- •Методические указания
- •1 Краткое описание продукции
- •2 Оценка рынка сбыта
- •3 Конкуренция на рынке
- •4 Стратегия маркетинга
- •5 Организационный план
- •6. Организация и Планирование процесса создания программного Средства (ас), расчет затрат на его разработку
- •1. Общие положения госТа 34.601-90
- •2. Стадии и этапы создания ас
- •3. Определение общей трудоемкости разработки программного средства
- •3.1. Расчет трудоемкости стадий разработки программного средства
- •3.2. Определение состава группы исполнителей
- •3.3. Расчет и построение сетевого графика разработки программного средства
- •3.4. Расчет затрат на создание пс
- •7 Юридический план
- •8 Оценка рисков и страхование
- •9 Финансовый план и стратегия финансирования
- •Библиографический список
- •Методические указания
- •394026 Воронеж, Московский просп., 14
4 Стратегия маркетинга
В современной концепции маркетинга изучению рынков придается особое значение. Эти исследования служат основой разрабатываемой предприятием стратегии и тактики выступления на рынках, проведения целенаправленной товарной политики.
Цель любого рыночного исследования состоит в оценке существующей ситуации (конъюнктуры) и разработка прогноза развития рынка. Программа такого комплексного изучения зависит от особенности товаров, характера деятельности предприятия, масштаба производства экспортных товаров и ряда других факторов.
Исследование рынка - не самоцель, а источник информации для принятия эффективного управленческого решения. Это решение может относиться к любому аспекту внешнеторговой и маркетинговой деятельности, поэтому нерационально ограничивать расходы на такие исследования по причине "экономии средств": потери, вызванные неверным решением, бывают обычно в 10 - 100 раз большими.
Чтобы должным образом функционировать в условиях маркетинга, необходимо получать адекватную информацию до и после принятия решений. Существует множество причин, в силу которых маркетинговая информация должна собираться при разработке, реализации и пересмотре маркетингового плана фирмы или каких-либо его элементов. Недостаточно опираться на интуицию суждения руководителей и опыт прошлого.
Хорошая информация позволяет:
получать конкретные преимущества
снижать финансовый риск и опасности для образца
определить отношения потребителей
следить за внешней средой
координировать стратегию
оценивать деятельность
повысить доверие к рекламе
получить поддержку в решениях
подкрепить интуицию
улучшить эффективность.
Описав позиционирование своего товара на рынке, необходимо приступить к планированию деталей комплекса маркетинга, определяющегося как набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка.
В комплекс маркетинга входит все, что фирма может предпринять для оказания воздействия на спрос своего товара:
схема распространения товара;
ценообразование;
методы регулирования продаж;
реклама;
организация послепродажного обслуживания клиентов;
формирование общественного мнения о вашей фирме и товарах.
Необходимо проработать различные варианты товародвижения и сбыта: прямая продажа, продажа через собственные фирменные магазины, через оптовые торговые организации или путем привлечения дилеров.
Можно составить план проведения рекламной компании: определить основные средства распространения рекламы, частоту проведения рекламных мероприятий и др.
Более подробную информацию по данному разделу следует получить в специализированной литературе по маркетингу, например в /7, 8, 9, 11, 17, 20/.
5 Организационный план
В этом разделе бизнес-плана идет речь о том, с кем вы собираетесь организовать свое дело, как планируете организовать работу своих сотрудников. Нужно указать состав работников предприятия, квалификационные требования к каждому специалисту, принципы подбора персонала, планируемый график работы предприятия.
В этом же разделе нужно привести организационную структуру предприятия, из которой должно быть четко видно, как все исполнители взаимодействуют друг с другом, и как их деятельность намечается координировать и контролировать. Дается характеристика принципов организации работы коллективов и распределения обязанностей между специалистами разного профиля. Разрабатываются предложения по планированию работы коллектива разработчиков программных средств, контролю за ходом выполнения работ. Рассматриваются вопросы организации оплаты труда и стимулирования труда разработчиков ПС.