39

21. ОСНОВНЫЕ МЕТОДИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ, ПРИМЕНЯЕМЫЕ ПРИ ПЛАНИРОВАНИИ ТОВАРООБОРОТА.

а) расчет товарооборота, основанный на учете прошлых тенденций б) расчет товарооборота, на основе данных о численности обслуживаемого населения и

объема реализации на одного жителя в) расчет товарооборота на основе размера ассигнований выделенных организациям на

закупку товаров аптечного ассортимента г) пробный маркетинг

22. МОЖНО ЛИ ПРИ РАСПРЕДЕЛЕНИИ ОБЪЕМА РЕАЛИЗАЦИИ ПО КВАРТАЛАМ НА

РЕШИТЕ СИТУАЦИОННЫЕ ЗАДАЧИ.

ЗАДАЧА 1.

Директор аптеки систематически проводит работу по изучению спроса населения на ЛП. В январе, апреле, июле, октябре проводилось изучение спроса на жаропонижающие .ЛП Больным предлагались: парацетамол, аспирин, анальгин. Посетители дали разные предпочтения этим ЛП. Можно ли индивидуальные вкусы больных учесть при планировании товарооборота этих ЛП и как это сделать.

Ответ:

ЗАДАЧА 2.

Для составления плана по объему реализации на год .заваптекой попросила бухгалтера подготовить по аптеке следующие документы: товарные отчеты ежемесячные за5 лет; а также сведения о динамике индекса потребительских цен за последние12 месяцев, которые аптека получает ежемесячно в соответствии с договором от ООО"Стат-экспресс". Достаточно ли данных из этих документов для составления плана, и какие сведения из товарного отчета собирается использовать зав. аптекой для прогнозирования объема продаж.

Ответ:

43

Информация: одним из показателей производительности труда является товарооборот на одного работника, отсюда товарооборот аптечной организации можно определить как произведение производительности труда на среднесписочную численность персонала.

Для расчета влияния на товарооборот отдельных факторов рекомендуем применить

МЕТОД РАЗНИЦ.

FАлгоритм выполнения задания:

1 ЭТАП. Определяем разницу в абсолютных показателях товарооборота, производительности труда, среднесписочной численности персонала.

Например, ∆П = П(тек) – П(отч) = 450 – 400 = + 50 д.е., производительность труда возросла на 50 д.е.

∆Ч = Ч(тек) – Ч(отч) = 37 – 40 = - 3 чел., среднесписочная численность персонала уменьшилась на 3 человека;

∆Т = Т(тек) – Т(отч) = (450 * 37) – (400 * 40) = +650 д.е., товарооборот увеличился на 650 д.е.

Вариант №

2 ЭТАП. Определяем влияние среднесписочной численности персонала на изменение товарооборота как произведение показателя отклонения среднесписочной численности персонала на производительность труда отчетного года: ∆Ч * П(отч)

Например, -3 * 400 = -1200 д.е.

Вариант №

З ЭТАП. Определяем влияние производительности труда на изменение товарооборота как произведение показателя изменения производительности труда на численность персонала текущего года: ∆П * Ч(отч)

Например, +50 * 37 = 1850 д.е.

Вариант №

45

ЗАДАНИЕ 3. СОСТАВИТЬ ПЛАН ТОВАРООБОРОТА ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ НА ГОД «Е» С ПОМОЩЬЮ ЭКОНОМИКО-МАТЕМАТИЧЕСКОГО МЕТОДА (КОРРЕЛЯЦИОННО-РЕГРЕССИОННОГО МЕТОДА)

Необходимая информация в таблице 3.

Таблица 3.

FАлгоритм выполнения задания:

1 ЭТАП. 1 этап не для выполнения на РС (персональном компьютере).

Постройте график продажи лекарственных средств за последние 5 лет. На оси ординат отложите показатели товарооборота, на оси абсцисс – годы.

годы

2 ЭТАП. По характеру изменения линии на графике определите математическую функцию, описывающую данную линию (уравнение прямой, логарифмическая функция, параболическая функция и т.д.)

!!! примечание – в качестве учебной задачи мы рассматриваем динамику изменения товарооборота по годам, описываемую уравнением прямой.

Например: Линия изменения товарооборота по годам близка к линейной зависимости, поэтому она может быть выражена уравнением прямой:

Y= a + bx, где

y – объем товарооборота, x – годы,

a – параметры, характеризующие влияние основных факторов продажи лекарственных препаратов (цены, денежные доходы населения и др.),

b – параметр, характеризующий влияние вспомогательных факторов на продажу лекарственных препаратов.

Вариант №

46

3 ЭТАП. Решите систему уравнений для нахождения параметров уравнения прямой.

na + S(x)×b = Sy

S(x)×a + S(x2)×b = S(xy)

Для удобства расчетов с помощью корреляционно-регрессионного метода исходные данные и результаты вычислений заносите в таблицу, где n - номер по порядку, Y - значение показателя (товарооборот), X - номер года. Для упрощения дальнейших расчетов проведите ранжирование чисел лет от среднего показателя, условно приравняв его к 0 (смотри пример).

прогноз

S

3.1. ЭТАП. Рассчитайте S Y, результат занесите в графу 2 таблицы

Например, S Y = 179,3+193,3+206,0+216,9+226,6 = 1022,1

Вариант №

3.2 ЭТАП. Рассчитайте S X, результат занесите в графу 3 таблицы Для всех вариантов этот расчет одинаков:

Например, S X = (-2) +(-1) + 0 + 1 + 2 = 0

Вариант №

3.3. ЭТАП. Рассчитайте S Х2, результат занесите в графу 4 таблицы. Для всех вариантов этот расчет одинаков:

Например, (-2)2+(-1)2+(0)2+(1)2 +(2)2 = 4 + 1 + 0 + 1 + 4 = 10

Вариант №

* графа заполняется после расчетов

47

3.4.ЭТАП. Рассчитайте сумму произведения X*Y

3.4.1.Для первого года, при х = -2. Результаты занесите в графу 5 таблицы.

Например, X(1) * Y(1) = -2 * 179,3 = -358,6 (тыс. д.е.)

Вариант №

3.4.2. Для второго года, при х = -1

Например, X(2) * Y(2) = -1 * 193,3 = -193,3 (тыс. д.е.)

Вариант №

3.4.3. Для третьего года, при х = 0

Например, X(3) * Y(3) = 0 *206,0 =0 (тыс. д.е.)

Вариант №

3.4.4. Для четвертого года, при х = +1

Например, X(4) 8 Y(4) = 1 * 216,9 = 216,9 (тыс. д.е.)

Вариант №

3.4.5. Для пятого года, при х = +2

Например, X(5) * Y(5) = 2 * 226,6 = 453,2 (тыс. д.е.)

Вариант №

3.4.6. Определить сумму произведений S X*Y, сложив полученные произведения:

Например, S .X*Y = (-358,6)+(-193,3)+0+216,9+453,2 = 118,2

Вариант №

3.5. ЭТАП. Рассчитайте значение регрессионных коэффициентов a и b.

Для этого необходимо подставить в систему уравнения, рассчитанные на этапах

3.1.- 3.4. значения.

3.5.1. Рассчитайте значение регрессионного коэффициента а, подставив необходимые значения в первое уравнение системы уравнений.

Например, na + S(x)×b = Sy 5а + 0×b = 1022,1 5а = 1022,1 а = 204,4

Вариант №

3.5.2. Рассчитайте значение регрессионного коэффициента b, подставив необходимые значения во второе уравнение системы уравнений

Например, S(x)×a + S(x2)×b = S(xy) 0 * 204,4 + 10b = 118,2 10b = 118,2

b = 11,82

Вариант №

49

FАлгоритм выполнения задания:

1 ЭТАП. Скорректировать объем реализации года "С". Определить каким бы был объем реализации, если бы аптека работала все12 месяцев (производим сопостави-

мость показателей по времени)

Р = Р(года С) / количество рабочих месяцев * 12

Например, РC = 99000 / 9 * 12 = 132000 д.е.

Вариант №

2 ЭТАП. Определить физический объем реализации в каждом году по формуле: Р" = Р(года N) / индекс цен года N * 100%

(производим сопоставимость показателей по цене)

2.1. в году В

Например, РB" = 70000 / 130% * 100% = 53846 д.е.

Вариант №

2.2. в году С

Например, РC" = 132000 / 200% * 100% = 66000 д.е.

Вариант №

2.3. в году D

Например, РD" = 250000 / 300% * 100% = 83333 д.е.

Вариант №

2.4. в году Е

Например, РE" = 350 000 / 350% * 100% = 100 000 д.е.

Вариант №

3 ЭТАП. Определить темп роста физического объема реализации года "N+1" по сравнению

сгодом "N" по формуле: Х = Р"(год N+1) / Р"(год N) * 100%

3.1.в году В по сравнению с годом А

Например, Х1 = 53846 / 40000 * 100% = 134,6%

Вариант №

3.2. в году С по сравнению с годом В

Например, Х2 = 66000 / 53846 * 100% = 122,6%

Вариант №

3.3 в году D по сравнению с годом С

Например, Х3 = 83333 / 66000 * 100% = 126,3%

Вариант №

3.4 в году Е по сравнению с годом D

Например, Х4 = 100 000 / 83333 * 100% = 120,0%

Вариант №

4 ЭТАП. Определить среднегодовой темп роста физического объема реализации по формуле средней геометрической:

Например, 4134.6 ×122.6 ×126.3×120,0 =125,8

Вариант №

50

5 ЭТАП. Рассчитать физический объем реализации года F по формуле:

РF” = РE”* Хср. / 100

Например, РF” = 100 000 *125.8% / 100% = 125 800 д.е.

Вариант №

6 ЭТАП. Рассчитать план объема реализации года «F» с учетом инфляции Р план (F) = Р” (F) * индекс инфляции (F) / 100%

Например, Р план (F) = 125800 * 400% / 100% = 503 200 д.е.

Вариант №

ВЫВОД: Например: Товарооборот ЛС в годе F составит 503 200 д.е.

ЗАДАНИЕ 4.2. РАССЧИТАТЬ ПЛАН ОБЪЕМА РЕАЛИЗАЦИИ НА ГОД «F»ДЛЯ АПТЕКИ

МЕТОДОМ ДИНАМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ (с учетом объема реализации на одного жителя)

Не для выполнения на персональном компьютере.

Учесть данные, представленные в таблице 6.

Таблица 6.

FАлгоритм выполнения задания:

Используя алгоритм задания 4.1, 4.2. и лекционный материал самостоятельно выполните данное задание.

52

ЗАДАНИЕ 6. СОСТАВИТЬ ПЛАН ПОСТУПЛЕНИЯ БАЛАНСОВЫМ МЕТОДОМ.

Необходимая информация в таблице 8.

F Алгоритм выполнения задания:

1 ЭТАП. Определите товарооборот товаров аптечного ассортимента в оптовых ценах (Ропт.ц) по формуле: Ропт. ц = Р*100%/(100%+ТН)

Например, Ропт.ц = 480000*100% /(100%+50%) = 320 тыс. д.е.

Вариант N

2 ЭТАП. Определите план поступления (П) в оптовых ценах по формуле: П = Ропт.ц + Ок - Он

Например, П = 320.0 тыс. +110.0 тыс. - 90.0 тыс. = 340 тыс. д.е.

Вариант N

ВЫВОД: Например: План поступления товаров составляет 340 тыс.д.е.

ЗАДАНИЕ 7. СОСТАВИТЬ ПРОГНОЗ ОДНОГО ИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ С ПОМОЩЬЮ МЕТОДА PERT (МЕТОД ОЦЕНКИ И ПЕРЕСМОТРА ПЛАНОВ) из группы методов - оптимизации плановых решений.

Необходимая информация в таблице 9.

FАлгоритм выполнения задания:

1 ЭТАП. Рассчитайте наиболее вероятное значение прогноза показателя по формуле: ПРОГНОЗ = (О + 4Р + П)/6

Например, ПРОГНОЗ уровня рентабельн. = (8.0 + 4*4.5 + 0)/6 = 4.33

Вариант №

2 ЭТАП. Рассчитайте стандартное отклонение (СО) прогноза показателя по формуле: СО = (О - П)/6

Например, СО прогноза уровня рентабельности = (8.0 - 0.0)/6 = 1.33

Вариант №

53

3 ЭТАП. Рассчитайте границы прогноза с учетом стандартного отклонения по формуле: ГРАНИЦЫ ПРОГНОЗА = ПРОГНОЗ ± 2СО

Например, ГРАНИЦЫ ПРОГНОЗА = 4.33 ± 2*1.33

Вариант №

3.1. Верхняя граница прогноза:

Например, Верхняя граница прогноза = 4.33 + (2*1.33) = 6.99 (%)

Вариант №

3.2. Нижняя граница прогноза:

Например, Нижняя граница прогноза = 4.33 - (2*1.33) = 1.67 (%)

Вариант №

ВЫВОД: Например, Прогноз уровня рентабельности с вероятностью 95%, будет находиться в пределах от 1.67% до 6.99%

Вариант №

ЗАДАНИЕ 8. РАСПРЕДЕЛИТЬ ПЛАНОВОЕ ЗНАЧЕНИЕ ТОВАРООБОРОТА года Б - 1000 д.е. ПО КВАРТАЛАМ.

Учесть данные об объеме реализации текущего года, приведенные в таблице 10.

Таблица 10.

FАлгоритм выполнения задания:

1 ЭТАП. Определить ожидаемые данные объема реализации за текущий год А: Рожид. = Рфакт.(1кв.) + Рфакт.(2кв.) + Рфакт.(3кв.) + Р план.(4кв.)

Например, Р ожид. = 223.1 + 232.8 + 252.2 + 261.9 = 970 д.е.

Вариант №

2 ЭТАП. Определить удельный вес реализации каждого квартала в общем объеме реализации текущего года А:

Уд.вес реализ.квартала = Р (кварт.) / Р ожид. * 100% 2.1. уд. вес реализации 1 квартала

Например, Уд. вес реализ. 1 кв. = 223.1 / 970 * 100% = 23%

Вариант №

2.2. уд. вес реализации 2 квартала

Например, Уд. вес реализ. 2 кв. = 232.8 / 970 * 100% = 24%

Вариант №

2.3. уд. вес реализации 3 квартала

Например, Уд. вес реализ. 3 кв. = 252.2 / 970 * 100% = 26%

Вариант №