Виды посредников.

1. Дилеры – оптовый, реже розничный посредник, ведущий операции от своего имени и за свой счет. Товар приобретается им по договору поставки, он становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Эксклюзивный является единственным представителем производителя в регионе и наделен исключительными правами по реализации его продукции. Авторизованный дилер сотрудничает с производителям на условиях франшизы. Франшиза – предусмотренная условиями страхования часть убытков лица страхующего имущество, не возмещаемая страховщиком.

2. Дистрибьютор – оптовый или розничный посредник, ведущий операцию от имени производителя и за свой счет. Дистрибьютор имеет право торговать продукцией производителя на определенной территории в течении определенного срока, но не является собственником продукции. По договору им приобретается лищь право продажи чужой продукции.

3. Комиссионер – оптовый или розничный посредник, ведущий операции от своего имени и за свой счет производителя. Комиссионер не является собственником продаваемой продукции. Договор о поставке продукции заключается от имени комиссионера, при этом риск случайной порчи и гибели продукции лежит на производителе, а комиссионер обязан обеспечить сохранность товара. Вознаграждение комиссионера - % от суммы проведенной операции.

4. Агент – посредник, выпускающий в качестве представителя или помощника другого представителя или помощника другого основного по отношению к нему лица (принципала). Обычно агент является юр. Лицом и заключает сделки от имени и за счет принципала.

5. Брокер – посредник при заключении сделок, связывающий контрагентов, не являются собственником продукции. Он не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон, заключаемой сделки и действует на основе отдельных поручений. Доход брокера определяется только за проданной продукцией (% от стоимости проданных товаров или фиксированное вознаграждение за каждую проданную единицу товара).

выбор канала распределения

во многом, выбор КР определяется не только целевыми установками предприятия ,но и уровнем обеспеченности различных факторов экспортировки (эк-ки) оптовыми посредниками.

необходимость привлечения оптовых посредников может обуславливаться:

1. необходимостью наличия определенных финансовых, материальных, квалифицированных, и др. ресурсов;

2. наличием знаний в области конъюнктуры рынка по структуре товарных потоков, методом реализации и способом распределения методов и способов.

Логистическая цепь----> трансформация товарного потока-- изменение прав собственности

Выбор КР представляет собой резерв повышения эффективности логистических процессов.

Выбор прямого канала.

Прямой канал выбирается, когда:

1. формируется МП большой мощности (при больших объемах груза);

2. в ЛС поступают конкретные индивидуальные заказы, которые отвечают всем ее транспортно-перемещающим требованиям (нормам);

3. параметры (мощности, напряженность) МП оправдывают затраты на его продвижение;

4. число пунктов назначения (заказчиков) велико и они поглощают все МП, генерируемые производителем;

5. товарный поток является узкоспециализированным (сложное оборудование, продукция, изготовленная по индивидуальным заказам);

6. МП не требует складской переработки;

7. производитель располагает достаточными финансовыми возможностями для создания и эксплуатации ЛС с прямыми связями.