2. Маркетинговый план

1. 3.1. Описание потребителей

Используйте данные 4^го этапа для формирования этого раздела. В разделе вы можете сослаться на карту эмпатии, которую делали для своих потребителей: не забудьте приложить ее в конце документа.

Планируется, что целевой аудиторией, потенциальными потребителями продукции (услуг) в нашем проекте будут:

1. «Впишите ваших потребителей и их краткое описание на основании выбранных критериев сегментации».

2. …

Можете заполнить описание потребителей не в виде списка, а в виде таблицы из вашей презентации к этапу.

На основании анализа потребителей с помощью инструмента «Карты эмпатии» (см. Приложение) было определено, что проект «название проекта» будет направлен на предоставление следующих ценностей для потенциальных потребителей:

«Скопируйте сюда таблицу с рисунками из вашей презентации, где вы описывали ценности».

Используйте данные 6^го этапа для формирования этого раздела. Вы можете дать краткое описание ваших конкурентов и привести табличку из презентации (3 слайд шаблона) для характеристики ваших конкурентов.

2. 3.2. Описание видов деятельности и конкурентных преимуществ проекта

В рамках реализации проекта «название проекта» планируется организация стартап-компании, которая будет заниматься следующими видами деятельности:

«Перечислите по пунктам ваши ключевые виды деятельности».

Ожидается, что конкурентами на рынках сбыта продукции стартапа будут следующие компании (группы компаний):

«Перечислите по пунктам ваших конкурентов и их описания – см. третье задание 6^го этапа».

Нашими конкурентными преимуществами перед перечисленными конкурентами будут:

«Перечислите по пунктам ваши конкурентные преимущества»

Краткий анализ конкурентов создаваемой стартап-компании и наши конкурентные преимущества перед ними представлен в следующей таблице (Таблица).

Таблица. Сравнительные анализ с конкурентами

Критерий	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3	Ваша стартап-компания
	да/нет*	да/нет	да/нет	да/нет
	да/нет	да/нет	да/нет	да/нет
	да/нет	да/нет	да/нет	да/нет
	да/нет	да/нет	да/нет	да/нет
	да/нет	да/нет	да/нет	да/нет

* Вместо да/нет можете указать конкретную числовую характеристику

3. 3.3. Стратегия продвижения продукции

Для продвижения продукции (услуг) проекта «Гурман Бас» была разработана следующая стратегия продвижения, которая включает в себя выбор цели рекламной кампании, идею кампании, а также методы продвижения и каналы распространения рекламы.

Общей целью нашей рекламной кампании станет: возбудить интерес потребителя к продукции, поданной в «новой упаковке» или новыми функциональными возможностями. Такая цель наилучшим образом соответствует нашей стратегии продвижения продукции, так как Мы не создаём ничего нового, а всего лишь реализуем продукт в другой форме. Иными словами, кафе уже существует, а мы подаем еду не в обычном здании, а в автобусе, стараясь возбудить интерес к продукции.

Идею нашей рекламной компании можно кратко сформулировать следующим образом: Нам необходимо обеспечить продвижение уже существующего продукта, известного покупателям, но в другой "обёртке". Идея нашей рекламной компании заключается в поддержке и продвижении конкретного товара на локальный рынок.

Для продвижения нашей продукции на рынки сбыта, будут выбраны следующие методы продвижения:

Наше рекламное обращение к клиентам можно кратко сформулировать следующим образом: «Мы ждем вас в Гурман Бас»

Планируется распространение рекламы через следующие каналы:

1)Экскурсия:

реклама в социальных сетях ;

реклама в интернете (на официальном сайте);

стимулирование сбыта (подарки, скидки, конкурсы и др.)

2)Банкет:

адресная реклама (небольшие презентации в коммерческих предприятиях);

реклама в социальных сетях и в интернете;

стимулирование сбыта (акции, подарки, скидки и др.)

3)Тематический вечер:

личная продажа;

реклама в социальных сетях и в интернете;

адресная реклама (расклейка объявлений, афиш, плакатов, раздача листовок)

4)Спортивная трансляция:

реклама в социальных сетях и в интернете;

адресная реклама (ориентирована на людей среднего возраста, возможное месторасположение около магазинов спорттоваров, спортивных клубов и баров);

персональные продажи (ориентация на людей, увлекающихся спортом, возможная раздача визиток)

5) Питание:

реклама в социальных сетях ("Ешь интересно", описание преимуществ кафе-автобуса.);

адресная реклама;

Пропаганда (PR, паблисити) (привлечение внимания потенциальных потребителей без затрат на рекламу)

В брендбук нашей кампании входят следующие элементы:

«Разместите графическую и текстовую информацию из презентации (ваш брендбук)».