- •1. Понятие коммерции. Цели и функции кд.
- •2. Принципы организации кд. Виды и содержание ко.
- •3. Торговля как основная форма коммерции
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •5. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •6. Пптн как объект хоз. Связей в коммерции
- •7. Услуги как объект хс в кд
- •8. Состав субъектов хс в кд
- •9. Субъекты хс в зависимости от правового положения и х-ра собственника
- •10. Организационные формы объединения предприятий, особенности их кд.
- •11. Содержание экономического механизма хс
- •12. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хс
- •13. Заключение договора субъектами об условиях обмена т/у
- •14. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию
- •15. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •16. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию
- •17. Понятие сделка и ее основные признаки
- •18. Формы и виды торговых сделок, опосредующих ко
- •1.Порядок наступления прав и возникновения обязанностей:
- •2.По способу признания сделки недействительной:
- •20. Классические виды договоров,регламентирующие отношения в кд
- •21. Порядок урегулирования споров в кд
- •22. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •23. Оферта как способ подготовки торговой сделки.
- •24. Виды оферт. Порядок согласования.
- •25. Правила проведения предварительных переговоров при заключении торговой сделки.
- •26. Способы заключения договора купли-продажи
- •Способы заключения договоров купли-продажи:
- •1. Составление документа под названием 2договор» сторонами при одновременном обсуждении его условий.
- •27. Торговые обычаи и их роль в кд
- •28. Содержание договора купли-продажи: предмет договора, качество товара, сроки и дата поставки
- •29. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара
- •30. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы
- •31. Существенные и другие условия договора купли-продажи
- •32. Характерные черты современных торговых сделок
- •33. Основные виды и способы торговли
- •34. Оптовые ярмарки, их цели, задачи, организация
- •35. Виды аукционов, их задачи и порядок организации.
- •36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.
- •37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.
- •38. Основные признаки и виды биржевых товаров.
- •39.Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике.
- •1.Трансформация ранее существующих организационных структур в рыночные.
- •2. Создание новых орг-х стр-р в сфере товарного обращения
- •40. Организационные формы торгового посредничества.
- •41.Особенности коммерческой деятельности дистрибьюторов и дилеров на рынке товаров и услуг.
- •42.Основные виды договоров, регулирующие коммерческие отношения производителя (продуцента), посредника и потребителя продукции.
- •43. Общие условия и особенности договоров, регулирующих отношения посредников с их контрагентами.
- •44. Цель и функции материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •44. Цель и функции материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •45. Состав организационной структуры службы материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •46. Планирование мто промышленного предприятия, виды и содержание планов.
- •47. Содержание, цель и функции сбытовой деятельности промышленного предприятия.
- •48. Типы организационных структур службы сбыта промышленного предприятия.
- •49. Основные этапы планирования сбытовой деятельности промышленного предприятия.
- •50. Содержание маркетинговой деятельности в планировании сбыта промышленного предприятия.
- •51. Состав и особенности продуктов интеллектуального труда как объектов коммерческой деятельности.
- •1.Характерные черты купли-продажи технологий
- •52. Способы торговли продуктами интеллектуального труда. Торговля лицензиями, ее особенности. Основные виды лицензионных соглашений.
- •53. Инжиниринг, его виды и субъекты, выполняющие данные работы.
- •54. Содержание и особенности коммерческой деятельности на розничном рынке.
- •55. Основные функции и показатели качества розничной торговли.
- •56.Виды розн. Тор-ли в зависим-ти от места торг. Обслуж. Пок-ля.
- •57.Состав и осн. Фу-ции объектов розн. Тор-ли, осущ. Обслужив. Внутри помещен.
- •58. Типы магазинов розничной торговли и особенности их функционирования на рынке
- •59.Состав и основные фун-ции объектов розн торговли, осущ обслуживание вне помещения.
- •60.Основные методы обслуживания покупателей в розничной торговле.
- •61.Формы реализации товаров по месту нахождения покупателя.
- •62.Способы увеличения объемов реализации продукции в розничной торговле.
- •63. Формирование товарного ассортимента розничного предприятия как один из способов увеличения объемов реализации продукции.
- •64. Услуги в розничной торговле, их основные группы.
- •65. Экономическая сущность и назначение арендных операций. Виды аренды .
- •66. Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.
- •67. Порядок проведения лизинговой сделки.
- •68. Основные формы договоров, регулирующие арендные операции в рф
- •69.Опыт торгового посредничества в сша.
- •70.Основные тенденции развития кд в странах Западной Европы.
36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.
Торги — это состязательная форма купли-продажи, при которой покупатель — он же и заказчик, объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений, подписывает договор
(контракт) с тем поставщиком, который предложил товар по более выгодным условиям.
Торги наиболее распространены для продажи машин, оборудования, сооружения крупных социальных объектов, купля-продажа земли под застройку. Торги выделяются внутренние (когда участвуют отдельные фирмы) и международные.
Этапы:
• Подготовка торгов, создание тендерного комитета (председатель — заказчик).
Формируются условия и т.д. Цена формируется из фактических расходов на ее изготовление.
• Выбор поставщика — к установленному тендерным комитетом сроку, к закрытию торгов, участники готовят свои технические и коммерческие предложения.
• Подписание контракта, договора.
В зависимости от форм организации различают следующие торги:
• Открытые или публичные торги. В них могут принимать участие все фирмы, изъявившие желание участие в торгах.
• Закрытые торги, особенность их в том, что принимает участие определенный круг фирм — например, наиболее известные поставщики, подрядчики, которые имеют достаточно высокий авторитет на рынке. Такие закрытые торги проводятся, когда
необходима поставка сложного, дорогостоящего оборудование, когда требуется высокая квалификация или работа под ключ.
• Комбинированные торги — полузакрытые, такие торги проводятся в два этапа. На первом — они открытые,
Тендерный комитет исследует эти предложения, заявки, и устанавливает круг фирм, которые допускаются на закрытый этап.
• Единичные торги — то есть имеется одна приоритетная фирма, которая в состоянии выполнить все требования заказчика и в этом случае могут быть единичные торги.
37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.
Биржевая торговля предусматривает такой порядок торговли как сведение между собой продавца и покупателя. То есть мы можем сказать, что биржевая торговля — это такой способ торговли, которые позволяет быстро, моментально находить продавца и покупателя,
заключать сделки или несколько сделок подряд. Биржевая торговля нацелена интенсификацию торговых отношений.
Первая биржа в России — в Санкт-Петербурге в 1703 году. Русские купцы, правда, не любили биржу.
Особенности биржевой торговли:
• Регулярность проведения торгов и заключения сделок
• Специфичность товаров, представленных на бирже.
• Официальная котировка цен.
Товарные биржи организационно оформлены как регулярно функционирующий рынок, на котором осуществляется оптовая торговля товарами, главным образом по стандартам и образцам.
Например, биржа может быть доступным для всех местом — такие биржи распространены во Франции, Бельгии, Голландии.
Биржа может быть государственным учреждением.
Основным регулирующим органом является собрание акционеров.
Основные функции товарной биржи:
• предоставляет место для заключения сделок
• установление правил, организации торговли
• участие в подготовке стандартов на продукцию, которая реализуется на бирже
• разработка типовых контрактов
• котирование цен
• регулирование споров, арбитраж
В заключении сделок от своего имени товарная биржа — как и любая другая — не участвует, то есть она не является торговым посредником. Торговое посредничество относится к функциям профессиональных посредников — брокеров.
На биржах пользуются стандартами, например, стандарт договора на 10 тонн сахара.
Соответственно, чтобы купить 100 тонн, нужно 10 договоров.
Техника проведения биржевых торгов. Биржевые торги проводятся в специально отведенных местах, главное требование — выгодное расположение участников в плане видимости.
Имеются два вида организационных мест: биржевая яма, когда место брокера ниже, и биржевой ринг — место брокера выше, чем операционный зал.
Применяется на таких биржах продажно-покупной аукцион. Суть его в том, что находясь в плотном окружении своих коллег, брокер выступает одновременно как продавец и как покупатель.
Брокер — это посредник между продавцами и покупателями.
Маклер — это тот, кто ведет продажно-покупной аукцион, ведущий торги на бирже.
Основанием для заключения биржевых сделок является устное согласие брокера,достигнутое в результате гласно проведенных торгов, и зафиксированное биржевым маклером.
При заключении сделки брокер выписывает билет или карточку-заказ, которая подписывается покупателем и передается в регистрационное бюро биржи для подготовки договора.
Основа биржевых сделок — контракт.