II. План семинарского занятия

1. Спрос и предложение в международной торговле.

2. Ценообразующие факторы и ценовые индексы.

3. Методы ценообразования в международной торговле.

4. Прогнозирование динамики цен.

5. Установление контрактной цены.

III. Рекомендации по выполнению заданий и подготовке к семинарскому занятию

При выполнении заданий для самостоятельной работы и подготовке к семинарскому занятию следует руководствоваться следующими рекомендациями:

- внимательно изучите указанные разделы учебников и учебных пособий из списка основной литературы;

- отыскав определения основных понятий, относящихся к изучаемой теме, составьте их глоссарий;

- при рассмотрении данной темы необходимо уяснить, что международное ценообразование так же, как и внутристрановое, базируется на законах спроса и предложения;

- изучив ценообразующие факторы, выделите основные методы во внешней торговле;

- проанализировав параметры соотношения между экспортными и импортными ценами, укажите основные способы фиксации цены и определение уровня контрактной цены.

IV. Рекомендуемая литература

Основная литература:

1. Кочергина Т.Е. Мировая экономика и внешнеэкономическая деятельность: учебник. Ч. 2. – Ростов н/Д: РИО Ростовского филиала РТА, 2006. – Тема 7.

2. Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник / Ю.М. Ростовский, В.Ю.Гречков. – М.: Экономистъ, 2004. – Гл. 2.

3. Управление внешнеэкономической деятельностью: Учебное пособие. – 2-е изд. / Под общ. ред. А.И.Кредисова. – Киев: ВИРА-Р, 2001. – Гл. 15.

4. Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: учеб. пособие / Под ред. Е.П. Пузаковой. – М.: Экономистъ, 2005. – Гл 6.

Дополнительная литература:

1. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга: Учебное пособие. Издание 2-е. – М.: Информационно-издательский дом «Филин», 1998. – Гл. 3, 15.

2. Диденко Н.И. Оснлвы внешнеэкономической деятельности в РФ. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2004. – Гл. 14.

Тема 12.Организационная подготовка переговоров участников вэд

I. Задания для самостоятельной работы

1. Используя рекомендуемую литературу, найти определения следующих понятий: деловая переписка, методика и тактика ведения личных переговоров, переговоры по экспорту и импорту, правила делового этикета, представления и знакомства.

2. Составить схему, отражающую основные правила и типы поведения партнеров на переговорах.

3. Отразить сущность правовой основы общения с иностранным партнером.

4. Охарактеризовать основы методики и тактики ведения личных переговоров.

5. Определить роль невербальных методов на переговорах.

II. План семинарского занятия

1. Правовая основа общения с иностранным партнером.

2. Основные формы поведения партнеров на переговорах.

3. Методика и тактика ведения личных переговоров.

4. Роль и значение невербальных методов на переговорах.

5. Основные правила делового этикета.

III. Рекомендации по выполнению заданий и подготовке к семинарскому занятию

При выполнении заданий для самостоятельной работы и подготовке к семинарскому занятию следует руководствоваться следующими рекомендациями:

- внимательно изучите указанные разделы учебников и учебных пособий из списка основной литературы;

- отыскав определения основных понятий, относящихся к изучаемой теме, составьте их глоссарий;

- организационная подготовка переговоров участников ВЭД, прежде всего, предполагает изучение правовой основы общения с иностранным партнером;

- при изучении данной темы выделите особенности переговоров по экспорту и импорту.

- проанализировав различные типы поведения партнеров на переговорах, охарактеризуйте основные правила делового этикета.