4 Конкуренция и конкурентное преимущество

В современных экономических условиях деятельность каждого хозяйственного субъекта является предметом внимания обширного круга участников рыночных отношений, заинтересованных в результатах его функционирования.

B соответствии с постоянно меняющимися запросами рынка, необходимо проявлять гибкость, стабильность и использовать постоянно совершенствующиеся технологии для высокого качества конечного продукта. Чтобы обеспечивать выживаемость предприятия в современных условиях, управленческому персоналу необходимо, прежде всего, уметь реально оценивать финансовые состояния, как своего предприятия, так и существующих потенциальных конкурентов.

Конкурентоспособность предприятию может обеспечить только правильное управление движением финансовых ресурсов и капитала, находящихся на распоряжении. Потенциальными конкурентами ОАО «Воронежсельмаш» являются:

ООО "КАМЫШИНСКИЙ МАШЗАВОД", Волгоградская область, Камышин.

Компания ООО "Камышинский машзавод" осуществляет следующие виды деятельности: производство машин и оборудования для сельского и лесного хозяйства, производство машин, используемых в растениеводстве, производство прочего оборудования общего назначения.

Компания работает в следующих отраслях промышленности: промышленность, машиностроение и металлообработка, тракторное и сельскохозяйственное машиностроение, машиностроение для животноводства и кормопроизводства.

ООО "УЛЬЯНОВСКОЕ", Омская область, Богословка. Компания работает в следующем направлении - производство машин и оборудования, производство прочих машин и оборудования для сельского и лесного хозяйства, производство машин, используемых в растениеводстве.

ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ "ИНМАШ", Республика Башкортостан, Стерлитамак. Основной вид деятельности: оптовая торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.

Вспомогательные виды деятельности: техника и оборудование для растениеводства (производство); станки (производство комплектующих); техника и оборудование для строительства и добычи полезных ископаемых (производство); станки (монтаж, ремонт и техническое обслуживание); техника для сельского и лесного хозяйств, колесные тракторы (монтаж, ремонт и техническое обслуживание); сельскохозяйственное и лесотехническое оборудование, кроме тракторов (оптовая торговля).

5 План маркетинга

Система формирования маркетинговой стратегии включает следующие основные моменты:

1. Определение текущих и перспективных потребностей покупателей, анализ способов использования данной продукции и особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках.

2. Оценка существующих аналогов конкурентов по тем же направлениям.

3. Критическая оценка выпускаемых предприятием изделий;

4. Рассмотрение предложений о производстве молочных продуктов и областях применения товара,

5. Проведение испытаний (тестирование) продуктов с учетом потенциальных потребителей в целях выяснения их приемлемости по основным показателям,

6. Разработка специальных рекомендаций для производственных подразделений предприятия относительно качества, фасона, цены, наименования, упаковки, сервиса и т.д. в соответствии с результатами проведенных испытаний, подтверждающих приемлемость характеристик изделия или предопределивших необходимость их изменения.

7. Для информирования предприятий об имеющейся разработке и продвижения его на рынке предполагается участие в различных промышленных выставках, реклама в тематических журналах, проведение презентаций на предприятиях.

6 Организационный план

Для воплощения в жизнь предлагаемого проекта модернизации оборудования в линии производства зерна предприятие обладает необходимыми для этого материально-трудовыми ресурсами.

На территории предприятия находится механическая мастерская, где могут быть выполнены все требуемые операции по монтажу, установке и сборке модернизированного оборудования. Работающий в мастерской персонал имеет квалификацию 5-6 разрядов, что обеспечит точность и правильность выполнения работ. Модернизация оборудования элеватора реализовывается в три этапа.

На первом этапе ведётся разработка и внедрение способа и технологии получения продукта с высокими функциональными свойствами. Создание технической документации, подбор и создание действующего опытного технологического оборудования, обеспечивающего выпуск пробных видов продукта. При конструировании технологического оборудования предполагается реализовать отдельные элементы научных результатов и уже полученных патентов участников данного проекта.

На втором этапе создаётся действующая технологическая линия, дорабатываются узлы, механизмы и система автоматизации. Выпуск пробных партий продукта и его сертификация. Получение разрешительной документации на выпуск и реализацию полученного продукта. Защита интеллектуальной собственности, полученной в процессе выполнения проекта.

Третий этап - увеличение объемов выпуска и реализации произведенной продукции, совершенствование производства и увеличение штата.