- •394026 Воронеж, Московский просп., 14
- •Введение
- •1.Современные формы внешнеэкономической деятельности предприятий
- •1.1. Основы внешнеэкономических связей предприятий
- •1.2. Совместные предприятия, их сущность и организационные формы
- •1.3. Сущность, принципы и функции международного маркетинга
- •2. Типовая внешнеторговая сделка купли-продажи и ее оформление
- •2.1. Базисные условия поставок «Инкотермс»
- •2.2. Этапы подготовки международной коммерческой сделки
- •2.3. Формы международных расчетов при организации внешнеэкономической деятельности
- •Авансовый платеж
- •Оплата после отгрузки
- •Торговля по открытому счету
- •Инкассо
- •Аккредитив
- •Вексель
- •Банковские переводы
- •Учет операций с кредитными карточками
- •2.4. Централизованный и инициативный порядок включения предприятий во внешнеэкономическую деятельность
- •2.5. Общая подготовка предприятия к внешнеэкономической деятельности
- •2.6. Основные инструменты внешней коммерческой деятельности предприятий (фирм)
- •3. Организация и техника внешнеэкономических операций
- •3.1. Структура и содержание внешнеторгового контракта
- •3.2. Способы заключения экспортных контрактов купли-продажи
- •3.3. Осуществление экспортных сделок через торгово-посреднические фирмы
- •КонечныйПокупатель
- •Комиссионер
- •С 5хема агентской операции
- •4. Организация поиска зарубежного партнера и обоснование его выбора
- •4.1. Показатели экономического потенциала фирмы
- •4.2. Показатели эффективности деятельности фирмы
- •4.3. Показатели конкурентоспособности фирмы
- •4.4. Показатели финансового положения фирмы
- •5. Формы и методы международной торговли
- •5.1. Методы выхода на внешние рынки и осуществления внешнеторговых операций
- •5.2. Классификация и содержание форм внешней торговли
- •2.1. Инжиниринг
- •Особенности инжиниринга, торговля инжиниринговыми услугами
- •Т банк 4 Боварообменные операции
- •5.1. Методы выхода на внешние рынки и осуществление
- •Организация внешнеэкономической деятельности предприятия
КонечныйПокупатель
1
Комиссионер
4
5
6
C
Рис.2
1 – подписание договора комиссии комитентом страны «А» с комиссионером страны «Б» на продажу товара в страну «Б».
2 – подписание договора купли-продажи комиссионером страны «Б» с конечным потребителем.
3 – поставка товара комитентом страны «А» конечному потребителю в страну «Б».
4. 5. 6 – Возможная операция на комиссионных началах по продаже товара через комиссионера страны «Б» в страну «С».
Продажа товаров через комиссионера связана с передачей товаров комитента во владение комиссионера, который не становится их собственником. Находящиеся в распоряжении комиссионера товары, присланные ему комитентом для продажи, признаются собственностью комитента. Риск случайной гибели и случайного повреждения таких товаров при отсутствии иной договоренности сторон лежит на комитенте. Комиссионер обязан принимать все меры к обеспечению сохранности вверенных ему товаров и отвечать за их утрату или повреждение. Он заключает договоры купли-продажи с покупателями от своего имени и сам получает от них платеж за поставленные товары. В договоре комиссии устанавливаются порядок определения цены, по которой комиссионер продает товары комитента. Она определяется относительно каждой партии товара и может быть установлена как минимальная, либо максимальная. За посредничество комиссионер получает от комитента вознаграждение, обозначенное в договоре. Это может быть определенный процент от суммы сделки или разница между ценой, назначенной комитентом, и реализационной ценой комиссионера.
Разновидностью комиссионных операций являются операции консигнации. Они состоят в поручении одной стороной (именуемой консигнантом) другой стороне (именуемой консигнатором) продажи товара со склада от своего имени и за счет консигнанта. Консигнационные операции осуществляются на основе договора консигнации, к которому применяются нормы законодательства о договоре комиссии. Под договором консигнации понимают такой договор, в соответствии с которым одна сторона (консигнатор) обязуется по поручении. Другой (консигнанта) в течение определенного времени (срока договора консигнации) за обусловленное вознаграждение продавать от своего имени и за счет консигнанта поставленные на склад в стране консигнатора товары. Эти товары остаются собственностью консигнанта до момента их продажи третьим лицам. Схема частично-возвратной консигнации приведена на рисунке 3.
Схема частично-возвратной консигнации
А
2
Б
1
консигнант
консигнатор
3
6
4
5
Рис.3
1 – Поставка консигнантом страны «А» консигнатору в страну «Б» товара на сумму 100 тысяч долларов
2, 3, 4 – Реализация консигнатором конечным потребителям товара на сумму 60 тысяч долларов
5 – Закупка консигнатором товара на сумму 10 тысяч долларов
6 – Возврат товара на сумму 30 тысяч долларов
Консигнационная форма продажи используется при слабом освоении рынка или е при поставках новых товаров, мало известных местным покупателям. На консигнацию также поставляются изделия серийного производства, в устойчивом и быстром сбыте которых экспортер не уверен. Продажа товаров со склада, находящегося в стране сбыта, значительно облегчает освоение новых рынков, поскольку иностранные покупатели получают возможность ознакомиться с интересующими их изделиями не только по каталогам, проспектам, прейскурантам и спецификациям, но и непосредственно путем их осмотра, проверки в работе.
Агентские операции в международной торговле состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на определенной территории за счет и от имени принципала. Схема агентской операции приведена на рисунке 4.