3.1 Разработка ценовой политики

Цель – введение товара, задача - завоевание лидерства по доле рынка.

На определение спроса для товара Pikeur повлияют следующие факторы:

- товар не имеет аналогов, способных сравниться с качеством продукции Pikeur;

- покупателями данного товара являются люди с доходом выше среднего, которые привыкли к качественной продукции;

- покупатели считают, что повышение цены оправданы улучшенным качеством продукции.

Исходя из следующих факторов, можно придти к выводу, что спрос на продукцию Pikeur будет неэластичным.

Оценка издержек производства включает в себя постоянные и переменные издержки производства. Оценка издержек производства представлена в таблице 3.2

Таблица 3.2 Оценка издержек производства

Постоянные издержки
Зарплата служащих	17 000р.
Аренда в ТЦ "Планета"	40 000р.
Теплоснабжение	7 000р.
Переменные издержки
Транспортировка 1 кг ( с учетом НДС)	250р.
Закупка товара	800 000р.

Валовые издержки с учетом прочих затрат составят приблизительно 880 000 р.

Следующим этапом является анализ цен и качества товаров конкурентов. Анализ качества бридж Pikeur и бридж Horze представлены в таблице 3.3

Таблица 3.3 Сравнительная характеристика качества бридж Pikeur и Horze.

Характеристики	"Pikeur"	"Horze"
Прочные ткани длительной носки	Эластичный материал  EasyTex-Material	Эластичные ткани
Ткани, требующие специального ухода	Высококачественная натуральная замша	Искусственная замша
Нити	Текстурированные нити	Текстурированные нити
Производство тканей и нитей	Италия, Франция, Болгария, Польша	Турция, Корея
Виды камней	Swarovski	Swarovski
Швы	Бесшовный метод обработки	Механический метод
Производство продукции	Германия	Россия
Вес бридж с коленной леей	80-90	100-120
Вес бридж с полной леей	100-110	120-140
Средняя цена	38 000 р.	28 000 р.

Несмотря на то, что товар Pikeur новый на рынке Уфы, цена на бриджи будет высокой, так как товар является эксклюзивным, уникальным. Кроме того, магазин, оформленный в стиле продукции Pikeur может назначить цену выше, ибо сама его атмосфера сообщает товару дополнительную ценность. Ценовая политика с установлением намеренно завышенной цены на новый товар известна, как «снятие сливок».

Для определения цены бридж Pikeur для рынка Уфы воспользуемся балльным методом, которая представлена в таблице 3.4

Таблица 3.4 – Расчет цены бридж балльным методом.

Показатель	Вес параметра	Horze	PFIFF	Pikeur
Цена бридж тыс./руб.	0,2	75	80	90	Horze- 28 000 р./шт.
Масса	0,09	60	80	90	PFIFF- 30 000 р./шт.
Качество материала	0,19	80	75	95
Качество кристаллов	0,18	75	80	95
Качество пошива	0,19	75	75	95
Средневзвешенные суммы баллов		62,05	66,3	79,05
	Р1=28000*79,05/62,05=	35671,2
	Р2=30000*79,05/66,3=	35769,2

Расчет цены балльным методом определил примерную цену для бридж Pikeur, но так как мы выбрали ценовую политику «снятие сливок», полученные цены будут ориентировочными. Окончательная цена на бриджи Pikeur будет равна 38 000 руб./шт.

Установив окончательную цену на товар, в соответствии с ценой практикуемой данной фирмой, выбранной ценовой политикой, а так же восприятием покупателей мы добьемся положительного результата.