- •16. Сущность товара в маркетинге
- •17. Классификация товаров
- •I. По присущей долговечности или материальной осязаемости:
- •II. По способу потребления (использования):
- •18. Товар-новинка и этапы его разработки
- •19. Жизненный цикл товара
- •20. Анализ конкуренции на рынке
- •21. Определение конкурентного положения фирм
- •22. Виды конкурентных стратегий
- •23. Оценка конкурентоспособности фирмы и товара
- •25. Модель поведения покупателей на потребительском рынке
- •26. Модель поведения покупателей на рынке товаров производственного назначения
- •27. Сегментация рынка
- •28. Позиционирование товаров в целевых сегментах
- •29. Сущность маркетинговой стратегии
- •30. Порядок разработки маркетинговой стратегии
- •31. Методы стратегического маркетинга
- •32. Виды маркетинговых стратегий
- •33. Понятие товарной политики и качества товара
- •34.Процесс создания и оценки марки товара
- •35.Упаковка и дизайн товара
- •36.Сервис как элемент товарной политики
- •37.Показатели и методы анализа ассортимента
- •38.Понятие и цели ценовой политики
- •39.Структура цен
- •40.Факторы ценообразования
- •41.Ценовая эластичность спроса на рынке b2b и b2c
- •42.Основные стратегии ценообразования
- •43.Ценообразование в различных условиях концентрации конкурентов
- •44.Методы ценообразования
- •45.Товародвижение и сбытовая политика
- •46.Формы и методы организации системы сбыта
- •47.Виды каналов сбыта.
- •48.Особенности и управление прямым каналом сбыта.
- •49. Сущность и элементы коммуникационной политики.
39.Структура цен
Состав и уровень цены зависят от стадии товародвижения. На пути к потребителю товар обычно проходит три стадии, на которых происходит формирование различных видов цен. Виды цен по стадиям товародвижения:
1. Цена производителя (предприятие производитель)=себестоимость+прибыль+косвенные налоги
2. Оптовая цена (оптовый торговец)=цена производителя+оптовая наценка
3. Розничная цена (розничный торговец)=оптовая цена +розничная наценка
Каждый последующий вид цены включает в себя в качестве составной части предыдущий. Вместе с тем, в структуре каждой из них выделяется ряд обособленных элементов
Однако в торговле используют множество видов цен, что обусловлено особенностями организации актов купли-продажи. Например, мировые цены, биржевые котировки, справочные и прейскурантные цены, цены заказов и предложений, цены фактических сделок, удельные стоимости, индексы внутренних и внешних торговых цен, тарифы. Рассмотрим кратко некоторые из них.
Внешние (мировые) цены – складывающиеся на международных рынках. В них не учитываются внутренние издержки производства товара. По мировым ценам осуществляются экспортные и импортные сделки на национальных и международных рынках. Они используются в сделках, платежи по которым ведутся в свободно конвертируемой валюте Виды внешних цен:
базисная цена – используется для определенного сорта или качества товара
фактурная цена (цена купли-продажи) – определяется условиями поставки, обусловленными в контракте. (их снабжают одним из следующих указаний: «сиф», «фоб», «франко» и др). В общем случае термин «франко» показывает до какого места поставки в стоимость товара включены расходы по доставке. Следовательно, продавец несет все расходы по перевозке и страховке груза до места назначения, указываемого в цене («франко-завод поставщика», «франко-станция отправления», «франко-потребитель» и т.п.). Цена «СИФ» (стоимость, фрахт, страховка) означает, что продавец обязан за свой счет зафрахтовать судно, оплатить стоимость перевозки и таможенные расходы, страховку груза до того момента, как груз пересечет линию борта судна при погрузке, а покупатель берет на себя все расходы после пересечения товаром линии борта судна. Цена «ФОБ» (свободен на борту) означает, что продавец оплачивает все транспортные, страховые и таможенные расходы до момента доставки товара на борт судна, а покупатель фрахтует судно, страхует груз.
удельная цена – цены средние за единицу мощности, производительности, массы или иного параметра, важного для данного товара.
Внутренние цены – цены, складывающиеся на национальном рынке. к им могут быть отнесены:
биржевые цены – по сделкам, заключаемым на бирже через биржевые котировки. Виды биржевых цен:
− цена спроса – цена товара, предлагаемая покупателем,
− цена предложения – цена товара, предлагаемая продавцом:
− контрактная цена – фактическая цена по биржевой сделке,
− котировальная цена – фактическая типичная (средняя) цена по биржевым сделкам за определенный период времени;
− твердая цена – цена, согласованная при заключении контракта и не подлежащая изменению в ходе его выполнения;
− цена с последующей фиксацией – цена, устанавливаемая в согласованные договорами сроки (на определенную дату или в день поставки товара покупателю);
− скользящая цена – применяется в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно изменяться;
− окончательная цена – определяемая по договоренности сторон, с учетом влияния на базовую цену стоимости материалов, рабочей силы, индексов заработной платы в отрасли, производящей продукцию, индексов цен на материалы, используемые для изготовления проданной продукции.
монопольная цена – установленная выше или ниже цены производства;
прейскурантная цена – справочная цена, устанавливаемая для готовых изделий массового производства.
рыночная цена – цена, по которой идет купля-продажа на данном рынке.
тарифы – разновидность прейскурантных цен, устанавливаемых на отдельные виды услуг