Уточнить цель

Вспомним пример из предыдущего урока: клиент нарушил срок оплаты. В прошлом уроке мы решили, что юристу нужно понять, какой вариант решения будет выгоднее компании: судиться до победного конца или пойти на компромисс и сохранить ценного клиента. Для этого юрист должен сам собрать информацию о клиенте и предложить руководству тот вариант действий, который считает оптимальным.

Такой алгоритм подходит для случаев, когда юрист полностью курирует работу с этим клиентом и сам, в порядке текущей работы, заметил просрочку.

Если не уточнить цель сразу, велик риск того, что юрист бросится решать вовсе не ту задачу, которую имело в виду руководство компании. Поэтому крайне важно задать такой вопрос вовремя. Пусть руководство конкретизирует цель, а юрист после этого подберет правовые инструменты, которые помогут ее достичь.

Предотвратить ошибки

Из примера с просрочкой видно, что юристу важно задуматься, как задача вписывается в общие бизнес-процессы компании. Например, как судебный спор с одним из покупателей отразится на дальнейших отношениях с ним. Именно поэтому юристу важно спросить руководство: в чем именно состоит задача? Чего мы хотим достичь в результате?

В следующем примере описана другая проблема, которая часто возникает в отношениях между юристом и бизнесом: когда вам поступает задача, попробуйте подумать, не мог ли бизнес-заказчик ошибиться в формулировках.

«Ложные друзья переводчика» — это слова, которые в разных языках похожи, но означают совершенно разные вещи. Из-за этого легко допустить ошибку в переводе с одного языка на другой. Точно такая же проблема есть и с юридическими терминами. Вспомните про типичные ошибки, которые люди без юридического образования допускают в юридических терминах, и проверьте, не допустил ли такую ошибку ваш бизнес-заказчик.

Пример от Павла Мищенко, управляющего партнера компании Рунетлекс. Кейс с трудовым договором для самозанятого

Бизнес-заказчик обратился к юристу с заданием разработать трудовой договор с программистом. Юрист не стал ничего уточнять, и просто выполнил поставленную задачу — сделал подробный трудовой договор, регулирующий отношения между работодателем и штатным сотрудником.

Только после того, как заказчик получил готовый шаблон, он уточнил у юриста: «Да, я на всякий случай уточню: я ведь могу подписать этот договор с программистом в статусе самозанятого?»

Но для договора с самозанятым нужны совсем другие условия, чем для трудового договора со штатным сотрудником компании. Получается, юрист проделал напрасную работу из-за того, что не уточнил задачу сразу.

Это для нас, юристов, очевидно, что термин «трудовой договор» относится только к штатным сотрудникам. Но предприниматели и менеджеры не обязаны вникать в эти тонкости. А значит, именно на юристе лежит задача предотвращать подобные ошибки.

Получить информацию о коммерческих условиях

Наконец, бывают случаи, когда сама задача юристу понятна и надо просто получить информацию о том, какие бизнес-договоренности заложить в сделку.

Пример от Екатерины Калугиной, Head of Legal & dpo компании Double Data

Представьте, что клиент просит вас дать правовое заключение на вопрос: как оформить продажу программы, которую создала компания. Или разработать договор для этой сделки. Чтобы вы могли перевести вопрос в свою компетенцию, нужно сначала задать уточняющие вопросы:

• Мы хотим передать клиенту полностью все права или только часть?

• На какой срок хотим передать права?

• Хотим ли мы, чтобы у клиента было право разрешать другим компаниям пользоваться программой, которую он купил?

Ответы, которые вы получите, помогут выбрать правильную модель договора из раздела VII Гражданского кодекса и включить в него подходящие условия.

Теперь попробуйте решить еще один кейс от Павла Мищенко. Представьте, что вам поручили разработать для онлайн-школы договор, который она будет заключать со своими клиентами. Один из вопросов, который надо успеть задать бизнесу в самом начале, даже еще до выбора модели договора: «Планируется ли возвращать деньги тем клиентам, которые досрочно откажутся от договора?»