Оборачиваемость в днях показывает, сколько дней нужно для продажи среднего запаса. Она вычисляется по формуле (8):

(8)

где Об_дн – оборачиваемость в днях, дни

ТЗ _ср – средний товарный запас за период, штуки

Q– количество дней в периоде, дни

ТО – товарооборот за период, штуки

Расчеты показали, что показатель оборачиваемости в днях уменьшился в 2013 году по сравнению с 2012. Это говорит об ускорении оборачиваемости товарной позиции «подушка «Стандарт»» на 3 дня. Ускорение оборачиваемости отражает положительную динамику.

Оборачиваемость в разах говорит, сколько раз за период товар «обернулся», продался. Вычисляется по формуле (9):

(9)

где Об_раз - , раз

ТО – товарооборот за период, штуки

ТЗ_ср – средний товарный запас за период, штуки

12-13 раз в год – это то же самое, что 28-31 дней оборачиваемости, поэтому принципиальной разницы в методе подсчета нет. Выводы можно будет сделать те же самые. Но, на мой взгляд, подсчет оборачиваемости в днях удобнее, так как более четко можно проследить динамику ускорения или замедления оборачиваемости.

Стоит обратить внимание при анализе полученных данных и на кредитную линию на этот товар, то есть через какое время нам необходимо за него расплатиться. Поставщик «BELASHOFF» в контракте прописал следующий порядок расчета:

• 20% предоплата

• 80% не позднее 20 календарных дней с момента поставки

Это означает, что товар обернуться не успеет, деньги за не него ещё не будут получены, и предприятие будет вынуждено воспользоваться заемными средствами.

Для эффективной деятельности оборачиваемость в днях не должна превышать срок кредита.

Таблица 8 - Сравнительные данные по марже и оборачиваемости

Товар	Цена закупки	Цена продажи	Маржа	Оборачиваемость в днях	Оборачиваемость (раз в год)	Прибыль с одной еденицы товара в год	Приоритеты
Подушка Стандарт	110000	154000	44000	28	12	528000	3
Подушка Шарм	590000	767000	177000	40	9	1593000	1
Подушка Диалог	250000	362500	112500	32	11	1237500	2

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Из сравнительной таблицы мы можем сделать следующий вывод. Подушка «Стандарт» хотя и обладает самой высокой оборачиваемостью, приносит наименьшую прибыль на единицу продукции в год. Подушка «Шарм» обладая относительно невысокой торговой наценкой 30%, приносит значительную долю прибыли на единицу продукции, хотя оборачиваемость данной позиции невысокая. Подушка «Диалог» обладая средней торговой наценкой 35%, показывает неплохую оборачиваемость и высокую прибыль на единицу продукции.

Нужно отметить, что, несмотря на низкую прибыль приносимую позицией «Стандарт», исключать её из ассортимента нельзя, так как за счет высокой оборачиваемости происходит приток денежных средств, необходимый для непрерывной хозяйственной деятельности.

Позиция «Шарм» за счет высокой прибыли приносимой предприятию должна восполняться постоянно, однако следует пересмотреть размеры заказов, и выяснить причины низкой оборачиваемости. Если проблема в продажах – то стимулировать оборот. Если проблема в избыточном запасе, то необходимо перестать завозить товар огромными партиями.