- •25. Методы ценообразования.(интернет)
- •26. Цели, задачи и основные элементы политики распределения. (тетрадь)
- •28. Физическое распределение и логистика. (тетрадь)
- •1.Традиционная с-ма сбыта:
- •2.Вертикальная маркетинговая с-ма сбыта (вмс):
- •3 Типа вмс:
- •3.Горизонтальная с-ма сбыта:
- •31.Оптовая и розничная торговля.(тетрадь)
1.Традиционная с-ма сбыта:
Состоит из независимого производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев.
Участники самостоятельны и не подконтрольны другим.
Цель – максимизация прибыли только на своем участке сбытовой с-мы и их не интересуют вопросы оптимизации прибыли по с-ме сбыта в целом.
2.Вертикальная маркетинговая с-ма сбыта (вмс):
Состоит из производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или неск-их розничных торговцев, функционирующих как единая система.
Один из участников системы либо является владельцем остальных фирм-участников, либо заключает с ними контракт, либо имеет влияние достаточное для того, чтобы объединить остальных участников.
3 Типа вмс:
1)корпоративная, с-ма в кт координация усилий и управление конфликтами достигается за счет того, что все участники с-мы принадлежат одной корпорации.
2)контрактная (договорная), в кт экономия средств или увеличение продаж достигается с помощью соглашений м\у участниками с-мы.
Договорные вертикальные маркет-ые с-мы (ДВМС) бывают:
1тип: Договорные цепи под эгидой оптовиков – это ДВМС, в кт оптовик организует добровольные цепи независимых розничных торговцев с целью помочь им в конкуренции с крупными распределительными сетями.
2тип: Кооператив розничных торговцев – группа независ-ых розн-ых торговцев, или магазинов розн.торговли, объединившихся для централиз-ых совместных закупок, ведение общей политики в области закупок и продвижения продуктов.
3тип: Франшизные организации – участники, именуемые держателями привилегий связывают неск-ко этапов производственно-сбытового процесса.
В основе деят-ти лежит метод орг-ии производственно - сбытовой деят-ти, основанный на предост.привилегий на производство и или сбыт продукции одним из членов с-мы другому, именуемой франшизой.
3) управляемая ВМС: координирует последующие этапы производства и распределения товаров. Такая координация осущ-ся благодаря размерам и мощи одного из участников с-мы.
3.Горизонтальная с-ма сбыта:
Две или более компании одного уровня объединяют свои усилия в целях освоения новых маркетинговых возможностей.
Стратегия «втягивания» товара в сбытовой канал:
Предусматривает широко масштабную рекламную компанию в СМИ, осуществл.п\п-производителем.
Реклама стимулирует спрос покупателей, кт спрашивают рекламируемый товар у розничных продавцов.
Те, в свою очередь обращаются к оптовикам, а последние к производителю.
Данная стратегия не требует создания и поддержания запасов ГП в распределительной сети.
Стратегия «проталкивания» товара в сбытовой канал:
Предусматривает кооперацию производителя ГП с опт.и розн.посредниками.
Когда товар «выталкивается» из производства в распр.каналы посредников, почти независимо от стимулир.спроса.
Издержки на рекламу несут посредники либо самостоятельно,либо делят с производителем продукции.
Часто производитель вынужден стимулировать продвижение на рынок и продажу товаров, устанавливая спец.скидки или создавая доп.запасы у розн.торговцев.
31.Оптовая и розничная торговля.(тетрадь)
Оптовая торговля – деят-ть по продаже товаров или услуг тем субъектам рыночной деят-ти, кт приобретают его с целью перепродажи или проф.использования.
Функции опт.торговли:
1.предоставление инф-ии о рынке или о деят-ти конкурентов, о новых товарах, динамике цен.
2.закупка товаров в объемах более удобных для производст-ой деят-ти.
3.разбивка крупных партий товара на более мелкие.
4.формирование товарного ассортимента.
5.осуществление мер по стимулир-ию сбыта.
6.хран-е запасов товара на собственных или арендуемых складах.
7.транспортировка и экспедирование.
8.принятие риска ( в связи с возможным хищением, повреждением, порчей и устарением).
9.финансирование.
10.услуги по управлению.
11.рекламные услуги.
12.консультационные услуги.
Розничная торговля – предпринимательская деят-ть, связанная с продажей товаров и услуг конечным потребителям.
При розн.торговле матер.ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллективного или личного потребления, т.е., становится собственностью потребителей.
Функции розн.торговли:
1.исследует конъюнктуру на товарном рынке.
2.опрделяет спрос и предложение на конкретные виды товаров.
3.осуществляет поиск товаров, необх-ых для розн.торговли.
4.производит отбор товаров, их сортировку при составлении требуемого ассортимента.
5.осуществляет оплату товаров, принятых от поставщиков.
6.проводит операции по приему, хранению и маркировке товара , и устанавливает на них цены.
7.оказывает поставщикам и потребителям транспортно-экспедиционные, консультативные, рекламные, инф-ые и др.услуги.
Виды розн.торговли:
1).по формам собственности: независимый розн.торговец, розн.цепь,розн.франшизы и арендуемые отделы.
2).стратегия торговли: универсам, супермаркет, универмаг и магазин, торгующий по сниженным ценам.
3) немагазинная розничная торговля: торг.автоматы, палатки, продажи на дому.