- •Глава 6 Рынок предприятий и поведение покупателей от имени предприятий
- •Рынок товаров промышленного назначения
- •Какие решения о закупках принимают покупатели товаров промышленного назначения?
- •Основные факторы, учитываемые в процессе принятия решения о закупках
- •Роль комплектных закупок и комплектных продаж
- •Кто участвует в принятии решений о закупках товаров промышленного назначения?
- •Что оказывает основное влияние на покупателей товаров промышленного назначения?
- •Как именно покупатели товаров промышленного назначения принимают решения о закупках?
- •Рынок посредников Кто выступает на рынке промежуточных продавцов?
- •Какие решения о закупках принимают промежуточные продавцы?
- •Кто участвует в принятии решений о закупках товаров для перепродажи?
- •Классификация торговых посредников
- •Рынок государственных учреждений Кто выступает на рынке государственных учреждений?
- •Какие решения о закупках принимают покупатели от имени государственных учреждений?
- •Кто участвует в принятии решений о закупках от имени государственных учреждений?
- •Что оказывает основное влияние на закупщиков государственных учреждений?
- •Как именно государственные учреждения принимают решения о закупках?
- •Тендеры и системы госзакупок
Рынок государственных учреждений Кто выступает на рынке государственных учреждений?
Третьей разновидностью рынка предприятий является рынок государственных учреждений, который мы определяем следующим образом:
Рынок государственных учреждений составляет организации федерального правительства и местные органы, закупающие или арендующие товары, необходимые им для выполнения своих основных функций по отправлению власти.
В Москве подведены официальные итоги «Национального рейтинга прозрачности закупок-2007»
В Москве подведены официальные итоги «Национального рейтинга прозрачности закупок-2007». В этом году в рейтинге впервые приняли участие все субъекты Российской Федерации.
Лидерами среди них стали Ростов-на-Дону, Москва, Санкт-Петербург, Владимирская и Томская области. Они производили закупки по рыночным ценам, в торгах в среднем участвовало по 3,6–4 поставщика. На последнем месте оказались Калининградская, Брянская и Рязанская области, а также Удмуртия – здесь цены завышались на 5,3–6%, а в торгах в среднем участвовало по 2,5–3,1 поставщика.
Какие решения о закупках принимают покупатели от имени государственных учреждений?
Закупки от имени государственных учреждений включают в себя самые разнообразные товары и услуги, которые, по мнению избирателей, необходимы для достижения стоящих перед страной целей.
В отношении любого закупаемого государственными учреждениями товара должны быть приняты дополнительные решения: как много, где и по какой цене его приобрести и какие услуги следует запросить вместе с ним. При этом учитывается максимально возможное сокращение расходов налогоплательщиков.
Кто участвует в принятии решений о закупках от имени государственных учреждений?
Кто осуществляет закупки товаров и услуг? Существуют государственные закупочные органы федерального правительства, субъектов и на местном уровне.
Наметилась тенденция к сосредоточению закупок товаров основных видов в руках специализированных «единых закупщиков».
Среди закупочных организаций на уровне субъектов и местном уровне ¾ районные управления образования, управления шоссейных дорог, больницы, жилищные агентства и многие другие. Каждая из этих организаций придерживается собственной процедуры совершения закупок, которые поставщику необходимо изучить.
Что оказывает основное влияние на закупщиков государственных учреждений?
На закупщиках государственных учреждений сказывается влияние факторов окружающей обстановки, особенностей организации, межличностных отношений и индивидуальных особенностей личности. Отличительной особенностью закупок от имени государственных учреждений является то, что за ними внимательно следят различные группы общественности.
Поскольку решения о затратах подвергаются контролю со стороны общественности, правительственным органам приходится много времени уделять канцелярской бумажной работе. Перед одобрением закупок необходимо заполнить и подписать множество громоздких документов. Уровень бюрократии высок, и деятелям рынка приходится изыскивать пути наиболее быстрого преодоления административной волокиты.
Все более возрастающее значение приобретают в сфере правительственных закупок факторы неэкономического характера. В ряде случаев государственным закупщикам приходится учитывать просьбы поддержать предприятия представителей национальных меньшинств или мелкие фирмы и фирмы, не допускающие дискриминации по признакам расы, пола и возраста. При решении вопроса о целесообразности попыток борьбы за правительственные контракты поставщик должен учесть и эти факторы.