4.2. Вхождение фирмы на рынок

Перед ООО «СТРОЙИМПУЛЬС» стоит задача войти на рынок коттеджного строительства Лен. области и в первый год занять 2% рынка. Планируется начать строительство коттеджей из кирпича эконом и бизнес класса. Как считает руководство компании, основной упор в реализации продукции должен делаться на качество, долговечность, эстетические параметры строительной продукции, а также на место строительства.

На сегодняшний день многие строительные компании предлагают потребителям данный вид строительной продукции. И естественно, что руководство компаний принимает различные меры по завоеванию каждого из потенциальных потребителей. В связи с такой жесткой конкуренцией перед ООО «СТРОЙИМПУЛЬС» возникает ряд сложностей вступления на рынок:

• не завоевана репутация на данном сегменте рынка

• существуют достаточно сильные конкуренты

Решить выше указанные сложности, руководство ООО «СТРОЙИМПУЛЬС» видит в осуществлении агрессивной маркетинговой стратегии и тактики.

4.3. Методы ценообразования

В основном рассматривают следующие подходы к ценообразованию:

• установление цены на продукт в соответствии с его позицией на рынке;

• проведение разной ценовой политики на разных рынках;

• выработка ценовой политики с учетом ценовой политики конкурентов.

Было принято решение установить цену за 1м² аналогичную цене конкурентов. Главным конкурентом является ЗАО «СТРОЙМОНОЛИТ». Выходить на рынок компания планирует с ценой

• для коттеджей эконом класса от 1000$ до 1500$ за 1м²

• для коттеджей бизнес класса от 3500$ до 4500$ за 1м².

Предполагается, что такая цена позволит конкурировать строительной продукции ООО «СТРОЙИМПУЛЬС» на данном сегменте строительного рынка. И зарекомендовать себя как производителя качественной и надежной продукции.

Потребителям предлагается

• гибкая система скидок и беспроцентных рассрочек сроком до 5 лет

• гибкая система кредитования

4.4. Проведение рекламной компании

Упор делается на проведе­ние интенсивной рекламной компании.

Основное внимание в рекламе уделяется месту строительства, индивидуальности проектов и качеству выполняемых СМР.

Реализация рекламы

• Рекламные объявления в журналах и газетах связанных со строительством и недвижимостью

• Реклама на телевидении

• Размещение рекламы на официальном сайте компании

Продажи планируется осуществлять напрямую в офисе организации.

4.5. Методы стимулирования сбыта

Для стимулирования сбыта потребителям предлагается:

• гибкая система скидок и беспроцентных рассрочек сроком до 5 лет

• гибкая система кредитования

5. План персонала

Организационная структура ООО «СТРОЙИМПУЛЬ» приведена на Рис.1.

Кадровая политика организации направлена на создание благоприятных условий для развития личностного потенциала и карьерного роста каждого из сотрудников. Так же сотрудникам предлагается стабильная и высокая заработная плата и гарантированное соц. обеспечение, которое включает в себя:

• бесплатное медицинское страхование

• оплата транспортных расходов

• оплачиваемый отпуск раз год

• летние базы отдыха и детские оздоровительные лагеря в лучших пригородах СПб

В кампании практикуется проведение корпоративных праздников.

Не мало важную роль в кадровой политике ООО «СТРОЙИМПУЛЬС» отводит подготовке и переподготовке кадров. Ежегодно сотрудники разных уровней (начиная от руководящего состава до строительных рабочих) проходят курсы повышения квалификации и переподготовки. Сотрудники управленческого аппарата ежегодно посещают международные конференции и семинары. Все вышеуказанные меры направлены на повышения качества выполнения СМР и оказания услуг.