- •Раздел 1. Концепции бизнес-планирования
- •1.5. Общие требования к бизнес-плану
- •1.6. Организация процесса бизнес-планирования Раздел 2. Методика подготовки бизнес-плана. Состав разделов бизнес-плана
- •Раздел 1. Концепции бизнес-планирования
- •1.1. Бизнес-план в системе планирования организацией
- •1.2. Бизнес-идея: источники формирования и критерии оценки
- •1.3. Назначение бизнес-плана
- •1.4. Структура и последовательность разработки бизнес-плана
- •1.5.Общие требования к бизнес-плану
- •1.6. Организация процесса бизнес-планирования
- •Раздел 2. Методика подготовки бизнес-плана. Состав разделов бизнес-плана
- •2.1. Титульный лист, аннотация, оглавление, введение бизнес-плана
- •2.2. Концепция бизнеса (резюме)
- •2.3. Характеристика предприятия и отрасли
- •Формирование стратегии развития предприятия
- •Формулировка целей бизнеса
- •Основные цели предприятия
- •2.4. Характеристика услуг и продукции
- •2.5.1. Структура и содержание раздела
- •2.5.2. Методология исследования рынка
- •2.5.3. Классификация рынков
- •2.5.4. Структура рынка
- •2.5.5. Оценка коньюнктуры рынка
- •Отбор целевых рынков
- •Характеристика участия предприятия на товарном рынке
- •2.5.7. Позиционирование рынка
- •2.6. Конкуренция и конкурентное преимущество
- •2.6.1. Структура и содержание раздела
- •2.6.2. Анализ сильных и слабых сторон предприятия и конкурентов
- •Оценка конкурентоспособности продукции и услуг
- •2.6.4. Оценка конкурентоспособности предприятия
- •Факторы конкурентоспособности предприятия
- •2.6.5 Конкурентное преимущество предприятия
- •Условия формирования базовых конкурентных стратегий
- •Методы конкуренции с учетом рыночной доли фирмы
- •2.7. План маркетинга
- •2.7.1. Структура и содержание раздела
- •2.7.2. Стратегия маркетинга
- •Типы маркетинга в зависимости от характера спроса
- •2.7.3. Товарная политика
- •Ассортиментная политика предприятия
- •2.7.4. Ценовая политика
- •Постановка целей ценовой политики
- •Раздел 4. «Исследование и анализ рынка сбыта
- •Раздел 7. «План производства»
- •Раздел 5. « Конкуренция и конкурентное преимущество»
- •Ценовая стратегия предприятия
- •Выбор метода ценообразования
- •Ценовая тактика предприятия
- •Рыночное страхование цен
- •2.7.5. Сбытовая политика
- •2.7. План маркетинга
- •2.7.1. Структура и содержание раздела
- •2.7.2. Стратегия маркетинга
- •Типы маркетинга в зависимости от характера спроса
- •2.7.3. Товарная политика
- •Ассортиментная политика предприятия
- •2.7.4. Ценовая политика
- •Постановка целей ценовой политики
- •Раздел 4. «Исследование и анализ рынка сбыта
- •Раздел 7. «План производства»
- •Раздел 5. « Конкуренция и конкурентное преимущество»
- •Ценовая стратегия предприятия
- •Выбор метода ценообразования
- •Ценовая тактика предприятия
- •Рыночное страхование цен
- •2.7.5. Сбытовая политика
- •2.7.6. Коммуникативная политика
- •Стратегия вынуждения
- •2.Стратегия проталкивания
- •2.7.7. Бюджет маркетинга
- •2.10. Финансовый план
- •2.10.2. Финансово-экономические результаты деятельности предприятия
- •2. Анализ финансово-экономического состояния предприятия.
- •Основные показатели финансово-экономического состояния предприятия
- •2.10.3. Планирование основных финансовых показателей
- •Прогнозный баланс
- •2.11. Финансовая стратегия
- •2.11.1. Структура и содержание раздела
- •2.11.2. Потребность в инвестициях и источники их финансирования
- •Потребность в инвестициях и источники их финансирования
- •Условия финансирования
- •2.11.3. Оценка эффективности проекта в целом
- •2.11.3.1. Коммерческая эффективность проекта
- •2.11.3.2. Приростный метод определения коммерческой эффективности бизнес-проекта
- •2.11.3.3. Общественная (социально-экономическая) эффективность проекта
- •2.11.4. Оценка эффективности участия в проекте
- •2.12. Потенциальные риски
- •2.12.1. Структура и содержание раздела
- •2.12.2. Анализ рисков. Оценка риска проекта
- •Страхование рисков
- •Перечень рисков
- •Подготовительная стадия
- •Строительная стадия
- •Стадия функционирования: финансово экономические риски
- •Стадия функционирования: социальные риски
- •Стадия функционирования: технические риски
- •Стадия функционирования: экологические риски
- •Удельные веса простых рисков
- •Вероятность наступления рисков
- •Итоговая оценка риска проекта
- •2.12.3. Оценка потерь риска. Тип области риска проекта
- •2.12.4. Организационные меры по профилактике и нейтрализции рисков
- •Характеристика рисков в деятельности предприятия
2. Анализ финансово-экономического состояния предприятия.
При оценке финансово-экономического состояния предприятия в бизнес-плане рекомендуется выполнить анализ основных технико-экономических показателей деятельности предприятия и его финансового состояния.
Анализ проводится на основе данных финансовой отчетности предприятия с использованием совокупности технико-экономических и финансовых показателей за три последних года, представленных в таблице 2.50.
Приведенная таблица состоит из двух частей. Первая ее часть, до показателя «Заемный капитал» включительно, заполняется, как правило, всеми предприятиями. Состав показателей этой части может быть расширен.
Таблица 2.50
Основные показатели финансово-экономического состояния предприятия
Показатели |
Отчетные данные |
Рекомендуемый критерий |
||
|
200_, |
00_ |
00_ |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Выпуск продукции в натуральном выражении по основным видам |
|
|
|
|
Выручка от реализации продукции (объем продаж), в том числе по основным видам продукции |
|
|
|
|
Доля рынка по основным видам продукции |
|
|
|
|
Численность работающих |
|
|
|
|
Производительность труда |
|
|
|
|
Средняя заработная плата |
|
|
|
|
Общие активы по балансу, в том числе: — основные средства — оборотные средства (текущие активы) |
|
|
|
|
Фондовооруженность |
|
|
|
|
Затраты на производство и реализацию продукции, в том числе по основным видам продукции |
|
|
|
|
Продолжение таблицы 2.50
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Затраты на один рубль реализации, в том числе по основным видам продукции |
|
|
|
|
Прибыль от реализации продукции, в том числе по видам продукции |
|
|
|
|
Балансовая прибыль |
|
|
|
|
Затраты на НИОКР |
|
|
|
|
Эффективность хозяйственной деятельности (отношение объема продаж к затратам на производство и реализацию продукции) |
|
|
|
|
Объем экспорта |
|
|
|
|
Средства на валютном счете |
|
|
|
|
Собственный капитал |
|
|
|
|
Заемный капитал, в том числе текущие обязательства |
|
|
|
|
Финансовые показатели |
|
|
|
|
Коэффициенты ликвидности: |
|
|
|
|
Коэффициент покрытия (отношение текущих активов к краткосрочным обязательствам) |
|
|
|
2-4 |
Коэффициент быстрой ликвидности (отношение текущих активов за минусом запасов к краткосрочным обязательствам) |
|
|
|
> 1,0 |
Продолжение таблицы 2.50
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Коэффициент абсолютной ликвидности (отношение денежных средств и краткосрочных финансовых вложений к краткосрочным обязательствам) |
|
|
|
>0,2 |
Собственный оборотный капитал (текущие активы минус краткосрочные обязательства) |
|
|
|
|
Коэффициенты деловой активности: |
|
|
|
|
Коэффициент оборачиваемости активов (отношение выручки от реализации продукции к среднегодовой стоимости активов) |
|
|
|
|
Коэффициент оборачиваемости собственного, капитала (отношение выручки от реализации продукции к среднегодовой стоимости собственного капитала) |
|
|
|
|
Коэффициент оборачиваемости основных средств — фондо отдача (отношение выручки от реализации продукции к среднегодовой стоимости основных средств) |
|
|
|
|
Коэффициент оборачиваемости материально-производствен ных запасов (отношение себестоимости реализованной про дукции к среднегодовой стоимости материально-производственных запасов) |
|
|
|
|
Средний срок хранения материально-производственных за пасов, дн. (360 или 365 дней -делится на коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов) |
|
|
|
|
Продолжение таблицы 2.50
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности (отношение выручки от реализации продукции к среднегодовой стоимости чистой дебиторской задолженности) |
|
|
|
|
Средний срок оборота дебиторской задолженности, дн. (360 или 365 дней делится на коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности) |
|
|
|
|
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности (отношение себестоимости реализованной продукции к среднегодовой стоимости кредиторской задолженности) |
|
|
|
|
Средний срок оборота кредиторской задолженности, дн. (360 или 365 дней делится на коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности) |
|
|
|
|
Длительность операционного цикла (сумма среднего срока хранения материально-производственных запасов и среднего срока оборота дебиторской задолженности) |
|
|
|
|
Длительность финансового цикла (длительность операционного цикла минус средний срок оборота кредиторской задолженности) |
|
|
|
|
Коэффициенты устойчивости: |
|
|
|
|
Коэффициент финансовой автономии (отношение собственного капитала к общей сумме капитала) |
|
|
|
> 0,5 |
Продолжение таблицы 2.50
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Коэффициент финансовой зависимости (отношение заемного капитала к общей сумме капитала) |
|
|
|
< 0,5 |
Коэффициент финансового риска — плечо финансового рычага (отношение заемного капитала к собственному) |
|
|
|
< 0,8 |
Коэффициент финансовой устойчивости (отношение собственного капитала к заемному) |
|
|
|
< 1,25 |
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (отношение собственных оборотных средств к текущим активам) |
|
|
|
>0,3 |
Коэффициент обеспеченности запасов собственными оборотными средствами (отношение собственных оборотных средств к материально-производственным запасам) |
|
|
|
>0,6 |
Коэффициент маневренности собственных оборотных средств,(отношение собственных оборотных средств к собственному капиталу) |
|
|
|
>0,5 |
Коэффициенты рыночной активности предприятия: |
|
|
|
|
Прибыльность одной акции (отношение чистой прибыли к числу обыкновенных акций в обращении) |
|
|
|
|
Соотношение рыночной цены акции и прибыли на одну акцию (отношение рыночной стоимости одной акции к чистой прибыли на одну акцию) |
|
|
|
|
Окончание таблицы 2.50
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Норма дивиденда на одну акцию (отношение дивиденда на одну акцию к рыночной стоимости одной акции) |
|
|
|
|
Доля выплаченных дивидендов (отношение суммы выплаченных дивидендов к чистой прибыли) |
|
|
|
|
Во второй части таблицы приведены наиболее часто используемые относительные финансовые показатели. Из этого перечня в конкретном бизнес-плане должны быть выбраны и включены во вторую часть данной таблицы те показатели, которые, по мнению составителей бизнес-плана, лучше всего характеризуют положение предприятия в истекшем периоде. Это решение принимается по данным анализа прошлых лет, в том числе и для аналогичных предприятий. При отборе показателей следует также иметь в виду, что некоторые из них имеют одинаковый или сходный смысл и выдают одну и ту же информацию. Другое обстоятельство, которое учитывается при отборе показателей, состоит в несовпадении целей и интересов различных пользователей бизнес-плана.
Твердые критерии допустимых уровней значений финансовых показателей при современном состоянии российской экономики не могут быть приведены. В процессе анализа можно рекомендовать воспользоваться в качестве сравнительного эталона системой показателей предприятия, близкого по профилю выпускаемой продукции, с устойчивым финансовым положением, или среднеотраслевые значения показателей. В таблице 2.50 приведен примерный уровень рекомендуемых значений некоторых финансовых показателей.
В ходе анализа требуют объяснения или обоснования изменения абсолютных значений наиболее важных показателей. Кроме того, для анализа используются показатели и коэффициенты, исчисление которых основано на определении соотношений между отдельными статьями отчетности — финансовые показатели.
При анализе финансово-экономического состояния предприятия прежде всего необходимо установить, выполняется ли следующее правило, характеризующее экономическую деятельность предприятия:
Тш>Тур>Так>100%, (2.36)
где ТП6 — темп изменения балансовой прибыли, %; Tv — темп изменения объема реализации, %; Так — темп изменения авансированного капитала, %.
Экономический смысл этого правила заключается в том, что размер имущества должен увеличиваться (т. е. предприятие должно развиваться), при этом темпы роста объема реализации должны превышать темпы роста имущества в связи с тем, что это означает более эффективное использование ресурсов (имущества) предприятия; а темпы роста балансовой прибыли, должны опережать темпы роста объемов реализации, так как это свидетельствует, как правило, об относительном снижении издержек производства и обращения.
Давая общую оценку деятельности предприятия, можно определить форму экономического роста, 1ЭК , путем сопоставления экстенсивных и интенсивных факторов:
т _ 1пт
(2.37)
1ЭК.р. т
In "
где 1ПТ — индекс производительности труда; If0 — индекс фондоотдачи; IN — индекс численности; I. — индекс основных фондов.
Если 1ЭК р > 1, то предприятие развивалось преимущественно за счет интенсивных факторов. При 1ЭК р < 1 его рост характеризуется как экстенсивный.
В ходе анализа следует определить тип финансовой устойчивости предприятия Для увязки размера основных источников формирования материально-производственных запасов с уровнем финансовой устойчивости предприятия используют цифровую функцию состояния:
S = f(Xl)x2,x3), (2.38)
где х, — абсолютный показатель обеспеченности материально-производственных затрат собственными оборотными средствами;
х2 — абсолютный показатель обеспеченности материально-производственных затрат такими источниками для их формирования, как собственные оборотные средства, собственные оборотные и долгосрочные заемные средства;
х3 — абсолютный показатель обеспеченности материально-производственных затрат основными источниками для их формирования соответственно собственными оборотными средствами, собственными оборотными и долгосрочными заемными средствами, общими средствами (собственные оборотные, долгосрочные заемные средства, краткосрочные кредиты и займы). Если показатель обеспеченности больше нуля, то х принимается равным единице, в противном случае х. = 0.
Выделяют следующие типы финансовой устойчивости предприятия:
S = f (1,1,1) — абсолютная финансовая устойчивость;
S = f (0,1,1)— нормальная финансовая устойчивость;
S = f (0,0,1) — неустойчивое финансовое состояние;
S = f (0,0,0)— кризисное финансовое состояние.
Для предприятия, имеющего неустойчивое финансовое положение, следует оценить вероятность его потенциального банкротства. Для этого можно использовать два основных подхода:
-
многофакторная модель Э. Альтмана;
прогнозирование показателей платежеспособности. На основе исследований, проведенных Э. Альтманом в 60-х годах, было выявлено пять показателей, от которых в наибольшей степени зависит вероятность банкротства, и определены их весовые коэффициенты. В результате была получена пятифакторная модель, позволяющая вычислить интегральный показатель вероятности потенциального банкротства фирмы, так называемый «Z-счет», отражающий ее финансовую устойчивость:
Z= 1,2-К ,+ 1,4-К2 + 0,6-К3 + 3,3-К4+ 1,0-К5,(2.39)
(2-40)
~ _ Собственные оборотные средства 1 Сумма всех активов
(2.41)
., _ Нераспределенная прибыль Сумма всех активов
Рыночная стоимость обыкновенных
(2.42)
К, =
и привилегированных акций
Объем заемных средств
(2.43)
v Валовая прибыль
Сумма всех активов'
(2.44)
Чистая выручка „ _ от реализации продукции s Сумма всех активов
В зависимости от величины показателя «Z-счета» определяется вероятность банкротства фирмы:
до 1,8 — очень высокая; 1,81—2,7 — высокая;
2,71—3,0 — возможная;
более 3,0 — очень низкая.
По этой модели спрогнозировать банкротство на один год можно с точностью до 90%, на два — до 70%, на три — 50%.
В настоящее время разработана и широко используется компьютерная версия Э. Альтмана, адаптированная к российским условиям.
При втором подходе оценка вероятности потенциального банкротства фирмы базируется на системе критериев, утвержденных постановлением правительства РФ «О некоторых мерах по реализации законодательства о несостоятельности (банкротстве) предприятий» от 20 мая 1994 г. Оценка производится на основе следующих коэффициентов: покрытия, К,,; обеспеченности собственными оборотными средствами, Ко^.; восстановления, Кв (утраты, Ку) платежеспособности.
Основанием для признания структуры баланса неудовлетворительной, а предприятия — неплатежеспособным является выполнение одного из следующих условий: Кп < 2 либо Кос< 0,1.
к„
В случае если коэффициент покрытия ниже нормативного, а доля собственного оборотного капитала в формировании текущих активов меньше 0,1 (норматив), но имеется тенденция роста этих показателей, рассчитывается коэффициент восстановления платежеспособности за период, равный 6 месяцам:
Т(Кп1-Кп0)
к
(2.45)
■п(норм)
где К п1 и К п0 — соответственно фактическое значение коэффициента покрытия в конце й начале отчетного периода;
К п (норм) — нормативное значение коэффициента покрытия;
6 — период восстановления платежеспособности, мес; Т — отчетный период, мес.
Если Кв > 1, то у предприятия есть реальная возможность восстановить свою платежеспособность, и, наоборот, если К в < 1 — у предприятия нет реальной возможности восстановить свою платежеспособность в ближайшее время.
В том случае, если фактический уровень коэффициента покрытия и коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами равен или выше нормативных значений на конец периода, но наметилась тенденция их снижения, рассчитывают коэффициент утраты платежеспособности (Ку) за период, равный 3 мес .
Если К > 1 — предприятие имеет реальную возможность сохранить свою платежеспособность в течении 3 месяцев, и наоборот.
Выводы о признании структуры баланса неудовлетворительной, а предприятия — неплатежеспособным делаются при отрицательной структуре баланса и отсутствии реальной возможности восстановить свою платежеспособность.
Следует отметить, что в ходе аналитической работы могут быть получены весьма противоречивые результаты по различным направлениям анализа. Например, улучшение показателей прибыльности может наблюдаться при снижении уровня ликвидности и финансовой устойчивости предприятия. В связи с этим в бизнес-плане анализ финансово-экономического состояния предприятия целесообразно завершить комплексной сравнительной оценкой финансового состояния, рентабельности и деловой активности предприятия, основанной на теории и методике финансового анализа предприятий в условиях рыночных отношений.
Итоговая комплексная оценка учитывает все важнейшие параметры (показатели) финансово-хозяйственной и производственной деятельности предприятия, т. е. хозяйственной активности в целом. Как правило, комплексная оценка финансово-экономического состояния предприятия базируется на определенном наборе финансовых показателей, выбранных, в зависимости от целей анализа, из числа показателей, представленных в таблице 2.51.
Алгоритм получения комплексной оценки включает последовательность следующих действий:
1. Формирование матрицы исходных данных (ху), т. е. таблицы, в которой по строкам записываются финансовые показатели (i = 1,п ), по столбцам — анализируемые периоды
(i = 1, m), на пересечении строк и столбцов проставляются количественные оценки показателей. Пример матрицы исходных данных представлен в таблице 2.51.
Таблица 2.51 Матрица исходных данных (X, р
Показатель |
Отчетные данные |
Оптимальное значение |
||
|
1998 |
1999 |
2000 |
|
Коэффициент покрытия |
0,85 |
0,82 |
0,8 |
2,0 |
Коэффициент быстрой ликвидности |
0,18 |
0,21 |
0,25 |
1,0 |
Коэффициент абсолютной ликвидности |
0,07 |
0,06 |
0,04 |
0,2 |
Коэффициент финансовой автономии |
0,88 |
0,88 |
0,86 |
0,6 |
Коэффициент финансового риска |
0,14 |
0,14 |
0,16 |
0,8 |
Коэффициент обеспеченности запасов собственными оборотными средствами |
0,09 |
0,11 |
0,12 |
0,1 |
Рентабельность активов |
0,02 |
0,01 |
0,01 |
0,05 |
Рентабельность продаж |
0,12 |
0,1 |
0,09 |
0,15 |
-
Оптимальное значение каждого финансового показа теля заносится в последнюю графу таблицы 2.51 (графа 5).
-
Формирование матрицы стандартизированных коэф фициентов. Исходные показатели матрицы (хг) стандарти зируются в отношении соответствующего оптимального показателя по формуле:
h=—> (2.47)
Л1ЭТ
где ty — стандартизированные коэффициенты j-того периода;
Ху — показатели j-ro периода; хЬт — оптимальные показатели.
Матрица стандартизированных коэффициентов представлена в таблице 2.52.
Таблица 2.52 Матрица стандартизированных коэффициентов |
|||
Показатели |
1998 |
1999 |
2000 |
Коэффициент покрытия |
0,425 |
0,41 |
0,4 |
Коэффициент быстрой ликвидности |
0,180 |
0,21 |
0,25 |
Коэффициент абсолютной ликвидности |
0,350 |
0,3 |
0,2 |
Коэффициент финансовой автономии |
1,467 |
1,467 |
1,433 |
Коэффициент финансового риска |
1,175 |
0,175 |
0,2 |
Коэффициент обеспеченности запасов собственными оборотными средствами |
0,9 |
1,1 |
1,2 |
Рентабельность активов |
0,4 |
0,2 |
0,2 |
Рентабельность продаж |
0,8 |
0,667 |
0,6 |
4. Для каждого периода значение комплексной рейтинговой оценки определяется по формуле:
(2.48)
где R — комплексная рейтинговая оценка j-того периода.
Результаты сравнительной комплексной рейтинговой оценки представлены в таблице 2.53.
Таблица 2.53 Комплексная оценка финансово-экономического состояния
Показатель |
1998 |
1999 |
2000 |
Комплексная рейтинговая оценка |
1,653 |
1,767 |
1,797 |
Анализ данных таблицы 2.53 показывает, что финансово-экономическое состояние предприятия ухудшается, поскольку комплексная оценка все дальше находится от оптимальной (1,797 > 1,767 > 1,653 > 0).