- •1. Маркетинг: предмет и метод.
- •2. Понятие и цели ценообразования.
- •1) Определение цели ценообразования
- •4) Выбор методов ценообразования
- •3. Реклама как элемент комплекса стимулирования. Закон рф «о рекламе».
- •4. Основные концепции управления маркетингом.
- •5. Основные этапы процесса управления маркетингом, его организационная структура.
- •6. Товар как категория маркетинга.
- •7. Сегментирование рынка.
- •8. Основные аспекты продвижение товара на рынок.
- •9. Особенности маркетинга в сфере услуг .
- •10. Позиционирование товара на рынке.
- •11. Каналы распределения.
- •12. Факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение индивидуальных потребителей.
- •13. Методы ценообразования.
- •14. Основные показатели «Паблик рилейшенз».
- •15. Паблисити как элемент комплекса маркетинга.
- •16. Товарная политика фирмы, её содержание.
- •17. Распределение товаров: сущность и методы.
- •18. План маркетингового исследования.
- •19. Цена как элемент комплекса маркетинга.
- •20. Критерий отбора целевого сегмента рынка.
- •21. Стратегия разработки новых товаров.
- •22. Основные маркетинговые решения, принимаемые в сфере оптовой торговли.
- •23. Признаки сегментирования.
- •24. Особенности восприятия потребителями товара - новинки.
- •25. Основные маркетинговые решения, принимаемые в международном маркетинге.
- •26. Цели, особенности и проблемы международного маркетинга.
- •27. Стимулирование сбыта.
- •28. Процес управления маркетингом.
- •29. Цели и задачи маркетинговых исследований.
- •30. Потребительский рынок, его характеристика.
- •31. Планирование в Маркетинге.
- •32. Рынок предприятий, и его особенности. Рп
- •33. Факторы, оказывающие влияние на цену.
- •34. Рынок промежуточных продавцов, его особенности.
- •35. Маркетинговые исследования: сущность цели, объекты.
- •36. Рынок государственных учреждений, его особенности.
- •37. Маркетинговая среда.
- •38. Система маркетинговой информации.
- •39. Особенности персональной продажи.
- •40. Маркетинговые решения, принимаемые в сфере розничной торговли.
- •41. Модель покупательского поведения индивидуальных потребителей.
- •42. Сущность товародвижения: маркетинговый аспект.
- •43. Жизненный цикл товара.
- •44. Содержание критики маркетинга со стороны общественности.
- •45. Маркетинговые стратегии. Особенности стратегий роста малых, средних и крупных фирм.
- •47. Понятие товара, классификация товара.
- •48. Ценовая политика фирмы, её содержание. Ценовые стратегии.
- •49. Закон рф «о защите прав потребителей».
- •Глава I. Общие положения
1. Маркетинг: предмет и метод.
Маркетинг это система мер, направленная на комплексное изучение рынка: (1ый подход) его динамики, емкости, конъюнктуры, фирменно товарной структуры...
Конъюнктура рынка - соотношение между спросом и предложением, складывающееся на рынке под воздействием различных факторов: цена, объёмы предложения...
Управление маркетингом - это есть управление спросом, т. е. воздействие на его структуру, динамику, объёмы.
Маркетинг — вид человеческой деятельности, направленной удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена (котлер)
Предметом маркетинга являются законы и закономерности развития рыночных отношений, включая механизм их использования, под которым понимаются не только механизм реализации основных законов, регулирующих рыночные отношения, таких, как закон спроса и предложения, закон возвышения потребностей и другие, но и принципы и методы их реализации.
2. Понятие и цели ценообразования.
Цена - есть денежное выражение стоимости товара.
Цель ценообразования: Обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности.
Маркетинг:
1) Цена - главный инструмент воздействия на сознание потребителя.
2) У большинства потребителей цена ассоциируется с качеством товара.
3) Потребитель склонен к неокруглённым ценам.
3) Всех потребителей по их восприятию цены можно разделить на 4 категории:
экономные покупатели (на 1 месте цена)
персонифицированные покупатели (2 место цена, 1 отношение к персоне, обстановка в покупке)
этичные покупатели (готов переплатить за товар, но поддержать отечественного производителя)
апатичные покупатели (наименьшее ... к цене)
5) Цена - это главный ограничитель потребительского выбора.
Ценовая политика фирмы
1) Определение цели ценообразования
максимум прибыли
проникновение на рынок
удержание рынка
2) Анализ издержек
3) Анализ спроса (анализ объектов продаж)
Вопрос № 13. Методы ценообразования
4) Выбор методов ценообразования
затратный метод (издержки + прибыль)
+: простота применения 12р + 6р
-: отсуцтвие связи со спросом (не учитывается) граница применения:
когда большинство фирм используют этот метод
при реализации стандартизированных товаров (уголь, езрно)
при продаже товаров по образцам
когда на рынок выпускают принципиально новый товар и не знают кокой будет спрос
параметрический метод
фирма выпустила изделие, аналогичное уже есть (холодильник); фирма разрабатывает ряд параметров→
→ провели опрос → получили оценку → установили цену
агрегатный метод
цена устанавливается путём суммирования цен на его составляющие ( меб. гарнитур → стол, + шкаф, + ...)
метод конкурсного паритета
цена устанавливается на уровне цен конкурентов
ценообразование на основе ощущаемой ценности товара
вентилятор в жару
ценообразование на основе безубыточности и получение целевой прибыли
5) Установление окончательной цены
Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Традиционно выделяются две противоположные модели ценообразования: рыночное ценообразование и централизованное (государственное) ценообразование.
В условиях командного ценообразования установление цены является прерогативной сферы производства. Цены устанавливаются исходя из затрат на производство товара или услуги.
Принципиальное отличие рыночного ценообразования заключается в том, что цены устанавливаются здесь в соответствии со спросом и предложением самим собственником или производителем товара. Перечень товаров, реализуемых по государственным ценам, определяется законодательством. Государственное регулирование цен допускается на продукцию предприятий-монополистов, на товаров и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную защищенность отдельных групп населения.
Цели:
обеспечение выживаемости (тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов)Выживание-важнее прибыли.
максимизация текущей прибыли - производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат
завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.