- •Москва –2006 Методические указания разработали:
- •Методические указания одобрены на заседании Научно-методического совета взфэи. Проректор по умр,
- •Методические указания
- •1. Указания для студента
- •2. Структура контрольной работы
- •3. Требования к оформлению контрольной работы в компьютерном варианте
- •Выбор варианта контрольной работы:
- •Тема 1. Сущность управления продажами
- •Тема 2. Стратегия продаж
- •Тема 3. Система мотивации
- •Тема 4. Оперативное управление продажами
- •Тема 5. Информационные технологии
- •Тема 6. Выбор товара, источники поставок
- •Тема 7. Управление товарным ассортиментом. Распределение торговой площади
- •Тема 8. Управление финансами
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
ВСЕРОССИЙСКИЙ ЗАОЧНЫЙ ФИНАНСОВО-ЭЕКОНОМИЧЕЧСКИЙ ИНСТИТИТУТ
МЕНЕДЖМЕНТ ПРОДАЖ
Методические указания по выполнению контрольной работы
для студентов VI курса (I образование)
и V курса (II образование) специальности
061100 «Менеджмент организации», 061500 « Маркетинг»
Москва –2006 Методические указания разработали:
докт. эконом. наук, профессор Синяева И.М.
ст.преподаватель Романенкова О.Н.
Программа и методические указания по выполнению контрольной работы обсуждены на заседании кафедры Маркетинга.
Зав. кафедрой,
профессор Синяева И.М.
Методические указания одобрены на заседании Научно-методического совета взфэи. Проректор по умр,
председатель НМС,
профессор Дайитбегов Д.М.
Всероссийский заочный
финансово-экономический
институт (ВЗФЭИ), 2006
Методические указания
Методические рекомендации предназначены для обеспечения единого подхода к организации и проведению учебного процесса во всех филиалах ВЗФЭИ. В методических рекомендациях отражены общие положения по выполнению и оформлению контрольных работ по дисциплине «Менеджмент продаж». Рекомендации могут быть использованы в качестве учебного пособия как студентами, при выполнении контрольных работ, так и преподавателями, организующими данный процесс.
Контрольная работа является самостоятельной формой работы студента, по изучению дисциплины «Менеджмент продаж», а также формой контроля и оценки преподавателями их знаний. Она выполняется в форме домашнего задания. К ней допускаются студенты, завершившие полный курс теоретического обучения по данной дисциплине. Контрольная работа предусмотрена учебным планом, выполняется студентом самостоятельно в процессе освоения учебного материала.
Структура работы, включает:
- теоретическую часть, предусматривающую выполнение анализа обозначенной задачи (проблемы) и возможные пути ее решения;
- практическую часть, которая предполагает решение прикладной задачи по данной учебной дисциплине.
В предлагаемых вариантах контрольной работы студент должен раскрыть предложенные вопросы задания, в цифровом формате обосновать решение, аргументировать излагаемые положения, выявить особенности и направленность развития. Кроме того, необходимо решить тест.
На все заимствованные материалы контрольной работы должны быть ссылки в списке прилагаемой литературы.
При написании контрольной работы студентам рекомендуется использовать следующую литературу:
-
Джобер Д., Ланкастер Д. Поведение и управление продажами.-М.: ЮНИТИ, 2002.
2. С.Дибб, Л.Симкин. Практическое руководство по сегментированию рынка.- СПб.: Питер, 2001.
-
Дж.Гитомир. Принципы Паттерсона и продажи в XXI веке.- СПб.: Питер, 2005.
-
Дж. Гитомер, Р. Земке. Продажи: ошибки не обязательны!- СПб.: Питер, 2004.
-
Я.Наволоцкая. Чашка кофе за миллион или искусство продаж.- СПб.: Питер, 2005.
-
К.Харский. Профессиональные продажи: технология и практические советы.- СПб.: Питер, 2004.
Преподаватели могут рекомендовать студентам дополнительную литературу, а также вносить изменения в предлагаемые задания. Преподаватель может вносить изменения в рекомендованные кафедрой варианты с учетом профессиональной ориентации практической работы студента.