Тема 5. Внешнеторговые операции и сделки

Основным содержанием коммерческой стороны ВЭД является проведение внешнеторговых операций. Оно обеспечивается применением определенной технологии, присущей данному виду деятельности, которая предполагает использование специальных форм, методов, средств, технических приемов, существенно отличающихся от применяемых в других сферах экономики.

Содержание внешнеторговых операций и сделок

Общая характеристика внешнеторговых операций.

Внешнеторговая операция — это комплекс (совокупность) действий, включающих подготовку, заключение и исполнение внешнеторговой сделки.

В процессе осуществления внешнеторговой операции те или иные действия проводятся в определенной последовательности и взаимосвязи, причем некоторые из них осуществляются параллельно. Все эти действия должны совершаться под руководством и при непосредственном участии конкретных работников российской организации (исполнителей) во взаимодействии с иностранным контрагентом (торговым партнером) по заранее разработанному плану и быть нацелены на достижение намеченного коммерческого результата.

Внешнеторговые операции бывают весьма разнообразны по содержанию. Среди них обычно выделяются основные и обеспечивающие внешнеторговые операции.

Внешнеторговые операции — основные и обеспечивающие

Содержанием основных операций является купля-продажа и поставка тех или иных товаров, оказание разнообразных услуг, выполнение работ, в том числе на условиях подряда, обмен другими объектами ВТД на возмездных условиях - экспортные, импортные и товарообменные (компенсационные), в том числе операции по экспорту и импорту специфических товаров (лицензии, авторские права, иные объекты интеллектуальной собственности), по оказанию туристских, инжиниринговых, информационно-консультационных и других услуг, выполнению строительных, проектно-изыскательских, научно-исследовательских и иных видов работ; арендные (лизинговые), давальческие, торгово-посреднические операции.

Обеспечивающее (вспомогательные) операции необходимы для нормального внешнеторгового обмена, они обычно тесно привязаны к основным операциям, хотя формально осуществляются относительно самостоятельно, причем в них могут участвовать и иные субъекты ВТД - отдельные операции по изготовлению, упаковке, хранению, контролю качества, сертификации экспортных и импортных товаров, их сдаче-приемке, составлению необходимой документации, таможенному оформлению, транспортно-экспедиторскому обслуживанию (при перевозке внешнеторговых грузов различными видами транспорта), страхованию, расчетам и кредитованию, рекламе внешнеторговых товаров, патентованию изобретений и промышленных образцов, регистрации товарных знаков и знаков обслуживания, оказанию информационно-консультационных и иных услуг, ведению претензионных и арбитражных дел. Нередко на одну основную операцию приходится до 10 и более обеспечивающих операций.

Вместе с тем в определенных случаях обеспечивающие операции могут иметь вполне самостоятельное значение, если они не привязаны к какой-либо одной основной операции, а обслуживают многие операции купли-продажи товаров или осуществляются независимо от последних. Например, достаточно единожды зарегистрировать товарный знак в стране импортера и потом многократно продавать в эту страну товар с зарегистрированным товарным знаком. Валютно-кредитные операции могут быть связаны с поставками определенных товаров и услуг, но могут и не иметь привязки к конкретным товарным поставкам.

Сделки и договоры

В наиболее общем виде понятия сделки и договора сформулированы в части первой Гражданского кодекса (ГК) РФ, причем эти два понятия даны в разных разделах ГК.

Статья 153 ГК РФ гласит: «Сделками признаются действия граждан или юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей». В следующей ст. 154 конкретизируется; что «сделки могут быть двух- или многосторонними (договоры) и односторонними». Понятие договора содержится в ст. 420 ГК РФ: «Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей».

Исходя из положений ГК РФ, различия между сделкой и договором в понимании законодателей сводятся к следующему: сделка считается действием, а договор — соглашением, причем в договоре участвуют не менее двух лиц, тогда как сделка может быть и односторонней. В российском законодательстве не сформулировано определение внешнеторговой сделки.

В мировой коммерческой практике принят термин «контракт». Контракт является юридическим оформлением внешнеторговой сделки в письменной форме.

Сущность внешнеторговой сделки

Внешнеторговая сделка — это договор коммерческого характера с иностранным партнёром (контрагентом). Ее можно рассматривать как средство, способ осуществления внешнеторговой операции. При этом платеж за товар, услуги может осуществляться в иностранной, международной или национальной валюте, а по товарообменным сделкам и без денежных расчетов.

Основные признаки внешнеторговых сделок.

1. Заключение ее российским участником ВТД с иностранным партнером, местонахождение (место коммерческой деятельности) которого зафиксировано в другом государстве.

2. Проведение расчетов преимущественно в иностранной валюте, поскольку российский рубль пока еще не признан международной расчетной валютой. Кроме того, в бартерных сделках денежные расчеты отсутствуют совсем, хотя цены на взаимопоставляёмые товары калькулируются в той или иной валюте.

3. Перемещение ее объекта через государственную (таможенную) границу РФ, за исключением случаев реализации товара «на месте».

4. Обязательное заключение ее в письменной форме.

Виды внешнеторговых сделок и соответствующих операций

В ГК РФ (гл. 9) указаны следующие виды сделок (сделки вообще, а внешнеторговые);

• двухсторонние, многосторонние (иначе такие сделки именуются договорами, для их заключения необходимо выражение согласованной воли двух или более сторон) и.односторонние (для совершения такой сделки достаточно выражения воли одной стороны). Таким образом, сделки классифицированы по количеству участников (сторон);

• безусловные и совершаемые под каким-либо условием — отлагательным (если возникновение прав и обязанностей сторон поставлено в зависимость от обстоятельства, которое может наступить или не наступить) либо отменительным (если прекращение прав и обязанностей сторон поставлено в зависимость от обстоятельства, которое может наступить или не наступить);

• по форме совершения — устно или в письменной форме (простой или нотариально удостоверенной). Как уже отмечалось, для внешнеэкономической (внешнеторговой) сделки обязательно соблюдение простой письменной формы, иначе такая сделка будет признана недействительной (ст. 162 ГК РФ);

• отдельные виды сделок подлежат государственной регистрации (с землей, другим недвижимым имуществом, а также с движимым имуществом определенных видов);

• оспоримые и ничтожные сделки (ст. 166), мнимые и притворные сделки (ст. 170).

В основу классификации внешнеторговых сделок и операций можно положить различные исходные критерии:

• объект (предмет) сделки;

• направление поставок;

• срок действия (исполнения) заключаемых сделок;

• характер и периодичность поставок;

• способ и место заключения сделки;

• субъекты сделки (российская и иностранная сторона);

• метод выхода российского участника ВТД на внешний рынок.

К особым видам относятся сделки, совершаемые на специальных рынках — международных биржах, аукционах, торгах.

По объектам внешнеторговых сделок: сделки купли-продажи товаров в материально-вещёственной форме, по оказанию услуг, выполнению работ, по торговле результатами интеллектуальной (творческой) деятельности, по торговле информацией. В предмет сделки наряду с куплей-продажей товара (товаров) могут входить предоставление определенных услуг, работ, информации, интеллектуальной собственности.

По направлению товарных поставок:

• экспортные, включая реэкспортные;

• импортные, включая реимпортные;

• товарообменные, в том числе бартерные;

• компенсационные (более сложный вид товарообмена (на компенсационной основе, в том числе крупномасштабные); вовлечены значительные кредитные средства с целью сооружения крупного предприятия, выпускающего продукцию в больших количествах; носят долгосрочный характер (на срок до 10 лет и более), предусматривается значительный временной разрыв между импортной и экспортной фазами);

• комплексные (сделки, опосредствующие различные виды ВЭД; значительная их часть базируется на более глубоком промышленном и научно-производственном сотрудничестве включая производственное кооперирование).

По сроку действия и периодичность поставок:

• краткосрочные (в течение одного года с даты заключения; практикуются в случаях, когда торговые партнеры еще недостаточно знают друг друга);

• среднесрочные (срок действия до трех лет; отражают более стабильный характер деловых отношений между контрагентами, но последние по тем или иным причинам еще не готовы перейти к заключению более долгосрочных контрактов);

• долгосрочные (срок действия от 3 лет и более, независимо от количества поставок в течение установленного срока; обеспечивает продавцу устойчивый долговременный сбыт, а покупателю — стабильное поступление определенных товаров; стороны обычно не устанавливают твердые цены на весь период действия сделки);

• контракты на срок (не биржевые срочные или фьючерсные сделки; покупатель заинтересован в получении товара к строго определенному сроку, после чего отпадает нужда в этом товаре (например, елочные украшения требуется получить к новогодним праздникам, посадочно-семенные материалы - к началу посевной компании); при нарушении срока поставки контракт аннулируется автоматически или покупатель вправе немедленно отказаться от контракта в одностороннем порядке).