- •Оглавление
- •1.1. Предмет экономики.
- •1.2. Ограниченность ресурсов и проблема выбора.
- •1.4. Понятие, типы и формы собственности
- •1.5. Словарь основных терминов
- •1.6. Вопросы для самоконтроля
- •1.7. Учебные задания и задачи
- •1. Функционирование конкурентного рынка
- •1.1. Рыночная структура. Виды рынков
- •1.2. Преимущества и недостатки рыночной экономики.
- •1.3. Словарь основных терминов
- •1.4. Вопросы для самоконтроля
- •1.5. Учебные задания и задачи
- •2. Рыночный механизм
- •2.1. Понятие рыночного механизма
- •2.2. Спрос. Сдвиг кривой спроса
- •2.3. Предложение. Сдвиг кривой предложения
- •2.4. Рыночное равновесие и рыночная цена.
- •2.4.1. Словарь основных терминов
- •2.4.2. Вопросы для самоконтроля
- •2.4.3. Учебные задания и задачи
- •2.5. Основы теории поведения потребителя
- •2.5.1. Полезность и спрос.
- •2.5.4. Словарь основных терминов
- •2.5.5. Вопросы для самоконтроля
- •2.5.6. Учебные задания и задачи
- •3.1. Сущность и организационные
- •3.3. Фирма и конкуренция
- •Данное равенство можно записать и в виде
- •3.9. Словарь основных терминов
- •3.10. Вопросы для самоконтроля
- •3.11. Учебные задания и задачи
- •4. Ценообразование, максимизация прибыли
- •4.2. Фирма в условиях совершенной конкуренции
- •4.4. Фирма в условиях
- •4.4.1 Монополистическая конкуренция
- •4.4.2. Олигополистическая конкуренция (олигополия)
- •4.6. Вопросы для самоконтроля
- •4.7. Учебные задания и задачи
- •5.1.3. Сущность маркетинга
- •5.1.4. Товародвижение. Виды торговли. Товарная биржа
- •5.1.5. Ценообразование
- •5.1.6. Словарь основных терминов
- •5.1.7. Вопросы для самоконтроля
- •5.1.8. Учебные задания и задачи
- •5.2. Финансовый рынок
- •5.2.1. Понятие и структура финансового рынка
- •5.2.2. Рынок кредита
- •5.2.3. Рынок ценных бумаг
- •Посредники депозитного типа
- •Посредники контрактно-сберегательного типа
- •Посредники инвестиционного типа
- •5.2.6. Словарь основных терминов
- •5.2.7. Вопросы для самоконтроля
- •5.2.8. Учебные задания и задачи
- •Эластичность спроса на факторы производства - это чувствительность покупателей факторов к изменению цен на них. Эта чувствительность зависит:
- •5.3.4. Рынок труда
- •5.3.5. Словарь основных терминов
- •5.3.6. Вопросы для самоконтроля
- •5.3.7. Учебные задания и задачи
5.1.3. Сущность маркетинга
Ответ на эти вопросы даёт маркетинг– это особая область экономической науки, которая занимается решением проблемы реализации в широком смысле. Маркетинг рассматривает производство и сбыт как единое взаимосвязанное целое. Его объектом является вся деятельность фирмы по разработке новых товаров и технологий, планированию и выполнению производственных программ, финансовая и сбытовая деятельность. Во главу угла ставиться анализ рыночных условий хозяйствования, разработка путей и методов внедрения товаров на рынок и расширения объёмов их реализации. Производство ориентируется на результаты этого анализа. В качестве главной цели наряду с прибылью провозглашается удовлетворение потребительского спроса.
Маркетинг является также особой формой организации и управления фирмой, подчиняя всю её деятельность удовлетворению существующих и потенциальных потребностей. "Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится" – главная формула маркетинга. Есть и другая, обычно не афишируемая цель: если товар, даже невыгодный, произведён, его надо обязательно продать. Отсюда вытекает ещё одна задача маркетинга – формирование и стимулирование спроса. Тем самым маркетинг должен согласовать производство и потребление, внося элементы регулирования в рыночный механизм.
Опыт показывает, что маркетинг целесообразен при определённых условиях:
наличии рынка с изобилием товаров и конкуренцией;
свободе товаропроизводителей;
подготовленности хозяйственных руководителей и специалистов-маркетологов;
отлаженной централизованной системе сбора различной информации и её доступности;
наличии специализированных организаций, способных оказать помощь в осуществлении маркетинговых мероприятий.
Исходным пунктом принятия хозяйственного решения в рыночной экономике является изучение состояния рынка. Исходные данные должны при этом охватывать как можно более широкий круг факторов, влияющих при продажи.
Среди главных направлений комплексного изучения рынка выделяют:
изучение спроса;
определение рыночной структуры;
изучение товара;
исследование условий конкуренции;
анализ форм и методов сбыта.
Исходным для анализа возможностей рынка, планирования и организации производства, для маркетинга является изучение спроса, который измеряется, применительно к конкретным видам товаров, товарам данной фирмы и отрасли, к региональному, внутреннему и мировому рынкам. Задача маркетинга – добиться максимального приближения объёма рыночного спроса к ёмкости рынка, т.е. к потенциальному, максимально возможному спросу.
Для изучения спроса маркетологи исследуют влияние на него демографических, общеэкономических, социально-культурных, психологических факторов, а также различных мероприятий, производимых по программе маркетинга. Для различных состояний спроса выбираются разные стратегии маркетинга, предполагающие свои цели и инструменты.
На основе изучения спроса проводится сегментация рынка – разделение совокупной массы потребителей данного товара на отдельные группы, предъявляющие к нему неодинаковые требования. Сегментация даёт возможность проводить в жизнь важнейший принцип маркетинга – ориентацию на потребителя, позволяет выпускать продукцию, отвечающую его запросам, и в то же время оказывать воздействие на потребителя, формировать спрос.
Анализ рыночного спроса становится исходным пунктом планирования продукции – систематического принятия решения по отбору новых видов изделий, созданию торговой марки и упаковки, налаживанию массового производства и каналов сбыта, расширению или сокращению производства уже освоенных изделий и, наконец, по снятию с производства морально устаревших и не пользующихся спросом товаров.
При планировании продукции очень важно правильно выбрать момент появления нового товара на рынке. Для этого используется концепция жизненного цикла товара, согласно которой товар в своей рыночной жизни проходит последовательно четыре фазы.
На первой фазе – внедрение – товар появляется на рынке и объём его продаж возрастает. На этой фазе производитель в связи с большими издержками производства почти не получает прибыли.
На второй фазе – роста – товар получает признание потребителя, объём продаж и прибыль быстро растут.
На третьей фазе – зрелости – темпы роста объёма продаж постепенно замедляются, прибыль достигает своего максимума и начинает снижаться из-за дополнительных расходов на поддержание конкурентоспособности товара.
Четвёртая фаза – спад – период резкого снижения объёма продаж и прибыли.
Такой жизненный цикл проходит большинство товаров, хотя его общая длительность, продолжительность каждой фазы, их особенности могут быть разными.
Для поддержания объёма продаж работа по модернизации товара и созданию его модификации начинается ещё на стадии роста. Момент выхода на рынок нового товара выбирается так, чтобы затраты на него успели окупиться и принести достаточную прибыль до его морального устаревания. Причинами снятия продукции с производства могут быть уменьшение рынка, затруднения со сбытом в связи с насыщением потребности, появления нового товара – заменителя, рост издержек производства, коммерческий неуспех, неправильный выбор момента появления товара на рынке и т.д.