4.5. Встановлення цін, орієнтованих на цінність

Встановлення цін, орієнтованих на цінність, - пропозиція споживачам розумної комбінації якості і доброго обслуговування за прийнятну ціну.

4.6. Встановлення ціни з урахуванням іміджу фірми

Встановлення ціни з урахуванням іміджу фірми: ціна повинна відповідати іміджу фірми, як він сприймається споживачем.

4.7. Географічне корегування цін.

Компанії вносять зміни в ціни з урахуванням різниці в транспортних витратах в зв’язку з розташуванням продавця або покупця. Частіше застосовуються для великих, громіздких вантажів.

Ціна ФОБ (франко-борт) - витрати по доставці в ціну не включаються. Покупець оплачує витрати по доставці товару до місця призначення.

Ціна з доставкою включає транспортні витрати.

Вирізняють :

- однозональні ціни - всі покупці сплачують однакову ціну за товар незалежно від їх місцерозташування. Продавець включає в сукупні витрати в розрахунку на одиницю товару деяку середню суму транспортних витрат, але не диференціює ціну в залежності від місце розташування покупця.

- многозональні ціни - компанія поділяє торгову теріторію на географічні зони і становлює ціни в залежності від транспортних витрат по доставці до відповідної зони. Має сенс при великих транспортних витратах.

- ціни базового пункту - компанія встановлює місце, яке має назву базового пункту, від якого транспортні витрати додаються до прейскурантної ціни.

Розрахункове завдання

На підставі вихідних даних розрахувати ціну на базовий і новий виріб.

ВИХІДНІ ДАНІ

Заміна деталей зі сталі деталями з капрону дозволить скоротити витрати матеріалу, поліпшити використання матеріалів, зменшити трудомісткість виготовлення на 35%, знизити вагу виробу в 7 разів.

Впровадження даного заходу викликає зміни технологічного процесу виготовлення деталей, а також зміни складу технологічного устаткування. Продуктивність у новому варіанті збільшиться в 1,5 рази, технологічне устаткування, що буде вивільнено новим заходом буде використано для інших робіт. Впровадження проектного варіанта не викликає змін технологічних будинків і виробничих площ.

Капітальні витрати по діючому виробництву;

• устаткування - 7200 гри.;

• по новому виробництву:

• устаткування - 53 00 грн.;

• монтаж - 600 грн.;

Виробничі витрати вироблялися протягом 4 років:

• 1 рік - 400 грн.;

• 2 рік - 800 грн.;

• З рік - 600 грн.;

• 4 рік-200 грн.

Усього: 2000 грн.

Середній відсоток амортизаційних відрахувань:

- по діючому виробництву - 12%;

-по виробництву - 17,1%.

Витрати на поточний ремонт складають від основних фондів:

• по діючому виробництву - 5%;

• по новому виробництву - 4%.

Витрати на утримання обладнання від вартості основних фондів поставляє:

• по діючому виробництву - 1 %;

• по новому виробництву - 1,3%.

Вартість покупної сировини за І кг:

• сталь 3 -0,182 грн.;

• капрон - 0,42 грн.

Сумарна встановлена потужність електродвигунів, квт:

• по діючому виробництву - 120;

• по новому виробництву - 70.

Коефіцієнт використання електродвигунів по потужності.

- по діючому виробництву - 0,7;

- по новому виробництву 0,8.

Коефіцієнт використання електродвигунів за часом:

• по діючому виробництву - 0,6;

• по новому виробництву - 0,7

Плата за споживану електроенергію, грн за І квт/годину:

• по діючому виробництву - 0,15;

• по новому виробництву - 0,15.

Плата за встановлену потужність, грн. за І квт:

• по діючому виробництву - 200;

• по новому виробництву - 200.

Витрата палива за 1 годину роботи, м³':

• по діючому виробництву -5;

• по новому виробництву - 4

Ціна за 1 тис. м³ палива складає 93.6 грн.

Відрахування на соціальні страхування 37%.

Додаткова заробітна плата 6,7% від основної заробітної плати.

Цехові витрати складають - 12%, загальнозаводські - 5%, невиробничі -2% від вартості основних витрат.

Нормативний прибуток при розрахунку цін у базовому і новому варіанті складає 25% від собівартості виробу.

Вартість возврату 20% від вартості матеріалів.

Термін служби виробу:

• по діючому виробництву - 3 роки;

• по новому виробництву - 2 роки.

Потреба у вихідних матеріалах, матеріальних витратах, трудомісткість представлені в таблиці

Назва показника Варианти	Кількість виробів в дійсному виробництві	Річний корисний фонд часу роботи обладнання	Вага заготовки на одну деталь, кг	Вид матеріалу	Коефіцієнт використання матеріалов	Трудомісткість однієї деталі нсрмо-часу	Розряд роботи	Часова тарифна ставка
5	1500	2700	1,755	Ст3	0,17	0,28	2	0,362

Визначити:

1. Ціну на базовий і новий виріб (витратний метод) з нормативною рентабельністю 25%.

1. Верхню і нижню межи ціни на новий виріб.

2. Визначити ціну, по якій вигідно робити виріб.

3. Економічну ефективність випуску нового виробу.

4. Розрахувати ціну, включаючи транспортні витрати.

5. Побудувати графік беззбитковості і визначити точку беззбитковості

6. На підставі виконаних розрахунків зробити висновок.

1. Розрахунок собівартості на базовий та новий вироби

С=Цм+Зе+Цт+Зз/пл+А+Зтр+Ззо+Зц+Ззв+Звн

де С - собівартість виробу;

Цм - вартість матеріалів;

Зе - витрати на енергію;

Цт, - витрати на паливо;

Зз/пл - зарплата;

А- витрати на амортизацію;

Зтр - витрати на поточний ремонт;

Зз.о - витрати на зміст і експлуатацію обладнати; Зц- цехові витрати,

Ззв - загальнозаводські витрати,

Звн - невиробничі витрати.

С_ст=399,56+27175,2+1263,6+218,8+864+360+72+3642,34+1517,64+ +607,06=36120,2

С_н=199,21+16381,4+1010,80+210,68+1412,65+212+68,9+2339,49+974,79+ +389,91=23199,83