •Риторические средства как способ аргументации
- •Средства усиления изобразительности
- •Фигуры прибавления
- •Фигуры убавления
- •Фонетические фигуры
- •Тактики аргументирования Применение аргументов
- •Выбор способа аргументирования
- •Устранение противоречий
- •Завершение беседы Задачи:
- •Ускорение принятия решения
- •Условия для завершения беседы
- •Невербальные признаки, свидетельствующие о склонности партнера завершить беседу
- •Виды торгов
- •Стратегии наступательности
- •Технология ведения торгов
- •Метод завязок
- •Способы научиться говорить «нет»
- •Способы психологической защиты
- •Виды психологической защиты:
- •Деловые cовещания.
- •Виды совещаний
- •Подготовка делового совещания
- •Организация пространства
- •Посадка за столом совещания
- •Стили поведения за столом совещания
- •Правила поведения Для руководителя
- •Для участников совещания
- •Мозговой штурм
- •Условия контроля дискуссии на совещании
- •Действия после совещаний
- •Критерии оценки эффективности и неэффективности совещания
- •Переговоры Этапы ведения переговоров
- •Манипуляции, применяемые на деловых переговорах и во время публичных выступлений
- •Пресс-конференция
- •Подготовка пресс-конференции
- •Процедура проведения пресс-конференции
- •Этапы пресс-конференции
- •Основные правила
- •Правила поведения для пресс-секретаря или ведущего
- •Стратегии поведения с некорректными вопросами
- •Гвоздевой материал
- •Презентация
- •Цели презентации
- •Подготовка презентаций
- •Процедура проведения презентаций
- •Рекламирование товаров и услуг Приемы рекламирования товаров или услуг
- •Типы презентаций товаров и услуг
- •Коммуникативные приемы подхода к покупателю
- •Самопрезентация Положительный имидж
- •Анализ своих целей
- •Способы самоанализа
- •Приемы установления контакта
- •Уверенность в себе
- •Методика установления контакта и законы первого впечатления
- •Спор в деловой коммуникации Цели и подходы
- •Техника убеждения
- •Критика в споре
- •Принципы ведения спора
- •Об агрессии во время спора
- •Советы Дейла Карнеги
- •Комплименты в деловой коммуникации Почему мы делаем комплименты партнеру
- •Психологический механизм комплиментов
- •Как сделать комплимент наиболее эффективным
- •Ваше поведение, если комплименты говорят Вам
- •Разновидности комплиментов в процессе делового взаимодействия
- •Критика в деловой коммуникации Виды критики:
- •Критика Lege artis
- •Практические советы критикующему
- •Психологические издержки критики
- •Лекции (по практическим занятиям) Приемы психологического присоединения к партнеру по общению
- •Типы модальностей
- •Подстройка к партнеру второго уровня
- •Физиологические симптомы лжи собеседника Общие признаки стресса
- •Мимика и жестикуляция
- •Речевые конструкции
- •Правдивый человек
- •Обманывающий человек
- •Активные приемы выявления лжи
- •Приемы психологического присоединения
Принцип обратной связи
Принцип обратной связи - это информация, которая содержит реакцию реципиента на поведение коммуникатора.
Цель обратной связи: помощь партнеру по общению в понимании того, как воспринимаются его слова и поступки другими людьми.
На вербальном уровне средством передачи информации является речь. Процесс выговаривания внутренних проблем личности переводит их из индивидуального плана в общечеловеческий.
Невербальные средства общения проецируют эмоциональные реакции человека, которые подсознательно считываются в процессе общения. Именно к этим средствам чаще всего люди прибегают при передачи обратной связи в процессе общения.
Передача любой информации возможна лишь через какую то знаковую систему. Главной знаковой системой служит речь, с помощью которой информация кодируется и раскодируется. Простейшая модель речевого коммуникативного процесса включает пять компонентов (Ласуэл):
Кто? (коммуникатор);
Что? (информация);
Как? (канал);
Кому? (реципиент);
С каким эффектом? (принцип обратной связи).
Характеристики коммуникатора, которые помогают повышению эффективности его речи - это его позиции в процессе общения:
открытая. Коммуникатор открыто объявляет себя сторонником определенной точки зрения.
отстраненная. Коммуникатор держится подчеркнуто нейтрально, сопоставляет различные точки зрения и не заявляет открыто своей ориентации на одну из них.
закрытая. Коммуникатор умалчивает о своей точке зрения, иногда прибегая к специальным мерам, чтобы ее скрыть.
Техника и приемы общения
Техника общения – это способы настройки человека на общение с людьми, его поведение в процессе общения.
Приемы общения – это наиболее предпочтительные средства общения (вербальные и невербальные).
На начальном этапе общения, техника общения включает такие элементы:
выражение лица;
поза;
выбор начальных слов;
тон высказывания;
движение и жесты, привлекающие внимания партнера.
В процессе общения применяются виды техники общения и примеры общения, основанные на использования принципа обратной связи (ответная реакция).
Барьеры общения
Существует несколько наиболее эффективных приемов преодоления коммуникативных барьеров:
Прием «Имя собственное». Основан на частом произнесении имени отчества партнеров. С точки зрения психологии это способствует утверждению человека, как личности, помогает формировать расположение партнеров друг к другу.
Прием «Зеркало отношений». Состоит в преобладании доброжелательного выражения лица и улыбки, которые свидетельствуют, что Вы не враг, а друг
Прием «Золотые слова». Заключается в высказывании комплимента в адрес партнера, это способствует эффекту внушения. Таким образом, происходит заочное удовлетворение потребности в самосовершенствовании.
Прием «Терпеливый слушатель». Основан на удовлетворении потребности человека в самоутверждении.
Прием «Личной жизни». Выражается в ситуативном привлечении внимания к увлечениям партнера.
Психология конфликтов Понятие конфликта. Его сущность.
В настоящее время, люди, изучающие теорию и практику управления склонны считать, что даже в самой эффективной и успешной организации некоторые конфликты не просто допустимы, но и желательны. Единственное условие - при этом конфликтом надо управлять.
Конфликт – это столкновение противоположных интересов, позиций, мнений, взглядов оппонентов или субъектов взаимодействия.