Тема 11. Маркетинговые стратегии

Вопросы для подготовки:

1. Охарактеризуйте уровни стратегических решений маркетинга.

2. Объясните и обоснуйте, всегда ли можно определить стратегию компании по ее визуализации?

3. Раскройте на примерах сущность функциональных стратегий маркетинга.

Домашнее задание – описание реальной ситуации:

Самостоятельная работа студентов по данной теме проводится в форме описания реальной ситуации. Целью выполнения работы является углубление у студентов знаний по данной теме, а также формирование проектных профессиональных компетенций.

Методические указания

Описание реальной ситуации представляет собой письменную форму характеристики состояния деловой организации и выявление маркетинговых проблем, обусловивших данную ситуацию.

Описание реальной ситуации включает следующие процедуры.

- Поиск объекта исследования. Для этого необходимо либо самостоятельно, либо с помощью преподавателя найти информацию о функционирующем предприятии г.Красноярска, либо российскую компанию. В качестве объекта исследования можно выбрать предприятия, характеризующиеся успешной деятельностью, либо имеющие определенные проблемы. Необходимо четко определить сложившуюся ситуацию и показать, каким образом она была охарактеризована (экспертные оценки, личное наблюдение, информация получена из источников печатных или электронных СМИ).

- Подготовка письменного отчета до 10 стр.

Отчет должен включать основной раздел и заключение.

В основном разделе необходимо провести описание ситуации на отраслевом рынке выбранного предприятия: товарные сегменты, количество конкурентов, характеристика спроса, тенденции, отраслевые тренды. Затем необходимо дать организационную характеристику и описать маркетинговую деятельность выбранного предприятия: рыночная позиция, ассортимент, динамика объемов продаж, ценообразование, распределение, продвижение.

После описания маркетинговой деятельности предприятия необходимо дать характеристику маркетинговых стратегий. Если проводится описание успешного предприятия, следует показать, какие маркетинговые инструменты позволили обеспечить нынешнее положение предприятия, и дать характеристику возможным угрозам для успеха. Если описывается «проблемное» предприятие, необходимо описать выявленные проблемы. В качестве образца (формат, регламент) можно использовать структуру ситуации «Развитие предприятия «Холод» на рынке торгово-холодильного оборудования», рассматриваемой в теме № 12.

Заключение должно содержать предложение по маркетинговым стратегиям. Какие маркетинговые стратегии необходимы для сохранения успеха, какие – для решения проблем, которые позволят «проблемному» предприятию успешно развиваться.

Отчет должен содержать список источников.

Список рекомендуемых источников: сайты предприятий.

Российские журналы: Маркетинг менеджмент, Секрет фирмы, Сфера влияния.

Красноярские журналы: Сфера влияния, Деловой квартал.

Тема 12. Планирование, организация и контроль маркетинга

Вопросы для подготовки:

1. Определите место маркетинговых планов в системе бизнес-планирования организации.

2. Какие виды планов маркетинга вы знаете? Дайте их характеристику.

3. Охарактеризуйте формы организации маркетинговой службы на предприятии.

4. В чем различия мотивации маркетингового и контактного персонала?

5. Контроль и контроллинг – в чем различие?

6. Что такое маркетинговый аудит?