10)Стратегия дифференциации

состоит в концентрации организацией усилий в нескольких приоритетных направлениях, где она пытается достичь превосходства над другими за счет уникальности в том или ином аспекте. Вариантов такой стратегии на практике существует бесконечное множество. Дифференциация специфична для каждой отрасли и может касаться разнообразия продукции, ее качества, дополнительных услуг, условий производства. Она обычно связана со значительными затратами, и будет успешной только в том случае, если прибыль их покроет, поэтому предыдущая стратегия полностью не отбрасывается.

Она уместна если может осуществляться многими способами, вкусы и потребности покупателей существенно различаются и не могут быть удовлетворены стандартной продукцией, а сами потребители привязаны к фирме и хорошо воспринимают различия, а продукт может быть использован по-разному. Это позволяет популяризовать торговую марку и установить высокую цену. Но дифференциация все же не безгранична: покупатель может не оценить должным образом предлагаемое новшество, уникальность последнего окажется мнимой, что позволит конкурентам пойти этим же путем.

11)Методы стратегического анализа

1. Анализ разрыва.

Основная цель – определить разрыв между целями фирмы и ее возможностями и установить комплекс мер, чтобы его ликвидировать.

Способы анализа разрыва: определяется цель стратегического развития; выявляется реальные возможности цели с точки зрения текущего и предполагаемого состояния фирмы через 5 лет; определяется количественные показателели стратегического плана, характеризующие цель фирмы, определяется разница между структурными показателями и возможностями.

2. Анализ динамики издержек и построение кривой опыта. Проводится анализ сокращения затрат при увеличении объема производства. Основная цель – завоевание наибольшей доли рынка.

3. Портфельные модели анализа стратегии.

Существует 3 портфельные модели:

1) Классическая портфельная модель – матрица БКГ (Бостонской консультационной группы).

Матрица включает 4 основных позиции бизнеса:

звезда – высококонкурентный бизнес на быстрорастущих рынках;

дойная корова – высококонкурентный бизнес на насыщенных рынках;

вопрос –малая доля рынка, но действует на перспективных рынках;

собака –слабая позиция долей рынка, на рынке в состоянии застоя, возможно расширение рынка. график.(-) данной модели: не всегда правильно оценивает возможности бизнеса; используется для определения вложения средств, но не учитывают эффективность их использования.

2) многофакторный портфельная модель – матрица Мак-Кинсли. В данной модели перечислены факторы, определяющие привлекательность рынка и стратегическое положение фирмы. Факторы делят на группы: а) характеристики рынка: размер рынка; размеры ключевых сегментов рынка; чувтсвительность рынка к ценам, к изменению различных внешних факторов; воздействие поставщиков на характер заключения сделок; б) факторы конкуренции: тип и уровень конкуренции, какие сегменты рынка труда покинули освоили конкуренты; в) финансово-экономические факторы: пределы капитальных вложений, средства издержек производства, уровень производства, уровень доходности.

3) Модель делового анализа PIMS – выделяют 30 факторов, влияющих на прибыль фирмы, они включаются в 3 группы: привлекательность рынка; конкурентная позиция бизнеса; производственная структура фирмы. Факторы идут в порядке убывания их влияния на прибыль.

Конкурентный анализ. Этапы: определение конкурентных сил; разработка конкурентной стратегии. По Портеру выделяют 5 конкурентных сил: а) новые конкуренты,

б) барьеры им: экономия на масштабе и опыте производства; упор на уже известные торговые марки; потребность в капитале, т.к. любая конкуренция требует денег; хорошо налаженные каналы сбыта продукции; товары-заменители;

в) внутриотраслевая конкуренция. Одним из методов противодействия ей является метод Юданова: он все фирмы разделил на 4 группы: коммутанты, патиенты, виоленты, эксплеренты.

г) сила воздействия поставщиков;

д) сила воздействия покупателя.