Тест р.Б. Кеттелла
Ф.И.О. __________________________________________________________
Пол: ______
Возраст: _______ Должность (указать по желанию): _________________________________
Инструкция: Вам предлагается ответить на ряд вопросов, цель которых – выяснить особенности Вашего характера, склонностей и интересов. Отвечая на вопрос, Вы можете выбрать один из трех предложенных вариантов ответов. Отвечая, помните: не тратьте времени на раздумья, давайте первый естественный ответ, который приходит Вам в голову; старайтесь избегать промежуточных, «неопределенных» ответов; не пропускайте ничего, обязательно отвечайте на все вопросы подряд.
Текст опросника
-
Я хорошо понял инструкцию, которую только что прочитал:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
И готов отвечать на каждый вопрос так искренне, как только возможно:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
Я бы предпочел временами жить в доме, который находится:
-
в обжитом городе;
-
нечто среднее;
-
одиноко в глухих лесах.
-
-
Я воздерживаюсь от критики людей и их высказываний:
-
да;
-
иногда;
-
нет.
-
-
Я делаю саркастические (язвительные) замечания по поводу людей, если они этого, по-моему, заслуживают:
-
обычно;
-
иногда;
-
никогда.
-
-
Мне больше нравится классическая, чем эстрадная музыка:
-
верно;
-
не уверен;
-
неверно.
-
-
Если бы я увидел дерущимися соседских детей, то я:
-
дал бы им возможность договориться самим;
-
не уверен;
-
рассудил бы их.
-
-
При общении с людьми я:
-
с готовностью вступаю в разговор;
-
нечто среднее;
-
предпочитаю спокойно оставаться в стороне.
-
-
По-моему, интереснее быть:
-
инженером-строителем;
-
не уверен;
-
драматургом.
-
-
Я остановился бы на улице скорее, чтобы посмотреть на работу художника, чем слушать, как ссорятся люди:
-
верно;
-
не уверен;
-
неверно.
-
-
Обычно я могу ладить с самодовольными людьми, несмотря на то, что они хвастаются или слишком много о себе воображают:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
По лицу человека всегда можно заметить, что он нечестный:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
Было бы хорошо, если бы отпуск (каникулы) был более продолжителен, и каждый был бы обязан его использовать:
-
согласен;
-
не уверен;
-
не согласен.
-
-
Я предпочел бы работу с возможно большим, но непостоянным заработком, чем работу со скромным, но постоянным окладом:
-
согласен;
-
не уверен;
-
не согласен.
-
-
Я говорю о своих чувствах:
-
только если это необходимо;
-
нечто среднее;
-
охотно, когда представится возможность.
-
-
За деньги можно купить почти все:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
Моим решением руководит больше:
-
сердце;
-
сердце и разум в равной степени;
-
разум.
-
-
Иногда, когда я смотрю в зеркало, мне трудно разобраться, где у меня правая, а где левая сторона:
-
верно;
-
не уверен;
-
неверно.
-
-
При разговоре я предпочитаю:
-
высказывать свои мысли так, как они приходят мне в голову;
-
нечто среднее;
-
сначала сформулировать получше свои мысли.
-
-
При одинаковом рабочем времени и заработке было бы интереснее работать:
-
плотником или поваром;
-
не уверен;
-
официантом в хорошем ресторане.
-
-
На общественные должности меня выбирали:
-
очень редко;
-
иногда;
-
много раз.
-
-
Устаревший закон следует изменить:
-
только после основательного обсуждения;
-
не уверен;
-
как можно скорее.
-
-
Я чувствую себя «не в своей тарелке», когда мне приходится работать над чем-нибудь, что требует быстрых действий, результаты которых могут повлиять на других людей:
-
верно;
-
нечто среднее;
-
неверно.
-
-
Большинство знакомых считают меня интересным рассказчиком:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
Когда я вижу неряшливых, неопрятных людей, я:
-
принимаю их такими, как они есть;
-
нечто среднее;
-
испытываю отвращение и возмущение.
-
-
Я чувствую себя немного не по себе, если неожиданно оказываюсь в центре внимания группы людей:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
Я всегда рад оказаться среди людей, например, в гостях, на танцах, коллективной встрече:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
В школе я предпочитал (или предпочитаю):
-
заниматься музыкой, пением;
-
нечто среднее;
-
выпиливать и мастерить что-либо.
-
-
Если меня назначают руководителем чего-либо, я настаиваю на том, чтобы мои указания выполнялись, иначе я отказываюсь от этой работы:
-
да;
-
иногда;
-
нет.
-
-
Важнее, чтобы родители:
-
помогали детям развивать свои чувства;
-
нечто среднее;
-
обучали детей сдерживать свои чувства.
-
-
Участвуя в групповой деятельности, я бы предпочел:
-
постараться улучшить организацию работы;
-
нечто среднее;
-
следить за результатами и соблюдением правил.
-
-
Время от времени у меня появляется потребность в интересной физической деятельности:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
Я предпочел бы скорее общаться с вежливыми людьми, чем с грубоватыми и любящими возражать:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
В наше время требуется:
-
больше спокойных, солидных людей;
-
не уверен;
-
больше «идеалистов», планирующих лучшее будущее.
-
-
При чтении я сразу замечаю, когда автор произведения хочет меня в чем-то убедить:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
Я поддерживаю порядок в моей комнате, все вещи всегда лежат на своих местах:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
Если бы пришлось выбирать, то я предпочел бы быть:
-
лесником;
-
не уверен;
-
учителем средней школы.
-
-
На праздники и дни рождения я:
-
люблю делать подарки;
-
неопределенно;
-
считаю, что делать подарки – довольно неприятная вещь.
-
-
У меня есть качества, по которым я определенно выше большинства людей:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
Когда я расстроен, я стараюсь скрыть свои чувства от других:
-
верно;
-
нечто среднее;
-
неверно.
-
-
Я склонен посещать зрелищные мероприятия и развлечения:
-
чаще, чем раз в неделю (т.е. чаще, чем большинство);
-
примерно раз в неделю (т.е. как большинство);
-
реже, чем раз в неделю (т.е. реже, чем большинство).
-
-
Я считаю, что возможность вести себя непринужденно важнее, чем хорошие манеры и уважение к существующим правилам поведения:
-
верно;
-
не уверен;
-
неверно.
-
-
Обычно я молчу в присутствии старших по возрасту, опыту и положению:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
Мне трудно говорить или декламировать перед большой группой людей:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
У меня хорошее чувство ориентировки в незнакомом месте (мне легко сказать, где север – восток – юг – запад):
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
Если кто-нибудь рассердится на меня, то я:
-
постараюсь его успокоить;
-
нечто среднее;
-
раздражаюсь.
-
-
Встречаясь с несправедливостью, я скорее склонен забыть об этом, чем реагировать:
-
верно;
-
не уверен;
-
неверно.
-
-
Из моей памяти часто выпадают несущественные тривиальные вещи, например, названия улиц, магазинов:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
Мне бы понравилась жизнь ветеринара, лечение и операции на животных:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
Я ем со вкусом, не всегда так аккуратно и тщательно как другие люди:
-
да;
-
не уверен;
-
неверно.
-
-
В юности, если я расходился во мнении с родителями, то я:
-
оставался при своем мнении;
-
нечто среднее;
-
соглашался с их авторитетом.
-
-
В большинстве случаев я чувствую себя зрелым человеком:
-
верно;
-
не уверен;
-
неверно.
-
-
Начиная работу над полезным изобретением, я бы предпочел:
-
разрабатывать его в лаборатории;
-
нечто среднее;
-
заниматься его практической реализацией.
-
-
Употребление нецензурных выражений вызывает у меня возмущение, даже если не присутствуют лица другого пола:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
У меня определенно меньше друзей, чем у большинства людей:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
Я бы очень не хотел находиться в таком месте, где нет таких людей, с которыми можно поговорить:
-
верно;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
Люди иногда считают меня небрежным, хотя и думают, что я приятный человек:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
Волнение перед выступлением в присутствии многих людей я испытывал:
-
довольно часто;
-
иногда;
-
почти никогда.
-
-
Когда я нахожусь в большой группе людей, то я предпочитаю молчать и предоставляю слово другим:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
Я предпочитаю читать:
-
реалистические описания военных и политических сражений;
-
нечто среднее;
-
роман, где много чувств и воображения.
-
-
Когда люди пытаются мною командовать, то я поступаю как раз наоборот:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
Начальник или члены моей семьи критикуют меня только тогда, когда к этому действительно есть повод:
-
верно;
-
нечто среднее;
-
неверно.
-
-
На улицах или в магазинах мне не нравится, когда некоторые люди пристально разглядывают других:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
Во время длительной поездки я бы предпочел:
-
читать что-нибудь серьезное, но интересное;
-
неопределенно;
-
провести время, беседуя с кем-нибудь из пассажиров.
-
-
В ситуациях, которые могут стать опасными, я громко разговариваю, хотя это выглядит невежливо и нарушает спокойствие:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
Я бы предпочел иметь работу:
-
с постоянным окладом;
-
нечто среднее;
-
с большим окладом, который бы зависел от моей способности показать людям, чего я стою.
-
-
При выполнении задания я удовлетворяюсь только тогда, когда должное внимание будет уделено всем мелочам:
-
верно;
-
не уверен;
-
неверно.
-
-
Для меня интереснее работа, при которой:
-
нужно разговаривать с людьми;
-
нечто среднее;
-
нужно заниматься счетами и записями.
-
-
Меня лучше характеризовать как:
-
вежливого и спокойного;
-
нечто среднее;
-
энергичного.
-
-
В общественных мероприятиях я принимаю участие только тогда, когда это нужно, а в иных случаях избегаю их:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
Быть осторожным и не ждать хорошего лучше, чем быть оптимистом и всегда ждать успеха:
-
верно;
-
не уверен;
-
неверно.
-
-
Думая о трудностях в своей работе, я:
-
стараюсь планировать заранее, прежде чем встретить трудность;
-
нечто среднее;
-
считаю, что справлюсь с трудностями по мере того, как они возникнут.
-
-
Мне легко вступить в контакт с людьми во время различных общественных мероприятий:
-
верно;
-
не уверен;
-
неверно.
-
-
Когда требуется немного дипломатии и умения убедить, чтобы побудить людей что-либо сделать, обычно об этом просят меня:
-
верно;
-
не уверен;
-
неверно.
-
-
Интересно быть:
-
консультантом, помогающим людям выбирать профессию;
-
нечто среднее;
-
руководителем технического предприятия.
-
-
Если я уверен, что человек несправедлив или ведет себя эгоистично, я указываю на это, даже если это связано с неприятностями:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
Иногда я говорю глупости ради шутки, чтобы удивить людей и посмотреть, что они на это скажут:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
Мне бы понравилось быть газетным критиком в разделе драмы, театра, концертов:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
У меня никогда не бывает потребности что-нибудь рисовать или вертеть в руках, ерзать на месте, когда приходится долго сидеть на собрании:
-
верно;
-
не уверен;
-
неверно.
-
-
Если кто-нибудь говорит мне что-то неправильное, то я скорее подумаю:
-
он – лжец;
-
не уверен;
-
по-видимому, он плохо информирован.
-
-
Торжественность и величие традиционных церемоний следует сохранить:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
У меня бывают периоды, когда мне трудно избавиться от чувства жалости к себе:
-
часто;
-
иногда;
-
никогда.
-
-
Если бы зарплата была одинаковой, то я предпочел бы быть:
-
адвокатом;
-
не уверен;
-
пилотом или капитаном судна.
-
-
Иногда я говорю посторонним вещи, кажущиеся мне важными, независимо от того, спрашивают ли они об этом:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
Много свободного времени я провожу в разговорах с друзьями о прошлых развлечениях, от которых я получал удовольствие:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
Мне нравится устраивать какие-нибудь смелые рискованные выходки «смеха ради»:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
Вид неубранной комнаты очень раздражает меня:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
Я считаю себя общительным открытым человеком:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
В общении я:
-
свободно проявляю свои чувства;
-
нечто среднее;
-
держу свои переживания «при себе».
-
-
Я люблю музыку:
-
легкую, живую;
-
нечто среднее;
-
чувствительную.
-
-
Красота поэмы восхищает меня больше, чем красота хорошо сделанного оружия:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
Если мое удачное замечание остается незамеченным окружающими, то я:
-
смирюсь с этим;
-
нечто среднее;
-
даю людям возможность услышать его еще раз.
-
-
Мне бы понравилось работать фотокорреспондентом:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
Нужно быть осторожным в общении с незнакомыми, так как можно, например, заразиться:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
При поездке за границу я бы предпочел быть под руководством экскурсовода, чем самому планировать маршрут:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
Если при обсуждении какого-либо вопроса среди участников возникает ожесточенный спор, то я предпочитаю:
-
увидеть, кто же «победил»;
-
нечто среднее;
-
чтобы спор разрешился мирно.
-
-
Иногда чувство зависти влияет на мои действия:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
Я твердо верю, что начальник может быть не всегда прав, но он всегда имеет право быть начальником:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
Интереснее быть:
-
художником;
-
не уверен;
-
организатором культурных развлечений.
-
-
Если на пути к успеху стоят серьезные препятствия, я все-таки предпочитаю рискнуть:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
Когда я нахожусь в группе людей, приступающих к какой-то работе, то само собой получается, что я оказываюсь во главе их:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
Мне больше нравится в одежде спокойная корректность, чем бросающаяся в глаза индивидуальность:
-
верно;
-
не уверен;
-
неверно.
-
-
Мне больше нравится провести вечер за спокойным любимым занятием, чем в оживленной компании:
-
верно;
-
не уверен;
-
неверно.
-
-
Я не обращаю внимания на доброжелательные советы других, даже когда эти советы могли бы быть полезными:
-
иногда;
-
почти никогда;
-
никогда.
-
-
В своих поступках я всегда стараюсь придерживаться общепринятых правил поведения:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
Мне не очень нравится, когда смотрят, как я работаю:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
Иногда приходится применять силу, потому что не всегда возможно добиться результата с помощью утверждения:
-
верно;
-
нечто среднее;
-
неверно.
-
-
В школе я предпочитал (предпочитаю):
-
русский язык и литературу;
-
не уверен;
-
математику или арифметику.
-
-
Меня иногда огорчало, что обо мне за глаза отзывались неодобрительно без всяких к этому причин:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
Разговор с простыми людьми, которые всегда придерживаются общепринятых правил и традиций:
-
часто вполне интересен и содержателен;
-
нечто среднее;
-
раздражает меня, потому что ограничивается мелочами.
-
-
Некоторые вещи настолько раздражают меня, что предпочитаю вообще не говорить на эти темы:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
В воспитании важнее:
-
относиться к ребенку с достаточной любовью;
-
нечто среднее;
-
выработать нужные привычки и отношение к жизни.
-
-
Я считаю, что общество должно руководствоваться разумом и отбросить старые привычки или ненужные традиции:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
Думаю, что в современном мире важнее разрешить:
-
вопросы нравственности;
-
не уверен;
-
разногласия между странами мира.
-
-
Я предпочитаю идти своим путем вместо того, чтобы действовать в соответствии с принятыми правилами:
-
верно;
-
не уверен;
-
неверно.
-
-
Прежде чем выдвигать какой-либо аргумент, я предпочитаю подождать, пока не буду убежден, что я прав:
-
всегда;
-
обычно;
-
только если это целесообразно.
-
-
Если бы меня попросили участвовать в шефской деятельности, то я бы:
-
согласился;
-
не уверен;
-
вежливо сказал, что занят.
-
-
Меня считают человеком, которому обычно в голову приходят хорошие идеи, когда нужно разрешить какую-либо проблему:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
Я способен лучше проявить себя:
-
в трудных ситуациях, когда нужно сохранить самообладание;
-
не уверен;
-
когда требуется умение ладить с людьми.
-
-
Меня считают человеком, полным энтузиазма:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
Мне нравится работа, которая требует перемен, разнообразия, командировок, даже если она связана с некоторой опасностью:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
Я довольно требовательный человек и всегда настаиваю на том, чтобы все делалось по возможности правильно:
-
верно;
-
нечто среднее;
-
неверно.
-
-
Мне нравится работа, требующая добросовестного отношения, точных навыков и умений:
-
да;
-
нечто среднее;
-
нет.
-
-
Я отношусь к типу энергичных людей, которые всегда заняты:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
-
Я уверен в том, что не пропустил ни одного вопроса и на все ответил как следует:
-
да;
-
не уверен;
-
нет.
-
Переменные
Гипотеза.
Реклама оказывает воздействие на сознательный и бессознательный уровни психической деятельности человека. При использовании психологических механизмов воздействия на сознательный и бессознательный уровни психики человека можно, с одной стороны, повысить эффективность рекламной кампании, с другой стороны, понизить эффективность рекламной деятельности. В работе предполагается посредством сравнительного анализа деятельности разновозрастных групп персонала показать, что в современной деятельности рекламных агенств обнаруживается устойчивая тенденция к расширению рекламных методов воздействия на бессознательную сферу психики.
Методы исследования
Наблюдение за поведением потребителей к рекламе
Предполагаемые результаты исследования
Список литературы
1. Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. – М. 1991.
2. Артеменко В.Г. Реклама в торговле. – Новосибирск. 1996.
3. Беттджер Ф. Обаять клиента. – М. 1995.
4. Бэрри Э. Карьера в рекламном агентстве. – М. 1997.
5. Введение в практическую социальную психологию. – М. 1996.
6. Викентьев И.Г. Приемы рекламы: методика для рекламодателей и рекламистов.
Новосибирск. 1993.
7. Власова Н. М. Рекламный конструктор. – Новосибирск. 1998.
8. Володеева В. Н., Исакова Г. А. Основы психологии торговой рекламы. – Л. 1983.
9. Гуревич П.С. Приключения имиджа: типология телевизионного образа и
парадоксы его восприятия. – М. 1991.
10. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. – М. 1994.
11. Датян А. Реклама / Пер. с фр. – М. 1993.
12. Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе / Пер. с польск. – Мн. 1996
13. Демидов В.Е. Сущность рекламы и психология ее восприятия. – М.1984.
14. Зазыкин П.И. Психология в рекламе. – М. 1993.
15. Картер Г. Эффективная реклама. – М. 1991.
16. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М. 1990.
17. Критсотакис Я.Г. Торговые выставки и ярмарки. Техника участия и коммуникации. – М. 1997.
18. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. – М. 1996.
19. Лебедев А.Н. Особенности психологического воздействия в российской рекламе. – М. 1995.
20. Мануйлов М.А. Психология рекламы. – М. 1925.
21. Мокшанцев Р.И Психология рекламы. – М-Новосибирск, 2000.
22. Паккард Б. О психоанализе в рекламе// Бизнес для всех. 1994.
23. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность.- М. 2000.
24. Рафел М., Рафел Н. Как завоевать клиента / Пер. с англ. – СПб.1996.
25. Разумовский Б.С. Искусство рекламы. – Минск. 1984.
26. Рейтынбарг А. Реферат по книге Бенса Паккарда “Скрытые увещеватели:
психоанализ в рекламе”. – М.1968.
27. Рябинский Л.С. поведение покупателей рыночной экономики. – М. 1991.
28. Скотт Дж. Учитесь эффективно продавать и управлять сбытом. – Киев. 1992.
29. Современный маркетинг / В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева, В. Е. Автухова. – М. 1991.
30. Сэндидис Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. – М. 1986.
31. Ульяновский А.В. Мифодизайн рекламы.- Спб. 1995
32. Усов В.В., Васькин Е.В. Волшебный мир рекламы.- М. 1982
33. Ученых В.В., Старых Н.в. История, детство и отрочество рекламы. – М. 1994.
34. Феофанов О.Н., Москалева Н.Н. Реклама в торговле. – М. 1994.
35. Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. – Петрозаводск. 1994.
36. Хопкинс Т. Искусство торговать. – СПб., 1996.
37. Хопкинс Т. Умение продавать для «чайников». – М. 1997.
38. Шандезон Ж.-Э., Лансестер А. Методы продажи / Пер. с фр. – М. 1993.