Sokraschennyy_reklamnyy_menedzhment

Ассортиментная политика — одно из самых главных направлений деятельности маркетинга каждого предприятия. Особенно это направление приобретает особую значимость в нынешних условиях, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля.

Лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно, ею управлять. Следует также отметить конкуренцию цен, по которым товары предлагают на рынке.

Роль управления заключается в том, чтобы умело сочетать финансы предприятия с ассортиментной политикой обеспечивающей рост прибыли. Тщательно разработанная ассортиментная политика предприятия служит руководству указателем, генеральным курсом, которым должно идти предприятие, что в свою очередь позволяет сотрудникам предприятия ориентировать свою работу в направлениях, сулящих большую отдачу. Одними из основополагающих факторов воздействия на потребителей в целях расширения рынка сбыта товара или услуги являются различные виды и средства рекламы.

Современная рыночная экономика остро нуждается в рекламе. Без неё снижается потребление и сокращается производство. Поэтому как крупные компании, так и мелкие фирмы должны хорошо оперировать различными средствами рекламы для продвижения своего товара или услуги на рынок. Этим обстоятельством объясняется быстрое развитие рекламного дела в России. Реклама призвана служить средством мотивации конкретной аудитории. Разбивая потенциальных покупателей в соответствии с их образом жизни, национальностью и другими параметрами, рекламодатели стремятся «дойти» до той или иной группы людей.

Проводимая рекламная кампания имеет своей целью прогнозирование будущего спроса на товары и услуги фирмы и создание условий для осуществления этого прогноза. Как и любая другая сфера хозяйственной деятельности, рекламная компания планируется, и эффект от реализации её должен перекрывать затраты на рекламную кампанию. Поэтому фирма решила сделать стратегическое планирование рекламной компании.

Суть ценовой политики предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие задачи предприятия.

Цена на продукт для предприятия является не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров.

По техническому признаку рекламные средства подразделяются:

1.печатные — плакаты, афиши, каталоги, объявления и статьи в газетах и журналах, упаковочные материалы и др.);

2.радиореклама — рекламное передачи по радио);

3.кино-, видео- и телереклама — короткометражные рекламное фильмы);

4.световая реклама — световые указатели, табло, световые вывески предприятий торговли, газо-световые объявления и д.р.);

5.живописно-графические средства — панно, плакаты, уличные транспаранты, ценники, указатели, вывески магазинов и др.);

6.прочие рекламное средства (демонстрация товаров, дегустация продуктов, устная реклама и др.)

В зависимости от охватываемой рекламной деятельностью территории выделяются:

1.локальная реклама (масштабы — от конкретного места продажи до территории отдельного населенного пункта);

2.региональная реклама (охватывает определенную часть страны),

3.общенациональная реклама (в масштабах государства) и международная реклама.

Взависимости от предмета рекламы различают рекламу товара (услуги) и рекламу предприятия. На практике часто одновременно рекламируют товар (услугу) и товарный знак или знак фирмы.

Взависимости от целевой аудитории: Потребительская реклама, Деловая реклама. Деловая реклама четко делится на четыре разновидности: для промышленности, торговли, специалистов и сельского хозяйства.

10. Печатные средства массовой информации и их классификация. Использование газет и журналов для распространения рекламы

Классификация печатных средств массовой информации по форме периодического распространения (ГОСТ 7.60-90)

Альманах — сборник, содержащий литературно-художественный и (или) научнопопулярные произведения, объединенные по определенному признаку.

Бюллетень — периодическое или продолжающееся издание, выпускаемое оперативно, содержащее краткие официальные материалы по вопросам, входящим в круг ведения выпускающей его организации.

Газета — периодическое газетное издание, выходящее через краткие промежутки времени, содержащее официальные материалы, оперативную информацию и статьи по актуальным общественно-политическим, научным, производственным и другим вопросам, а также литературные произведения и рекламу.

Журнал — периодическое журнальное издание, содержащие статьи или рефераты по различным общественно-политическим, научным, производственным и другим вопросам, литературно-художественные произведения, имеющее постоянную рубрикацию, официально утвержденное в качестве данного вида издания.

Сборник — издание, содержащее ряд произведений.

Печатные СМИ делят:

•по форме собственности — государственные, частные, корпоративные и т.д.;

•по широте распространения — центральные и региональные;

•по стилю — серьезные, бульварные или массовые, желтые или скандальные и т.д.;

•по периодичности — ежедневные и ежнедельники и т.д.;

•по жанрам — общественно-политические, отраслевые, рекламные и т.д.;

•по способу передачи и мощности радио- и телесигнала.

Основными характеристиками периодических изданий, по которым можно оценить их оптимальность, являются:

1.тематическая направленность периодических изданий;

2.особенности читательской аудитории;

3.тираж — общее число напечатанных экземпляров;

4.регион распространения;

5.периодичность изданий;

6.объем реализации изданий — данные розничных продаж и подписки, а также число врученных бесплатно экземпляров;

7.рейтинг изданий — общее число подписчиков, а также просмотревших и читавших издание за определенный период.

8.

Реклама в прессе обеспечивается публикациями в различных газетах, журналах, справочниках, рекламных приложениях или вкладышах.

Особенности газет как средства распространения рекламы

Алгоритм с документооборотом

1.Заявка от рекламодателя.

2.Коммерческое предложение от СМИ.

3.Письмо от рекламодателя о согласовании и запрос договора об оказании услуг.

4.Обоюдное подписание договора.

5.Выставление средством СМИ счета на оплату рекламных услуг, согласно подписанному договору.

6.Оплата счета заказчиком.

12. Особенности распространения рекламы электронными средствами. Реклама в сети Интернет.

Интернет

1.Онлайн-СМИ (сетевые СМИ):

a.интернет-газеты;

b.интернет-журналы;

c.новостные порталы (ленты);

d.интернет-дайджесты;

e.электронные версии печатных СМИ;

f.электронные версии либо представительские сайты радио- и ТВ-каналов.

2.Информационные и информационно-образовательные порталы.

3.Представительские сайты учреждений, предприятий, общественных и национальных организаций.

Развитие глобальной сети позволяет передавать информацию в больших объемах за короткие промежутки времени и дает возможность воздействовать на население огромных территорий с различными культурно-историческими традициями.

Основными носителями рекламы в Интернете являются: баннеры; рассылки по электронной почте; контекстная реклама.

Особенности Интернета как средства распространения рекламы

Интернет позволяет существенно уменьшить издержки, связанные с рекламой и реализацией продукции, расширить объем продаж в условиях ненавязчивости рекламной информации. В течении весьма длительного времени эта форма рекламы будет получать все более полное и быстрое распространение.

13.Особенности распространения рекламы прямой почтовой рассылкой: преимущества, недостатки и особенности

Прямой маркетинг — это интерактивная маркетинговая система, в которой для получения определенного отклика и/или для совершения сделки в любом регионе используется одно или несколько средств коммуникации.

Основными каналами прямого маркетинга являются: личная продажа; прямая почтовая рассылка; продажа по каталогам; продажа с использованием телефона; телемаркетинг; интернет-маркетинг.

Прямая почтовая рассылка рекламы подразумевает отправку по конкретным адресам различных рекламных предложений, объявлений, напоминаний или другой информации.

Прямая почтовая рассылка рекламы имеет следующие характеристики

1.позволяет точно выделить целевой рынок;

2.обладает достаточной гибкостью;

3.носит персональный характер;

4.дает возможность быстро оценивать реакцию потребителей;

5.обладает обратной связью.

Для повышения конкурентоспособности в прямую почтовую рассылку необходимо включать следующие компоненты: внешний конверт, письмо с рекламным предложением о товаре или услуге, цветные рекламные материалы, бланк ответа, конверт с обратным адресом.

Особенность прямой рассылки заключается в низкой стоимости, что значительно влияет на ее выбор при малобюджетной рекламной кампании.

При использовании прямой почтовой рекламы намечается круг лиц, в адрес которых и будет направлена информация.

Прямая почтовая реклама имеет ряд особенностей

1.Прямую рекламу можно нацелить непосредственно на конкретных лиц или конкретные рынки с сохранением гораздо большего контроля за ее осуществлением, чем это возможно в других средствах рекламы.

2.Прямой рекламе можно придать личностный характер вплоть до абсолютной конфиденциальности.

3.Прямая реклама — это индивидуальное обращение одного рекламодателя, не конкурирующее ни с другой рекламой, ни с редакционными материалами.

4.В отличие от прочих прямая реклама не связана ограничениями места и формата.

5.По сравнению с любым другим средством рекламы прямая реклама предоставляет гораздо больше возможностей при выборе материалов и процессов производства.

6.Прямая реклама позволяет вносить элементы новизны и реализации в интерпретацию идеи рекламодателя.

7.Производство прямой рекламы может быть организовано в точном соответствии с потребностями собственного оперативного графика рекламодателя.

8.Прямая реклама поддается контролю с помощью конкретных исследовательских заданий при охвате больших групп получателей для тестирования идеи, мотивов, реакций.

9.Прямая реклама может быть распространена в довольно точные, а в ряде случаев в абсолютно точные сроки как отправки, так и получения материалов.

10.Благодаря приемам побуждения к действию, недоступных для других средств рекламы, прямая реклама предоставляет читателю более основательную базу для действий или совершения покупки.

Достоинства почтовой рекламы

•позволяет донести как информацию до клиентов на другом полушарии, так и ограничиться вашим городом;

•дает возможность выбрать адресатов;

•можно точно оценить результативность кампании по числу обратившихся после нее клиентов;

•покупки по почтовым рекламным проспектам становятся все более популярными;

•несмотря на довольно высокую стоимость производства и рассылки рекламных материалов по почте, количество вызванных почтовой рекламой заказов оправдывает расходы;

•когда клиентам посылаются «срочные» сообщения, почтовая реклама способна значительно увеличить обороты;

•купоны, разосланные по почте, гораздо эффективнее купонов, помещаемых в прессе.

Недостатки почтовой рекламы

•высокая стоимость производства и рассылки рекламы может существенно подорвать бюджет небольшой фирмы;

•малым предприятиям трудно организовывать рассылку тестовой рекламы — только тесты могут дать представление об эффективности рекламы;

•обилие брошюр в почтовом ящике может раздражать их получателей;

•увеличивается число людей, которые, заботясь об окружающей среде, протестуют против расхода такого количества бумаги на рекламу;

•если вы не изучили досконально свой целевой рынок, большой процент разосланных брошюр пропадет напрасно.

14. Наружная реклама. Классификация средств наружной рекламы. Особенности распространения.

Наружная реклама — реклама, которая размещена на улице.

Рекламисты часто используют это средство распространения рекламы в следующих случаях:

1.поддержка рекламных акций, проводимых другими средствами рекламы;

2.увеличение показателя корпоративной узнаваемости;

3.получение максимальных результатов охвата широкой аудитории рекламными обращениями в нужном месте и в нужное время;

4.поддержка экспансии фирм на каком-либо рынке, укрепление их позиций;

5.возможность выполнения поставленных медийных целей.

Наиболее целесообразно использование наружной рекламы для напоминающей рекламы и в качестве средства привлечения внимания аудитории.

К основным средствам наружной рекламы относятся: плакатная реклама, световые установки на крышах, городское оборудование, жидкокристаллические экраны, панно, рекламные щиты, мультивизионные установки, кронштейны, маркизы, штендеры, перетяжки и т.д.

Особенности наружной рекламы как средства распространения рекламы

1.Бортовую — цена самая высокая, сложно разработать и большие затраты на изготовление. В качестве носителя может использоваться как сам борт автобуса или вагона, на который изображение наносится с помощью аэрографии и подобных технологий, так и самоклеящаяся пленка или специальная бумага.

2.Внутрисалонную — более дешевая, просто монтируется, можно использовать небольшой формат, на таких носителях можно размещать максимум текста и даже контактные данные, аудитория — только пассажиры, в качестве подобных носителей могут быть использованы наклейки (пленочные и бумажные), плакаты, стикеры.

3.Рекламу на билетах — дешево, пассажир может взять необходимую информацию с собой.

4.Реклама на остановках общественного транспорта — дешевый способ размещения информации, на остановку можно наклеить плакат, стикер и даже объявление, такой носитель прослужит недолго.

16. Анализ рынка наружной рекламы. Планирование исследования. Расчет емкости рынка. Сегментирование рынка.

По данным исследовательской компании «Эспар-Аналитик», из всех рекламных поверхностей в городе имеют формат 6х3 м минимум половину учтенных мониторингом видов рекламы. Медийную составляющую наружки дополняют еще такие виды рекламы, как перетяжки-транспаранты и реклама на транспорте, также пользующаяся весомым спросом.

Помимо статических и динамических биллбордов широкое распространение получили крупноформатные конструкции: строительные сетки, брандмауэры самых различных размеров и отдельно стоящие мегаформаты (15 х 5, 12 х 4, 12 х 3 м, арки и прочие), крышные конструкции, причем как имиджевые, так и крышные панели (последние только начинают развиваться). Объем крупноформатной рекламы занимает около 6% от числа рекламных поверхностей и сосредоточено в естественных для своего назначения местах — на основных трассах города и ряде площадей. Одновременно с этим непопулярен сегмент рекламы на экранах. Мало распространены скроллеры. Активно развивается малый формат и уличная мебель.

Основные игроки медийной наружки

Крупнейшим оператором Ярославля является компания «Дрим», у которой, по данным мониторинга компании «Эспар-Аналитик», на начало 2008 насчитывалось около 40% рекламных поверхностей в городе.

Второй по величине является компания «Аврора-outdoor» — ей принадлежит около 14% рекламных поверхностей в городе, из которых 90% имеют формат 6х3 м и более.

На третьей позиции компания «Два слона» — 10% рекламных поверхностей& На четвертой позиции компания «Дека-Лайт» — 8% рекламных поверхностей с соотношением малого формата и 6х3 м: 40% / 60%.

Только на пятой позиции компания News Outdoor (6% поверхностей), фактически единственный игрок федерального масштаба.

На долю остальных местных операторов приходятся остальные 20% рынка, и число этих компаний достаточно велико. Причем «избавляться» от своих небольших активов компании не спешат даже в условиях относительно низкой рыночной цены за поверхность 6x3 м: 9000-14000 рублей в месяц в зависимости от места размещения, наличия подсветки