!Учебный год 2023-2024 / Бизнес-план
.docxБИЗНЕС-ПЛАН: ОТКРЫТИЕ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА
1. Краткое описание бизнес-идеи
Хозяйственные магазины так популярны у современного человека, что по востребованности уступают только продуктовым супермаркетам. Дело в том, что в них продаются товары ежедневного потребления. Чтобы успешно удовлетворять потребности покупателей, необходимо иметь широкий ассортимент продукции. Спрос на такие товары практически не зависит от времени года.
Идея – открыть небольшой хозяйственный магазин в слаборазвитой с инфраструктурной точки зрения окраине средне населённого города Кирова (Кировская область). Для нас это станет прибыльным делом. Главное – правильно выбрать место, грамотно подобрать ассортимент и корректно вести ценовую политику.
Ассортимент магазина хозяйственных товаров будет таким:
электро-товары и запчасти (лампочки, батарейки, др.);
кухонная утварь;
стройматериалы, инвентарь для уборки;
бытовая химия;
средства гигиены, канцтовары, мешки.
Так как магазин будут посещать покупатели с разным достатком (но в основном – с достатком «средний» или «ниже среднего», стоит сделать упор на дешевые и относительно дешевые товары). Обязательно должны быть представлены товары местных фирм: оптовая цена на них низкая, затраты на перевозку минимальные. Кроме того, товары местных производителей пользуются в городе Кирове доверием у потребителей.
2. Рынок сбыта
Мы ориентируемся на то, что покупатели магазина – жители нескольких десятков соседних многоквартирных домов, женщины и мужчины всех возрастов.
Чтобы потребитель покупал товар в нашем бытовом магазине чаще, мы должны увеличить ассортимент и установить адекватно низкую цену.
Прямые конкуренты нашего бытового магазина – аналогичные магазины хозтоваров, а также специализированные отделы супермаркетов. Косвенные конкуренты — строительные гипермаркеты. Большой объём позволяет им держать более широкий ассортимент и низкие цены, но в них нужно ехать специально, а это дополнительные затраты времени и денег.
При выборе поставщиков, как мы уже отмечали, необходимо обращать внимание на качество, оптовую цену, затраты на перемещение товара (доставку до магазина) и репутацию. Оптимальное решение — местные производители бытовой химии и предметов домашнего хозяйства. В Кировской области есть сразу несколько крупных производителей, которые подойдут в качестве поставщиков.
3. План открытия магазина
Вот несколько важных этапов, без которых невозможно будет открыть собственное дело.
встать на учет в качестве индивидуального предпринимателя (это важно, чтобы платить низкий налог и избегать частных проверок надзорных инстанций);
подобрать и арендовать помещение под магазин и склад, сделать ремонт; разместить наружную рекламу и рекламу по местному телевидению и радио;
приобрести кассовое оборудование и мебель;
нанять персонал;
договориться с поставщиками, заполнить склад товарами.
Теперь посчитаем примерные расходы, необходимые для открытия магазина бытовых товаров.
ИНВЕСТИЦИИ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ
СТАТЬЯ РАСХОДОВ |
СУММА |
Регистрация ИП и получение разрешений за деятельность |
15 тысяч рублей |
Ремонт помещения |
100 тысяч рублей |
Закупка кассового оборудования, мебели |
300 тысяч рублей |
Вывеска и реклама на улице, по телевидению и радио |
75 тысяч рублей |
Закупка базового товара (товара на момент открытия магазина) |
300 тысяч рублей |
Расходы на транспорт и проч. |
15 тысяч рублей |
ВСЕГО |
800 тысяч рублей |
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ РАСХОДЫ
СТАТЬЯ РАСХОДОВ |
СУММА |
Аренда помещения и его обслуживание |
25 тысяч рублей |
Персонал (администратор, кассир, бухгалтер, грузчик) |
130 тысяч рублей |
Закупка товара |
600 тысяч рублей |
Реклама |
15 тысяч рублей |
ВСЕГО |
770 тысяч рублей |
3. Разговор о примерной выручке
С учетом острой востребованности у населения северной части города Кирова в бытовых товарах (отсутствие рядом гипермаркетов, супермаркетов с хозяйственными отделами, отдельных бытовых магазинов) мы ожидаем большой товарный оборот.
Средняя наценка на товар от оптовой цены – 80%, средняя месячная чистая прибыль – 310 тысяч рублей. Примерно время, когда бизнес окупится, – 3 месяца.
4. Факторы риска
Несмотря на то, что бизнес кажется привлекательным, и он подвержен рискам. Главный риск – это рост конкуренции в северной части города Кирова (открытие рядом гипермаркетов, супермаркетов с хозяйственными отделами, отдельных бытовых магазинов). Чтобы свести этот риск к минимуму, нужно вести грамотную ценовую политику, «выращивать» лояльных клиентов, заботиться о качестве продукции). Другой риск – рост арендной стоимости помещения. И этот риск можно обойти стороной, если заключить долгосрочный договор аренды с дальнейшей возможностью покупки помещения. Товарные излишки или товарный дефицит – третий риск, который мы можем отдельно отметить. Чтобы избежать его, нужно закупать товар небольшими партиями, изучать потребности клиентов, а также иметь постоянный контакт со сразу несколькими производителями, следить за ситуацией на их рынке. Наконец, сезонность – важный фактор риска. Свести его к минимуму можно, если постоянно проводить изучение общественного мнения о том, какие товары необходимы местным жителям.