- •2 Основные функции цены:
- •Маркетинговое исследование. Источники информации для вэд
- •Оферта в коммерческой практике
- •Требования к оферте:
- •Виды оферт:
- •Твердая оферта
- •Свободная оферта
- •Реквизиты оферты.
- •Реквизиты запроса (сравнить с реквизитами оферты):
- •Различные способы заключения внешнеторговых сделок
- •Содержание
- •Наименование товара в контракте:
- •Сертификат качества.
- •34)Срок поставки.
- •35)Немедленная поставка.
- •39)Базисные условия поставки, их суть. Базисные условия поставки (буп)
- •Базисные условия поставки (буп)
Оферта в коммерческой практике
Когда инициатива заключения сделки исходит от продавца, он может направить потенциальному покупателю коммерческое предложение – оферты (offer)
Оферта (в коммерческой практике) означает письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю о продаже товара на определенных условиях
Требования к оферте:
Определенность адресата (оферта должна быть адресована одному или нескольким лицам)
Достаточная определенность содержания (в оферте как минимум должны содержаться следующие условия – обозначение товара, его количество и цена)
Виды оферт:
Твердая
свободная
О виде оферты на ней должна быть сделана соответствующая надпись
Твердая оферта (firm offer)
ТВЕРДАЯ ОФЕРТА – письменное предложение о продаже определенной партии товара, направленное продавцом только на единственный адрес
В твердой оферте огововаривается срок, в течение которого продавец не может обратиться с подобным предложением к другому партнеру
Твердая оферта связывает оферента своим предложением в случае акцепта покупателем твердой оферты договор будет считаться заключенным
Оферта в коммерческой практике
Когда инициатива заключения сделки исходит от продавца, он может направлять потенциальному покупателю коммерческое предложение – оферту.
Оферта (в коммерческой практике) означает: письменное предложение продавца, направляемое возможному покупателю, о продаже товар она определенных условиях.
Требования:
Определенность адресата. Оферта должна быть адресована одному или нескольким лицам.
Достаточная определенность содержания. В оферте как минимум должны содержаться следующие условия – обозначения товара, его количество и цена.
Виды оферт: твердая и свободная.
Твердая оферта это письменное предложение о продаже определенной партии товара а, направленное продавцом только в единственный адрес.
В твердой оферте оговаривается срок, в течение которого продавец не может обратиться с подобным предложением к другому партнеру.
Твердая оферта связывает оферта своим предложением: в случае акцепта покупателем твердой оферты договор будет считаться заключенным.
Как разворачиваются события после получения твердой оферты адресатом:
Покупатель согласен со всеми условиями оферты: он посылает продавцу акцепт – согласие принять без изменений все условия твердой оферты продавца. В этом случае договор считается заключенным.
Покупатель не согласен с одним или несколькими условиями оферты: он посылает продавцу встречное предложение – контроферту с указанием своих условий и срока для ответа.
Продавец согласен со всеми условиями контроферты: он ее акцептует и договор считается заключенным.
Либо продавец не согласен с условиями …..
Твердая оферта
Как разворачиваются события после получения твердой оферты адресатом:
Покупатель согласен со всеми условиями оферты: он посылает продавцу акцепт – согласие принять без изменений все условия твердой оферты продавца. В этом случае договор считается заключенным.
Покупатель не согласен с одним или несколькими условиями оферты: он посылает продавцу встречное предложение – контроферту с указанием своих условий и срока для ответа
Продавец согласен со всеми условиями контроферты: он ее акцептует и договор считается заключенным
Продавец не согласен с условиями контроферты:
Либо продавец считается себя свободным от своих обязательств по оферте, о чем письменно извещает покупателя
Либо продавец посылает покупателю новую оферту с учетом предложений покупателя. Обмена офертами и котрофертами может продолжаться пока не будет заключен договор
Продавец не получает ответа от покупателя в теч установленного в оферте срока: покупатель не хочет заключать договор.