1.3 Сравнительный анализ требования фондов и организации к подготовке заявки, бизнес-предложения и бизнес-плана

В данном разделе проведен анализ и рассмотрены отличительные особенности требования источников финансирования относительно подготовки заявки, бизнес-предложения и бизнес-плана.

На первоначальном этапе требуется обобщенная информация по основным ключевым моментам инновационного проекта, которая оформляется в заявку или бизнес-предложение. Сравнительный анализ содержания и структуры документов по требованиям инвесторов и фондов к представлению и оформлению документов для инноваторов представлен в таблице 1.2.1

Таблица 1.2.1 – Сравнительный анализ требований инвесторов к заявкам и бизнес-предложениям инноваторов

Сколково (заявка на грант)	СБАР (бизнес-предложение)	РФТР (заявка)	РВК (заявка)	Кубок техноваций
1. Резюме инновационного проекта (ИП): общее описание проекта, Стадия проекта, на которую подается данная заявка, Динамика развития Проекта до настоящего времени, Текущее состояние, перспективы разработки, план достижения	1. Подробное описание технологии (продукта), не раскрывающее know-how; 2. Конкурентные преимущества и конкуренты;	1. Полное наименование бизнес-проекта 2. Общая информация о заявителе 3. Финансовые показатели заявителя 4. Научно-техническая область бизнес-проекта 5. Отнесение к поддерживаемым государством проектам/ программам/ направлениям	1. Компания 2. Контактное лицо	1. Информация о заявителе
2. Целевой рынок и конкуренция: потребности потребителей, существующие решения на рынке, схема коммерциализации, схема коммерциализации, сегмент(ы) рынка на который ориентирован продукт, потенциальные потребители продукта проекта, оценка рынка	3. Правовая защита интеллектуальной собственности; 4. Маркетинговый план;	6. Ранее полученная поддержка/ экспертиза бизнес- проекта со стороны государства и институтов развития 7. Аннотация бизнес-проекта 8. Имеющийся результат по бизнес-проекту	3. Тип бизнеса 4. Краткое описание компании 5. Продукт /услуга и конкуренция 6. Менеджмент	2. Общая информация о проекте Федеральный округ РФ / страна, Город Название проекта Сайт проекта Отраслевая категория проекта Краткое описание проекта
3. Технология и интеллектуальная собственность: Описание инновации Описание научно-технической новизны Существующие патенты (Российские патенты, PCT), Планируемые патенты (Российские патенты, PCT)	5. Информация о компании; 6. Организационная структура и персонал (команда);	9. Ключевые НИОКР, выполняемые в ходе бизнес-проекта, их исполнители и форма 10. Иные мероприятия по бизнес-проекту 11. Оператор НИОКР-проекта и его ресурсы 12. Бюджет бизнес-проекта, включая бюджет НИОКР- проекта, млн. руб.	7.Требуемые инвестиции 8. Обеспечение 9. Использование инвестиций	3. Техническое описание Технология, продукт, новизна, интеллектуальная собственность
4. Команда и соинвестор Проекта: Краткое резюме ключевых членов команды Проекта План по привлечению инвестиций: Привлечение финансирования на текущую стадию, Привлечение финансирования на последующих этапах реализации проекта	7. Доходность и другие финансовые показатели. Критические факторы успеха; 8. Стратегии выхода и другие аспекты проекта.	13. Объем и результаты финансирования РФТР 14. Другие источники финансирования бизнес-проекта 15. Материально-техническая база реализации бизнес-проекта и НИОКР-проекта 16. Сроки реализации бизнес-проекта и НИОКР-проекта	10. Финансовые показатели 11. Финансовый план	4. Рынок и продажи Потребители продукта, продажи, конкуренция, объем рынка 5. Финансы Инвестиции, Расходы/доходы
5. Дорожная карта и финансовый план Проекта: Укрупненный план развития Проекта, Финансовый план Проекта 6. План график реализации проекта		17. Сроки возврата займа 18. Необходимые для реализации бизнес-проекта меры государственной поддержки 19. Основные риски бизнес-проекта 20. Дополнительный комментарий 21. Ограничения по предоставлению информации	12. Риски 13. Выход	6. Команда Описание членов команды 7. Реализация проекта История реализации проекта, стадия реализации, планы реализации

Как видно из таблицы требования инвесторов к заявкам и бизнес-предложениям несколько отличаются:

У Сколково, РФТР и на кубок Техноваций требования более детализированы, подробно показано то, что должен отразить инноватор в своей заявке или бизнес-предложении, в то время как СБАР и РВК более лаконичны.

В РФТР не указаны маркетинговые аспекты проектной деятельности, что дополнительно иллюстрирует направленность данного источника финансирования на научно-исследовательскую и опытно-конструкторскую работу.

Необходимость описания команды проекта выдвигают Сколково, СБАР и кубок техноваций, что иллюстрирует в заинтересованности данных инвесторов в превращении инновационного проекта в успешный стартап.

Только в требованиях к заявке Сколково рассматриваются путь и перспективы развития инновационного бизнеса в виде дорожной карты и укрупненного плана развития, что показывает заинтересованность инвестора не только в становлении, но и в дальнейшем укреплении и развитии конкретного инновационного бизнеса.

Критические факторы успеха (КФУ) присутствуют только у СБАР, что иллюстрирует углубленный анализ компетентности менеджмента и навыков стратегического управления руководителей инновационного проекта.

В то же время везде присутствует единая основа заявки или бизнес-предложения:

• Информация о инновационном проекте;

• Маркетинговый анализ: конкуренты, потребители;

• Финансово-экономическое обоснование и потребность в инвестициях;

• Риски инновационного проекта;

• Интеллектуальная собственность.

По результатам сравнительного анализа можно сделать вывод о том, что инноваторам необходимо на начальном этапе собирать и систематизировать информацию по своему проекту и в дальнейшем заниматься ее расширением и дополнением для подготовки к созданию бизнес-плана.

Когда инновационное предложения начинающего предпринимателя успешно прошло начальный этап отбора, требуется подготовка полного, хорошо проработанного бизнес-плана.

Не существует единых требований для разработки бизнес-плана из-за различия целей бизнеса, мотивов поведения собственников и топ-менеджмента, а так же бесконечного множества вариаций ситуаций внешней среды, в которой он функционирует. Поэтому, требуются навыки и настойчивость, чтобы описать ближайшую и среднесрочную перспективу развития бизнеса, особенно в быстро меняющихся рыночных условиях. Бизнес-план инновационного проекта еще более сложная задача – отсутствуют данные для экстраполяции, отсутствует информация для маркетинговых решений, не отлажены и еще только создаются основные бизнес-процессы, очень сложно собрать и обосновать данные по необходимым ресурсам, организационным и производственным вопросам.

Но, тем не менее, для представления инвесторам инновационного проекта требуется обоснованный, детально проработанный бизнес-план. Для того чтобы определить структуру бизнес-плана инновационного проекта рассмотрим структуру бизнес-плана требуемую различными организациями и фондами. Сравнительный анализ содержания и структуры бизнес-плана по требованиям инвесторов и фондов представлен в таблице 3.

Одной из организаций предложившей стандарты для разработки бизнес-плана является UnitedNationIndustrialDevelopmentOrganization(UNIDO) – организация, работающая для поддержки индустриального развития развивающихся стран и стран с переходной экономикой.UNIDOпредлагает классическую структуру бизнес-плана. В рамках проектаTASISпредлагается близкая структура бизнес-плана. Как видно из таблицы, требования к бизнес-плану инновационного проекта отличаются от классического бизнес плана. В рамках бизнес-плана инновационного проекта больше внимания уделяется вопросам рынка и маркетингу, а также команде проекта и ее организаторам.

Таблица 1.2.3 – Сравнение требований организаций и фондов к структуре и содержанию бизнес-плана

UNIDO	TASIS	ФСР МФП в НТС	Роснано	РФТР	РВК
Бизнес-план классического проекта		Бизнес-план инновационного проекта
Резюме	Краткое описание	Обзорный раздел (резюме)	Резюме бизнес-плана	Резюме	Резюме
Описание отрасли и компании	Бизнес и его стратегия	Описание предприятия	Описание команды проекта (справка о ключевых членах команды)	История, текущее состояние проекта и его развитие	Бизнес и его перспективы
Описание услуг	Рынок и маркетинговая стратегия	Описание продукции (услуг)	Научно-технологическое обоснование проекта	Анализ рынка, предлагаемого к разработке продукта / услуги	Менеджмент Потребности в финансировании
Продажи и маркетнг	Производство и эксплуатация	Анализ рынка	Рынки сбыта, маркетинговый план, резюме конкурентных преимуществ проекта	Основные задачи проекта и этапы	Риски (факторы риска)
План производства	Управление и процесс принятия решений	Производственный план	Расчеты окупаемости и эффективности проекта	Финансовый план	Возврат на инвестиции и выход из инвестиции
Организационный план	Финансы	План сбыта Финансовый план	Социальная, общеэкономическая значимость проекта	Оценка рисков и управление рисками	Анализ деятельности и прогнозы
Финансовый план	Факторы риска	Анализ чувствительности проекта	Потенциальные риски и барьеры проекта, стратегия их снижения	Условия участия фонда	Финансовые отчеты Финансовый план и прогнозы
Оценка эффективности проекта	Приложения	Экологическая и нормативная информация приложения	SWOT анализ проекта Общий организационный график работ (сетевой график или таблица)		Дополнительные материалы и приложения
Гарантии и риски			Проект инвест. соглашения

Как видно из таблицы требования организаций и инвесторов к структуре и содержанию бизнес-плана отличаются как при сравнении классического и инновационного бизнес-плана, так и требования инвесторов и источников финансирования инновационных проектов.

Рассмотрим отличия в подходах к определению содержания и структуры бизнес-плана инновационного проекта:

Описание команды и участников проекта, SWOT-анализ и организационное планировние выделяет только Роснано.

Перспективы развития бизнеса и возврат на инвестиции и выход из инвестиции рассматривает только РВК.

Экологическую составляющую рассматривает только ФСР МФП в НТС, а социальную и общеэкономическую – Роснано.

На основе проведенного сравнительного анализа выделим основу бизнес-плана инновационного проекта:

• Резюме;

• История, достижения и перспективы развития проекта. Дорожная карта;

• Описание продукта / услуги /технологии;

• Анализ рынка, форсайт;

• Маркетинговый план;

• Менеджмент и команда. Организационный план;

• Производственный план;

• Финансовое обоснование;

• Риски, управление рисками;

• Интеллектуальная собственность;

• Бизнес-модель и перспективы развития бизнеса.

По результатам сравнительного анализа можно сделать вывод о том, что инноваторам необходимо собирать информацию и детально прорабатывать основные функциональные области проекта, чтобы на презентации можно было полноценно и обоснованно ответить на любой вопрос, возникающий у инвесторов. Однако в самом выступлении необходимо ограничиться оптимальным объемом информации, в представлении которого должны быть оригинально выделены наиболее важные моменты вашего проекта, о чем и пойдет речь далее.