Тема 2
.pdf
Товары заменители
Товары-заменители определяют предел цен, которые могут быть назначены на отраслевом рынке: чем более привлекателен заменитель для покупателя, тем меньше возможность ценового маневра у существующих на рынке компаний.
Условия, определяющие конкурентную силу
|
посредников-клиентов компании |
Концентрация |
На группу посредников приходится значительная доля от объемов |
клиентов |
продаж компании |
Доля товара в |
В случае, если основные затраты посредника ложатся именно на |
структуре издержек |
закупаемый товар, то его стремление снизить цену будет особенно |
клиента |
велико |
Слабая |
Дает посредникам уверенность в том, что они смогут легко найти |
дифференциация |
аналогичный товар |
товаров |
|
Низкие издержки |
Сила посредника велика, если переход на другой товар не потребует |
перехода |
существенных затрат |
Угроза интеграции |
В случае, если посредник может интегрироваться назад, компания, |
«назад» |
стремясь предотвратить приход на рынок нового поставщика, |
|
может идти на существенные уступки |
Исчерпывающая |
Посредник обладает полной информацией о спросе, ценах на товар |
информированность |
и даже издержках продавца |
клиента |
|
Типы конкурентных ситуаций
Конкурентное поведение – это позиция, которую в процессе принятия управленческих решений занимает фирма по отношению к своим конкурентам.
Чистая монополия На национальном или региональном рынке присутствует один продавец товара.
Олигополия |
Господство в отрасли нескольких крупных компаний. |
Монополистическая Большое число конкурентов, выступающих с различающимися конкуренция предложениями (дифференцированный товар, различное
позиционирование).
Чистая конкуренция Большое число продавцов, предлагающих однотипные (недифференцированные, полностью заменяемые) товары.
Критерии существования работающей конкуренции
Структурные |
|
Наличие числа продавцов настолько большого, насколько позволяет |
критерии |
|
эффект масштаба в отрасли. |
|
Не должно быть искусственных препятствий для входа на рынок новых |
|
|
|
продавцов. |
|
Наличия умеренной и чувствительной к изменению цен |
|
|
|
дифференциации продуктов по качеству. |
Поведенческие |
|
Отсутствие уверенности в том, будет ли подхвачена ценовая инициатива |
критерии |
|
конкурентами. |
|
Отсутствие стремления идти в сговор с другими фирмами. |
|
|
|
Отсутствует несправедливая, исключительная тактика поведения на |
|
|
рынке. |
|
|
Отсутствие постоянно неэффективно работающие поставщики и |
|
|
незаинтересованных покупателей. |
|
Отсутствует вводящая в заблуждение информация по поводу товаров на |
|
|
|
рынке. |
|
|
Отсутствует постоянная ценовая дискриминация. |
Критерии существования работающей конкуренции
Функциональные |
Наличие эффективной и нерасточительной по отношению к ресурсам |
критерии |
производственной и маркетинговой деятельности фирм. |
Соответствие требованиям потребителей уровня выпуска продукции и ее качества (разнообразие, срок использования, безопасность, надежность).
Наличие в отрасли прибыли, достаточной для окупаемости инвестиций, обеспечения эффективности и инноваций.
Существование цен, стимулирующих рациональный выбор и не усиливающих циклическую нестабильность.
Использование всех возможностей для внедрения технически более совершенных новых продуктов и производств.
Существование поощрения продавцов, которые максимально обеспечивают нужды потребителей.
