Введение

Переход от плановой к рыночной экономике обусловил появление конкуренции. Предприятия Республики Беларусь в условиях переходной к рынку экономики с целью обеспечения успешного функционирования и получения прибыли вынуждены производить конкурентоспособную продукцию. Стремительное развитие товарных и иных рынков в Республике Беларусь послужило мощным толчком к развитию сбытовой деятельности.

Необходимость создания сбытовых служб на белорусских предприятиях была осознана не так давно. Но, тем не менее, сейчас сбытовая деятельность на многих предприятиях является приоритетной.

Сбытовая деятельность на предприятии включает в себя различные направления, такие как маркетинговые исследования, разработка ценовой политики, организация рекламной деятельности, формирование портфеля заказов, разработка стратегии товародвижения. Одним из важнейших направлений сбытовой деятельности является продвижение товаров на рынок.

Процесс становления рыночных отношений вызывает необходимость переориентации производства и реализации произведенной продукции на удовлетворение нужд и запросов конечных потребителей. Зарубежный опыт и опыт некоторых отечественных производителей свидетельствует о том, что действенным инструментом решения этой задачи является применение маркетинга, умелое использование которого обеспечивает не только производство нужной потребителям продукции, но и успех предприятия в конкурентной борьбе на целевых рынках.

В качестве объекта исследования было выбрано открытое акционерное общество «Клецкая крыначка» – одно из ведущих отечественных предприятий-производителей молочной продукции в республике.

Предметом исследования является эффективность сбытовой деятельности ОАО «Клецкая крыначка» и пути ее повышения.

Актуальность данной проблемы обоснована реальностью ее существования на большинстве предприятий. При этом на многих предприятиях проблема разработки и реализации политики товародвижения стоит очень остро и составляет значительную часть работы специалистов по сбыту. Во многом, это связано с усилением конкуренции на рынках. Это и конкуренция со стороны иностранных производителей, и со стороны крупных отечественных производителей, а также со стороны многочисленных мелких предприятий.

Практически каждое предприятие заинтересовано в увеличении доли своей продукции, работ и услуг на рынке. А этого невозможно добиться без разработки эффективной политики продвижения товара, без умелого управления процессом продвижения и каналов распределения.

Цель дипломного проекта является оценка сбытовой деятельности ОАО «Клецкая крыначка» и разработка рекомендаций по повышению эффективности сбытовой деятельности.

Для достижения поставленной цели в дипломной работе решались следующие задачи:

– рассмотреть сущность, роль и значение сбытовой деятельности;

- изучить теоретические и методические подходы к деятельности по распределению товара;

– провести анализ целей и структуры сбытовых каналов продукции;

– дать оценку производственно-хозяйственной деятельности ОАО «Клецкая крыначка»;

– исследовать практику сбыта молочной продукции;

- предложить рекомендации на повышение эффективности сбытовой деятельности ОАО «Клецкая крыначка».

Для достижения поставленной цели в дипломной работе использовались аналитические методы, методы сравнительного анализа, целевого анализа.

Теоретическую и методическую основу дипломной работы составили законодательные нормативные акты Республики Беларусь, научные труды отечественных и зарубежных авторов, материалы периодической печати по исследуемой проблеме, интернет-ресурсы.

В процессе написания дипломной работы основными источниками информации для анализа деятельности предприятия являлись: годовые отчеты предприятия за 2009–2010 гг., бухгалтерские документы, документы отдела сбыта и планово-экономического отдела, статистические отчеты, технологические карты производства продукции.