- •Расчетно-графическая работа
- •1. Характеристика сферы предпринимательства и предприятия
- •1.1. Характеристика отрасли
- •1.2. Выбор организационно-правовой формы хозяйствования юридического лица
- •1.3. Характеристика и цели предприятия
- •Определение сильных и слабых сторон вашего предприятия
- •Определение рыночных возможностей и угроз
- •Матрица swot-анализа предприятия
- •2. Рынок
- •2.1. Характеристика рынка
- •Республики Марий Эл
- •2.2. Сегментация рынка
- •Метод группировок по одному или нескольким признакам
- •Профиль ламинированной мебели
- •2.3. Анализ конкурентов
- •Основные конкуренты предприятия
- •Балльная оценка конкурентоспособности предприятия
- •2.4. Анализ поставщиков сырья и оборудования
- •3. Планирование и организация производства
- •3.1. План сбыта
- •Производственная программа предприятия
- •3.2. Расчет материальных ресурсов
- •Размеры изготавливаемой мебели, мм
- •Размер деталей на единицу продукции
- •Длина обрабатываемых деталей по периметру в месяц
- •Потребность в материалах на месячную программу
- •3.3. Технологический процесс производства
- •3.4. Выбор оборудования
- •Технические характеристики оборудования
- •Основное и вспомогательное оборудование
- •3.5. Выбор помещения
- •Ведомость расчета площадей зон обслуживания
- •Расчет арендной платы
- •Затраты на ремонт арендуемого помещения
- •3.6. Расчет амортизационных отчислений
- •Расчёт основных фондов и амортизационных отчислений
- •4. Планирование труда и персонала
- •4.1. Баланс рабочего времени
- •Баланс рабочего времени
- •4.2. Расчет потребности в персонале и фонда заработной платы
- •Численность руководителей, специалистов, служащих и фонд их заработной платы
- •Значения тарифных ставок
- •Расчет потребности в персонале
- •Численность и фонд заработной платы основных и вспомогательных рабочих
- •Сводный план фонда оплаты труда
- •5. Себестоимость продукции
- •5.1. Расчет потребного количества и стоимости сырья
- •Расчет потребления электроэнергии за год
- •Стоимости сырья и материалов
- •Затраты сырья и материалов на единицу продукции
- •5.2. Смета расходов по содержанию и эксплуатации оборудования
- •Смета расходов на содержание и эксплуатацию оборудования
- •5.3. Расчёт цеховых расходов
- •Расчёт цеховых расходов
- •5.4. Калькуляция себестоимости продукции
- •Калькуляция себестоимости продукции
- •6. Финансирование и инвестиции
- •7. Ценообразование
- •Расчет прибыли и цены единицы продукции
- •8 . Расчет экономической эффективности
- •Расчет страховых взносов (на 01.01.2011 г.)
- •Расчет показателей рентабельности
- •Технико-экономические показатели
- •Глоссарий
- •Системные признаки предприятия
- •Основные показатели деятельности малых предприятий (без микропредприятий) по видам экономической деятельности за 2009 г.
- •Преимущества и недостатки основных организационно-правовых форм предприятий
- •Основные принципы внутрифирменного планирования
- •Список литературы
Метод группировок по одному или нескольким признакам
Признак сегментации |
Покупатели продукции |
||
частные лица с низким доходом |
частные лица со средним доходом |
организации, ИП и т.п. |
|
Количество закупаемой продукции: а) оптовая б) розничная |
х |
х |
х х |
Приверженность покупателя к типу продукции: а) пиломатериалы б) столярные изделия |
х |
х х |
х х |
Тип закупки: а) по заявке б) без заказа |
х |
х х |
х х |
Для анализа маркетинговой деятельности предприятия был выделен сегмент, представленный организациями и частными лицами со средним доходом.
3 этап. Выбор целевого рыночного сегмента. Вопрос охвата рынка можно решить одним из следующих способов:
- выпустить на весь рынок один тип товара, обеспечивая ему средствами маркетинга привлекательность в глазах всех групп потребителей (стратегия массового маркетинга). Цель – максимизировать сбыт;
- охватить несколько сегментов и выпустить для каждого из них свой товар его разновидность, т.е. применить стратегию дифференцированного маркетинга;
- сконцентрировать усилия и ресурсы производителя на одном сегменте рынка (стратегия концентрированного маркетинга). Эта стратегия привлекательна при ограниченных ресурсах, для небольших фирм.
Для данного предприятия подходит стратегия массового маркетинга: выпустить на весь рынок один товар, обеспечивая его средствами маркетинга привлекательность в глазах всех групп потребителей. Главная цель – увеличить сбыт. Это более удачная стратегия, т.к. покупатели испытывают потребность в нашей продукции. Данным товаром является – оконные блоки.
4 этап. Позиционирование товара. Позиционирование товара осуществляется на основе пятибалльной оценки (табл. 5).
Таблица 5
Профиль ламинированной мебели
Показатели |
Измерители |
Балльная оценка |
Измерители |
||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|||
Число конкурентов на рынке |
мало |
|
|
|
|
|
много |
Значение цены для потребителя |
не имеет |
|
|
|
|
|
имеет |
Сравнение продукта с качеством конкурента |
наш продукт лучше |
|
|
|
|
|
конкурентный продукт лучше |
Потребность в покупке продукции |
слабая |
|
|
|
|
|
сильная |
Известность предприятия на рынке |
меньше 10 лет |
|
|
|
|
|
больше 10 лет |
Быстрота оформления документов |
медленно |
|
|
|
|
|
быстро |
Стремление перейти на экологически чистые продукты |
не стремится |
|
|
|
|
|
стремится |
Срок годности |
10 лет |
|
|
|
|
|
более 20 лет |
Основными подходами при позиционировании продукта на рынке – позиционирование на базе определенных преимуществ продукта. Они могут быть реализованы при помощи позиционирования по соотношению цена/качество (рис. 3).
Высокие цены
Низкое качество Высокое качество
Низкие цены
Рисунок 3 Позиционирование товара по соотношению цена/качество
Таким образом, выбираем позиционирование по соотношению цена/качество. Для удачного внедрения на рынок товара предприятия будем предлагать товары высокого качества по средней цене.