- •Тема 1. Введение в маркетинг
- •2. Основные категории маркетинга
- •3. Концепции маркетинговой деятельности
- •4. Функции маркетинга
- •Тема 2. Система маркетинговых исследований
- •1. Комплексное исследование рынка
- •Направления комплексного исследования рынка:
- •2. Процедура маркетинговых исследований.
- •3. Методические основы маркетинговых исследований.
- •Тема 3. Сегментирование рынка
- •1.Сущность сегментации рынка
- •2. Критерии сегментации рынка
- •3. Выбор целевого сегмента и позиционирование товара
- •Тема 4. Формирование товарной политики предприятия
- •2. Жизненный цикл товара и способы его продления
- •3. Инновационная политика
- •4. Разработка и внедрение нового товара на рынок
- •Тема 5. Ценовая политика предприятия
- •Тема 6. Формирование спроса и стимулирование сбыта (фосстис)
- •2. Планирование рекламной компании.
- •3. Средства стимулирования сбыта.
- •5. Типы маркетингового контроля.
- •Тема 7. Сбытовая политика предприятия
- •Тема 8. Маркетинг продукции растениеводства,
- •2. Сегментация рынка
- •3. Изучение продовольственных товаров
- •4. Товарная политика перерабатывающего предприятия
Тема 2. Система маркетинговых исследований
Комплексное исследование рынка
Процедура маркетинговых исследований
3. Методические основы маркетинговых исследований
1. Комплексное исследование рынка
Изучение рынка определяется как комплекс практической и научной деятельности товаропроизводителей по получению и заказу информации о динамике, качественных изменениях и тенденциях развития рынка с целью выработки и реализации производственной и сбытовой политики, способствующей повышению эффективности производства и удовлетворению потребностей и запросов различных групп потребностей.
Маркетинговые исследования снижают уровень неопределенности при принятии управленческих решений. Основная цель маркетинговых исследований состоит в исключении во всей маркетинговой деятельности неточных оценок, риска и непроизводительных затрат труда и времени.
Задачи маркетинговых исследований:
Обеспечивать работу руководства предприятия;
Заблаговременно оценивать шансы и риски;
Содействовать на каждой фазе поиска решений, объективности деловой ситуации.
Направления комплексного исследования рынка:
Изучение требований рынка к товару, т.е. требований покупателей. При этом для продавца-производителя данные запросы со стороны покупателей и потребителей товара предстают в качестве его конкурентоспособности. Исследуются: структура рынка, его география и емкость, динамика продаж, состояние конкуренции, возможности и риски.
Изучение экономической конъюнктуры. Конъюнктурные исследования, связанны с изучением спроса и предложения на рынке и отдельных его сегментах, емкости рынка, уровня цен и ценовой эластичности спроса и предложения, степени и условий рыночной конкуренции. Они необходимы для принятия соответствующих решений на всех уровнях маркетинговой деятельности – стратегическом, тактическом и оперативном.
Анализ рыночной сегментации На этом этапе исследуются отдельные рыночные сегменты с целью последующего выявления наиболее соответствующих запросам потребителей и возможностям предприятия отдельных видов его деятельности. Анализ осуществляется по демографическим, экономическим, гуманитарным и психологическим критериям.
Изучение фирменной структуры рынка. Определяются основные группы организаций и предприятий, представленные на данном рынке: предприятия-партнеры, предприятия-конкуренты, предприятия-нейтралы.
Исследование форм и методов, принятых в торговой практике по данному товару на конкретном рынке и его сегментах. Маркетологов и предпринимателей интересует, прямо или косвенно осуществляется большинство сделок купли-продажи, какие формы посреднических соглашений типичны, какие виды сделок применяются на данном рынке, какие формы торговли используются.
Анализ социально-психологических особенностей покупателей и потребителей конкретных рынков, их мотивации принятия решения о покупке.
Маркетинговые исследования представляют собой довольно значительный объем операций, которые необходимо проделать для обеспечения эффективности производства.