- •1. Понятие о ценообразования.
- •2.Внутренние и внешние факторы, влияющие на принятие ценового решения
- •3.Понятие о рыночной экономике, её составляющие
- •5. Структура розничной цены
- •7.Понятие спроса, кривая спроса
- •8.Понятие предложения, кривая предложения
- •9.Взаимосвязь спроса и предложения, изменение рыночных условий, аномальные взаимодействия
- •10.Понятие эластичности спроса. Факторы,влияющие на эластичность спроса.
- •11. Прямая эластичность спроса по цене, точечная, дуговая
- •12.Перекрестная эластичность спроса по цене.
- •13.Характеристики измерительной и учётной цены.
- •16,17,18. Государственное регулирование цены
- •19. Контроль за соблюдением дисциплины цен
- •20. Основные этапы ценообразования
- •21. Задачи предприятия в вопросах ценообразования
- •22Понятие и виды ценовых стратегий.Характеристика стратегии высоких цен.
- •23.Характеристика стратегии нейтрального ценообразования,стратегии низких и целевых цен.
- •24. Стратегия льготных цен
- •25.Стратегия «следования за лидером, стратегии неизменных, психологических цен ,ценовых линий
- •26. Причины снижения или повышения цен на предприятии
- •27. Затратные методы ценообразования. Характеристика методам полных издержек.Достоинства и недостатки
- •28.Метод прямых затрат
- •29 Метод предельных издержек
- •30 Метод на основе анализа безубыточности
- •31. Метод учета рентабельности инвестиций и метод надбавки.
- •32. Перечислить рыночные методы ценообразования с ориентацией на потребителя. Метод расчета экономической ценности товара
- •33. Метод оценки максимально приемлемой цены
- •34. Параметрические методы ценообразования. Метод удельных показателей и Метод регрессионного анализа
- •35. Дать характеристику агрегатного и баллового методов.
26. Причины снижения или повышения цен на предприятии
Инициативное снижение цен. На снижение цен фирму могут толкнуть несколько обстоятельств. Одно из них – недогрузка производственных мощностей. В этом случае фирме нужно увеличить свой оборот, а добиться этого за счет других мер ей не удается.
Еще одним обстоятельством оказывается сокращение доли рынка под напором яростной ценовой конкуренции.
Фирма выступает инициатором снижения цены и в тех случаях, когда пытается с помощью низких цен добиться доминирующего положения на рынке. Для этого она либо сразу выходит на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, либо первой снижает цены в надежде заполучить себе такую долю рынка, которая обеспечит снижение издержек за счет роста производства.
Инициативное повышение цен. В последние годы многие фирмы вынуждены повышать свои цены. Делают они это, сознавая, что рост цен вызывает недовольство потребителей и дистрибьюторов. Но успешно проведенное повышение цен может значительно увеличить объемы прибыли. Например, при норме прибыли в 3 % от объема продаж, рост цены всего на 1 % позволит увеличить размер прибыли на 33 %.
Одной из главных причин, вызывающих повышение цен, является инфляция. Рост средних издержек тоже вынуждает регулярно повышать цены.
Нередко повышением цен перекрывают рост издержек в предчувствии дальнейшей инфляции или введения государственного контроля над ценами. Чрезмерный спрос также ведет к повышению цен. Когда фирма не в состоянии полностью удовлетворить нужды своих заказчиков, она может поднять цены, ввести нормированное распределение товара или прибегнуть к тому и другому одновременно. Цены можно поднять практически незаметно, пополнив ассортимент более дорогими вариантами товара.
27. Затратные методы ценообразования. Характеристика методам полных издержек.Достоинства и недостатки
Затратное ценообразование - метод ценообразования, в соответствии с которым цена продукта определяется только на основе затрат на производство и реализацию товара.
К ним можно отнести следующие методы:
1) метод полных издержек;
2) метод прямых затрат;
3) метод предельных издержек;
4) метод на основе анализа безубыточности;
5) метод учета рентабельности инвестиций;
6) метод надбавки к цене.
Метод полных издержек
Метод полных издержек основан на определении полных издержек (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.
Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности производства продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по следующей формуле:
Р = С (1+ ) (1)
где Р -- продажная цена;
С -- полные издержки на единицу продукции;
R -- ожидаемая (нормативная) рентабельность.
Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных издержек (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, -- условный, и он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.
В связи с этим на практике используются различные способы распределения постоянных затрат:
· пропорционально заработной плате производственных рабочих;
· пропорционально затратам на материалы;
· пропорционально переменным издержкам.
Методика расчета цен на основе полных издержек является одной из самых популярных среди большинства предприятий России, так как достаточно проста и удобна. Также к достоинствам данного метода ценообразования относят:
1. Снижение ценовой конкуренции. Если этим методом пользуется большинство фирм отрасли, то их цены, скорее всего, будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму.
2. Равенство покупателей и продавцов. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли.
Недостатки метода полных издержек
1. При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.п.
2. Отнесение на себестоимость товара постоянных издержек, которые являются условными и искажают подлинный вклад продукта в доход предприятия.
Метод полных затрат наиболее распространен на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров, а также для установления цен на совершенно новый товар, не имеющий ценовых прецедентов.