Глава 2 Техника распространения.

С годами приобретая опыт, преданный санкиртаны проявит свои стиль распространения книг, который отразит его индивидуальную природу. Но тому, кто только начинает распространять книги, мы предлагаем ознакомиться с основными моментами в технике распространения книг на улице. Рассмотрение этой техники также будет полезно и тем, кто хочет распространять книги по квартирам или какими-то другими способами.

1

Остановить человека

Важно выбрать правильное место для распространения книг. Конечно, это очень индивидуально, но начинающим преданным санкиртаны мы не рекомендуем распространять в том месте, где люди несутся сломя голову. Как правило, если это большой проспект или улица, люди снижают скорость ходьбы, подходя к светофорам и перекресткам, заходя в магазины, у остановок транспорта. В этот момент легче их остановить и привлечь внимание. Можно подходить к людям, которые стоят и ждут кого-то и никуда не торопятся.

Кого же из прохожих выбрать? Преданный может немного растеряться в толпе проходящих людей. «Сначала надо колоть мягкие орешки». У каждого есть свой тип людей, с которыми ему проще найти общий язык. Кому-то легко разговаривать со студентами, а кому-то с женщинами в возрасте. Присмотритесь, все люди разные: мужчины, женщины, дети, старики, бизнесмены, работяги. И так, «колите мягкие орешки».

Очень важен контакт глазами. «Глаза – зеркало души». Преданный, следующий практике, которую дал Шрила Прабхупада, постепенно обретает духовную силу и чистоту. Чистота – огромная сила. Приветливый взгляд и радушная улыбка являются неотразимым оружием преданного. Но необходимо всегда быть йогом, находиться в контакте с господом. Однажды, один распространитель книг спросил у Рохинисуты прабху: «Вчера я распространил много, а сегодня никто даже не остановился. В чем дело?» Ответ был неожиданным: «Вчера улыбался Кришна, а сегодня ты пытаешься улыбаться сам!»

Смотря в глаза, можно поздороваться и сразу протянуть книгу. Не надо пихать ее живот. Дайте книгу в руки так, чтобы человеку было удобно взять ее. Каков ответ будет, если вы спросите: «Не хотите, ли посмотреть книгу?» Чаще всего, поскольку ум человека привык к самообороне, вы услышите: «Не хочу». Поэтому, лучше давать позитивный настрой и протянув книгу можно сказать: «Добрый день, посмотрите книгу!» или просто: «Это для вас! Держите!» Говорите уверенно и смело. Чего вам боятся? Вы же душа! Со временем вы сможете действовать в соответствии с вашей природой и обстоятельствами. Но в начале мы предлагаем научиться пользоваться некоторыми «мантрами – костылями», которые помогут вам.

2

Представит книгу

После того, как человек взял книгу в руки, нужно представить её. Важно, что бы он понял, о чем идет речь в книге! Нет необходимости читать ему целую лекцию. Иногда начинающие преданные санкиртаны, воодушевившись, что хоть кто-то остановился, пытаются рассказать человеку всё, что они знают о сознании Кришны. В этом нет необходимости. Ваше служение соединить его со Шрилой Прабхупадой, пригласить на программу и дать контактный телефон для развития дальнейших отношений.

Можно сказать, что в этих книгах рассказывается о карме, самосознании, йоге, душе, реинкарнации…

Обычно, преданные показывают людям цветные иллюстрации или содержание.

«Мы продаём не книги, а себя». Как правильно понять это выражение? Важно хорошо расположить человека к себе и тогда он с радостью купит у вас книги. Опытные преданные санкиртаны могут подчеркнуть индивидуальность каждого человека. «К любому замку есть свой ключик». Душа покрыта оболочками ума и тела, и достучаться до неё не простая задача. Всем нравится, когда их замечают, хвалят и прославляют! Вы не сможете вдохновить человека, сказав ему: «Ей ты, уродливое животное, тупой мясоед купи книгу о прекрасном Кришне». Нет! Надо прославить человека, сделав ему комплимент. Но помните, что «похвала исходит из сердца, а лесть слетает с языка». Когда прославление не искреннее, многих это отталкивает. Например, не надо горбатому и хромому человеку говорить, что он красив и походка его изящна, только потому, что вы всем это говорите, как роботы. Это может глубоко обидеть и ранить человека. Разберём некоторые примеры.

Встретив интеллектуального человека, можно сказать ему: «Вы такой разумный! Видно, что много читаете. Вы похожи на профессора или педагога. Я уверен, вам понравится эта книга».

Остановив военного или человека спортивного телосложения можно подчеркнуть: «Сразу видно, что вы хороший и надежный руководитель, на которого можно положится. За вами как за каменной стеной». В разговоре с человеком нужно держать ситуацию под контролем. А иначе можно говорить долго и в пустую. Один из духовных учителей заметил, что преданные санкиртаны – настоящие йоги. Ум становится острый, как лезвие бритвы. Если солнечные лучи сфокусировать в оптической линзе, то можно прожечь бумагу или дерево. Так благодаря концентрации, преданный санкиртаны способен пройти через оболочку ума и достичь души, которая так жаждет книг Шрилы Прабхупады. Необходимо регулярно тренировать свой ум. Итак, концентрация – важный элемент в технике санкиртана – йоге.

Если вы остановили простого человека, работягу, общайтесь с ним просто, по-свойски. Но не надо переходить границы, всегда будьте чувствительны к другим. Человек может спросить: «Почему вы мне тыкаете? Я с вами на брудершафт не пил». Необходимо извиниться и учесть это замечание.

У студентов можно поинтересоваться, где они учатся, на каком курсе, нравится ли им их будущая профессия. У девушек и женщин можно заметить особую деталь в их одежде: «Какая у вас удивительная брошка».

Смысл в том, чтобы научиться воспринимать людей как личностей, а не как безликую толпу. Тогда санкиртана всегда будет интересной и эмоциональной.

Если вы останавливаете двух людей, то надо уделить внимание обоим и понять, кто из них доминирует. Часто один из них начинает говорить другому: «Слушай, пойдём! Зачем тебе это надо? Ты, всё равно читать не будешь». Дайте им книги в руки и скажите несколько приятных слов: «вы удивительная пара. Наверное, вы никогда не ссоритесь». Не слишком хвалите жену (если вы прабху) при муже. Он может ревновать и неадекватно реагировать. Как правило, кошельком мужа распоряжается жена, и если она заинтересовалась, то муж купит книгу.

Если вы встречаете родителей с ребёнком, то непременно похвалите его. «У вас такой славный мальчик! На маму похож!» Если остановите даму с собачкой, то не забудьте похвалить её питомца, например, поинтересовавшись сколько ему лет. На санкиртане могут возникать разные ситуации, но мы надеемся, что вы уловили смысл вышесказанного.

Если человек благосклонен и заинтересовался, то предложите ему взять несколько книг. Посоветуйте, в какой последовательности их лучше читать. Чтобы распространять много книг, нужно распространять комплекты, составленные из нескольких книг. Можно сказать: «Эти книги одно целое. Возьмите их все, и будете обладателем полного собрания».

3