- •Цена как экономическая категория. Теории ценообразования
- •Функции цены
- •Факторы
- •Эластичность. Виды эластичности. Прикладное значение понятия “эластичность”. Эластичность спроса по цене и ее учет в практике ценообразования
- •Дуговая эластичность для трех точек
- •Сравнение результатов точечной и дуговой эластичности спроса по цене
- •Эластичность спроса по цене и ценовая политика фирмы
- •Изменение выручки (прибыли) предприятия в зависимости от значения эластичности спроса
- •Контрольные вопросы к теме №1:
- •Тема 2. Тактики, политики, стратегии ценообразования. Методы ценообразования. Лекция 2. Тактики, политики, стратегии ценообразования. Методы ценообразования.
- •Тактики ценообразования
- •Политики ценообразования
- •Стратегии ценообразования
- •Методы ценообразования, основанные на издержках производства
- •Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене качества и потребительских свойств товара
- •Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене уровня спроса и конкуренции
- •Контрольные вопросы к теме №2:
- •Тема 3. Цены в экономике предприятия Лекция 3. Этапы формирования цены, состав цены, формирование себестоимости
- •Этапы формирования цены
- •Поэлементный состав цены (отпускной, оптовой, розничной)
- •Поэлементный состав отпускной цены (оп) предприятия-производителя
- •П оэлементный состав оптовой и розничной цен
- •Формирование себестоимости продукции как основного элемента цены. Нормируемые статьи затрат
- •Лекция 4. Виды цен. Скидка в цене
- •Отражение в цене транспортных расходов (франкирование цен). Учет базисных условий поставки Incoterms
- •Виды цен и поправки к ним, применяемые в контрактах
- •Скидка в цене. Виды скидок. Анализ целесообразности применения скидки с учетом структуры затрат на производство продукции и эластичности спроса на продукцию
- •Зависимость величины цены и применяемых при этом стратегий ценообразования от фазы жизненного цикла товара
- •Контрольные вопросы к теме №3:
- •Тема 4.Формирование отпускной цены предприятия–изготовителя с учетом основных и косвенных налогов Лекция 5. Формирование отпускной цены предприятия–изготовителя с учетом основных и косвенных налогов
- •Обоснование нормы рентабельности для включения прибыли в цену продукции предприятия
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Расчет элементов отпускной цены предприятия-производителя прямым и обратным счетом
- •Действующий порядок формирования цен. Регулируемые цены
- •Контрольные вопросы к теме №4:
- •Тема 5. Формирование оптовой и розничной цены с учетом налогового законодательства Лекция 6. Формирование оптовой и розничной цены с учетом налогового законодательства
- •Структура оптовой и розничной цены. Механизм их расчета с учетом действующего налогового законодательства
- •Оптовая цена
- •Розничная цена
- •Обоснование рентабельности при продаже розничным предприятиями товара по данной цене
- •Контрольные вопросы к теме №5:
- •Тема 6. Государственное регулирование цен Лекция 7. Государственное регулирование цен
- •Основные формы государственного регулирования
- •Косвенное регулирование цен
- •Прямое регулирование цен
- •Государственные органы ценообразования Республики Беларусь и контроль за соблюдением дисциплины цен
- •Лекция 8. Антимонопольное регулирование в национальной экономике. Процедура выявления монопольных цен
- •Процедура выявления монопольных цен
- •Процедура выявления монопольно высоких цен.
- •Регулирование цен в развитых странах
- •Контрольные вопросы к теме №6:
- •Литература
Изменение выручки (прибыли) предприятия в зависимости от значения эластичности спроса
Эластичность |
Снижение цены |
Повышение цены |
Эластичный спрос
|
объем спроса повышается в большей мере, чем снижается цена; выручка, следовательно, и прибыль предприятия увеличиваются. |
объем спроса уменьшается в большей степени, чем повышается цена; валовая выручка, прибыль предприятия падает.
|
Спрос единичной эластичности
|
объем спроса увеличивается на тот же процент, что и уменьшается цена; выручка предприятия не изменяется. |
объем спроса снижается теми же темпами, что и растет цена; выручка практически не изменяется. |
Неэластичный спрос
|
объем спроса увеличивается в меньшей степени, чем уменьшается цена; выручка предприятия падает. |
объем спроса падает в меньшей степени, чем увеличивается цена; выручка предприятия растет. |
При анализе, зная две или более точек (значения цен и соответствующих им значений объемов реализации) можно построить приблизительную кривую спроса на продукцию данного предприятия, и, исходя из полученной кривой спроса, сделать вывод о возможностях предприятия по изменению цены, проанализировать риск потери или недополучения прибыли при осуществлении ее.
Контрольные вопросы к теме №1:
Теории ценообразования.
Функции цен в рыночной экономике.
Факторы, влияющие на уровень и динамику цены.
Виды цен и система цен.
Эластичность: понятие и экономический смысл.
Методика расчета коэффициентов эластичности.
Виды эластичности и их применимость в ценообразовании.
Эластичности спроса по цене: понятие, измерение, пределы изменения коэффициента эластичности (с графиком). Взаимосвязь коэффициента эластичности с объемом выручки.
Использование коэффициента эластичности спроса по цене предприятием при разработке ценовой политики
Тема 2. Тактики, политики, стратегии ценообразования. Методы ценообразования. Лекция 2. Тактики, политики, стратегии ценообразования. Методы ценообразования.
Основные понятия, включенные в систему тренинг-тестирования:
тактика ценообразования; тактика высокой цены; тактика низкой цены; тактика скидок; тактика рыночной цены; политика завоевания части рынка; политика «снятия сливок»; политика быстрого получения выручки от продажи; политика покрытия издержек; политика рыночной сегментации; политика следования за лидером; политика психологического ценообразования; политика льготных цен; политика эластичных (гибких) цен; стратегии ценообразования; стратегии дифференцированного ценообразования; конкурентные стратегии; ассортиментные стратегии; стратегии монопольного ценообразования; стратегия скидки на втором рынке; стратегия сезонной (периодической) скидки; стратегия "случайной скидки"; стратегия применения скидки при больших объемах покупки; стратегия применения скидки при продаже товаров, которые не соответствуют стандарту; стратегия «снятия сливок»; стратегия проникновения на рынок; стратегия сигнализирования ценами; стратегия товарных наборов; стратегия различной прибыльности; стратегия «имидж»-цены; стратегия лидерства при потерях; стратегия установления цен выше номинала; стратегия установления монопольных (монопсонических) цен; стратегия установления демпинговых цен; методология ценообразования; единая методология; принципы ценообразования; принцип научности обоснования цен; научное обоснование цен; целевая направленность цен; принцип непрерывности; принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен; затратный метод (метод полных издержек); метод стоимости изготовления; метод маржинальных издержек; метод рентабельности инвестиций; метод структурной аналогии; агрегатный метод; параметрические методы; метод удельных показателей; балловый метод; метод корреляционно-регрессионного анализа; метод следования за лидером; методы маркетинговых оценок; метод оценки реакции покупателя; психологические пределы цен; шкала цен на товары различной классности; ценообразование, ориентирующееся на назначение товара; установление цены, исходя из качественных характеристик товара; метод сходной цены; метод «предложения в темную» или тендерный метод.