11.5 Ситуационный анализ эластичности конкурентной рыночной среды

Задача 5.

Оценить эластичность рынка при использовании стратегий конкуренции.

Этапы решения.

1. Формируем матрицу эластичности конкурентной рыночной реакции по пяти факторам конкурентоспособности товара.

Таблица 11.1

Матрица эластичности конкурентной реакции на рынке (матрица ж.-ж. Ламбена)

Действия фирмы по факторам конкурентоспособности товара марки А		Эластичность реакции приоритетного конкурента по товару В на действия фирмы по товару А
№ п/п	Действия	Кт	Кс	Ц	Зэ	Р
1	2	3	4	5	6	7
1.	Повышение качества товара (фактор Кт)	Э1	Э6	Э11	Э16	Э21

1	2	3	4	5	6	7
2.	Повышение качества сервиса (фактор Кс)	Э2	Э7	Э12	Э17	Э22
3.	Снижение цены товара при сохранении качества (фактор Ц)	Э3	Э8	Э13	Э18	Э23
4.	Снижение эксплуатационных затрат (фактор Зэ)	Э4	Э9	Э14	Э19	Э24
5.	Усиление рекламы (фактор Р)	Э5	Э10	Э15	Э20	Э25

2. Определяем механизмы – стратегии конкуренции фирмы.

Рис. 11.1

3. Оцениваем пороговые значения критерия эластичности рыночной среды.

возможные реакции

пример

Рис. 11.2

4. Оцениваем ситуационно-условное значение критерия эластичности конкурентной реакции рынка.

анализ конкурентоспособности товара А

вероятностные оценки

матрица эластичности матрица эластичности

+

Рис. 11.3

5. Определяем маркетинговые стратегии конкуренции (на примере олигопольного рынка).

отслеживаемые факторы – вопросы (позиции)

действия действия

Рис. 11.4

Рис. 11.5

11.6 Оценка конкурентоспособности товара

Задача 6. Оценить конкурентоспособность товара А по первым четырем факторам матрицы эластичности конкурентной рыночной реакции (матрицы Ламбена) по известным факторным оценкам пяти экспертов фирмы, приняв изменение весомости факторов (приоритетов) от 4 до 1, а пределы изменения экспертных оценок от 1 до 5 баллов.

Экспертная оценка факторов конкурентоспособности товара

Рис. 11.6

Решение.

1. Определяем факторы конкурентоспособности и их веса (приоритеты).

   1. Качество товара (КТ) – a₁ = 4.

   2. Цена товара (ЦТ) – a₂ = 3.

   3. Качество сервиса товара (КС) – a₃ = 2.

   4. Эксплуатационные затраты (ЭЗ) – a₄ = 1.

2. Формируем группу экспертов с учетом производственных и рыночных факторов.

2.1. Определение факторно-ответственных сотрудников.

Рис. 11.7

2.2 Выбор состав экспертов

1. Руководитель

2. Конструктор

3. Технолог Количество экспертов n = 5

4. Экономист

5. Маркетолог

3. Организация независимой экспертизы конкурентоспособности товара А и табуляция оценок

Таблица 11.2