2. Характерные черты

(05.09.2011)

1. Значительное расширение номенклатуры товаров

2. Изменением номенклатуры

3. Изменением характера продукции

4. Расширение ассортимента

5. Увеличение поставок промежуточной продукции

6. Удлинение срока контракта

7. На сегодняшний день осуществляется комплексный набор деталей для проектирования оборудования. Все современные сделки предусматривают комплексную поставку и консалтинговые услуги:

Инженерно-консультационное обслуживание

Строительные работы по созданию предприятия

Развитие инфраструктуры

Сервисное обслуживание данного оборудования

8. Рост масштабов сделок – важная штуковина, серия контрактов гораздо более выгодна, чем единичные контракты.

9. Расширения практики поставки под ключ.

10. Осуществления крупномасштабных сделок совместным объединением предприятий. (Фокусная компания – инициатор сделок). Чаще всего это нефтедобыча.

3. Классификация

От формы оплаты:

1. Контракты в денежной форме

2. Бартерные соглашения

3. Компенсационные соглашения – взаимная поставка товара на равную стоимость. В отличие от бартера, предусматривает согласование цены взаимопоставляемых товаров (обычно фигурирует >>2 товаров)

4. Комбинированная оплата

4. Исполнение договоров

Исполнение договоров купли-продажи заключается в выполнении сторонами взятых обязательств. Со стороны продавца – передача товара. Со стороны покупателя – уплата установленной суммы.

Документы, подтверждающие исполнение – торговые документы. Они разделяются на:

1. Документы по обеспечению производства товара

2. По подготовке товара к отгрузке

3. Коммерческие документы – стоимостная, качественная, количественная характеристика товара

4. Документы по платёжно-банковским операциям

5. Страховые документы

6. Транспортные документы

7. Транспортно-экспедиторские документы

8. Таможенные документы

Коммерческие документы:

Счёт – требования продавца к покупателю об оплате указанной суммы за поставленный товар

Спецификация – документ, содержащий перечень всех видов и сортов товара, входящих в данную партию с указанием количества и рода каждого товара

Техническая документация

Сертификат качества

Документы платёжно-банковский операций

Инструкция по банковскому переводу – клиент даёт поручение своему банку произвести выплату определённой суммы

Банковские гарантии

Извещения о платеже

Долговые обязательства

Вексельные документы

Страховые документы

Страховой полис

Страховые сертификаты

Документы, подтверждающие выплаты страхователя

Транспортные документы – выписываются грузоперевозчиков в удостоверение того, что товар принят ими к перевозке

Транспортные накладные на товар

Таможенные документы

Таможенные декларации

Экспортные/импортные лицензии

Свидетельства о происхождения товара

Ветеринарные и карантинные товары

Транспортно-экспедиторские документы

- оформляются при заключения договоров с логистическими сторонними компаниями.

8. Организация торгово-посреднической деятельности на рынке продукции и услуг

   1. Основные виды и способы организации торговли на товарных рынках

Задачи коммерсантов

Поиск новых покупателей

Участие в рыночных исследованиях

Обеспечение необходимой информацией

Функции оптовой торговли

Возможность сбывать свои товары минимизируя контакт с конечным потребителем

Обучение и подготовка персонала

Маркетинговая и техническая поддержку предприятия

Обеспечивает мат-тех базу для хранения товара и для поставки

Решение проблемы возврата товаров

Формы оптовой торговли

Продажа через торговые представительства

Биржевая торговля

Ярмарочная и аукционная торговля