Глава 2. Анализ ценовой политики ооо "Абсолют"

2.1 Экономическая характеристика предприятия

Объектом исследования дипломной работы является компания по производству и реализации соковой продукции.

Целью создания общества является объединение усилий, финансовых и материальных средств участников Общества для получения прибыли.

Компания работает, в основном, с продуктами натуральными, качество и стабильность которых зависит от многих причин: урожая, погоды, опыта и возможностей производителя, качества упаковки, условий хранения и транспортировки и т.д.

ООО "АБСОЛЮТ" регулярно участвует в профильных выставках, старается следить за всеми изменениями на международном и отечественном рынке, принимает участие в профильных изданиях.

Цель компании - расширение ассортимента и географии поставок, создание четкой и выгодной для клиентов схемы поставок.

Основные принципы компании:

• ООО "АБСОЛЮТ" не претендует на исключительность и уважает работу конкурентов.

• ООО "АБСОЛЮТ" имеет значительный опыт и налаженные связи для таможенной очистки импортных грузов, их международных и внутренних перевозок.

2.2 Взаимосвязь ценовой политики и финансовых результатов предприятия

Для формирования разумной ценовой политики каждая компания должна ясно и четко, в количественной форме оценивать и предвидеть результаты своих ценовых акций, ориентируясь на повышение стоимости бизнеса не только за счет роста его объема, но и за счет подержания высокой эффективности.

Показателями, характеризующими эффективность деятельности предприятий, являются показатели прибыли и рентабельности (или доходности).

Прибыль - это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности.

Прибыль, которая учитывает все результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия, называется балансовая прибыль. Она включает, - прибыль от реализации продукции (работ, услуг), прибыль от прочей реализации, доходов по внереализационным операциям, уменьшенным на сумму расходов по этим операциям.

Главное предназначение прибыли в современных условиях хозяйствования - отражение эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия. Это обусловлено тем, что в величине прибыли должно находить отражение соответствие индивидуальных затрат предприятия, связанных с производством и реализацией своей продукции и выступающих в форме себестоимости, общественно необходимых затрат, косвенным выражением которых должна явиться цена изделия. Увеличение прибыли в условиях стабильности оптовых цен свидетельствуют о снижении индивидуальных затрат предприятия на производство и реализацию продукции.

В современных условиях повышается значение прибыли как объекта распределения, созданного в сфере материального производства чистого дохода между предприятиями и государством, различными отраслями народного хозяйства и предприятиями одной отрасли, между сферой материального производства и непроизводственной сферой, между предприятиями и его работниками.

Как важнейшая категория рыночных отношений, прибыль выполняет определенные функции.

Во-первых, прибыль характеризует конечный финансовый результат предпринимательской деятельности предприятия. Она является показателем, наиболее полно отражающим эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. Показатели прибыли являются важнейшими для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Они характеризуют степень его деловой активности и финансового благополучия. По прибыли определяется уровень отдачи авансированных средств и доходность вложений в активы предприятия. Прибыль оказывает также стимулирующее воздействие на укрепление коммерческого расчета, интенсификацию производства.

Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией. Ее содержание состоит в том, что прибыль одновременно является финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Реальное обеспечение принципа самофинансирования определяется полученной прибылью. Доля чистой прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей, должна быть достаточной для финансирования расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия, материального поощрения работников.

В-третьих, прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных уровней.

Она поступает в бюджеты в виде налогов и наряду с другими доходными поступлениями используется для финансирования и удовлетворения совместных общественных потребностей, обеспечения выполнения государством своих функций, государственных инвестиционных, социальных и других программ, принимает участие в формировании бюджетных и благотворительных фондов. За счет прибыли выполняется также часть обязательств предприятия перед бюджетом, банками, другими предприятиями и организациями.

Формирование прибыли ООО "АБСОЛЮТ" представлено в таблице 1.

Таблица 1

Формирование прибыли ООО "АБСОЛЮТ", тыс. руб.

Показатель	2014г.	2015г.	2016г.
Выручка (нетто) от продажи товаров, работ, услуг	7320	7100	6780
Себестоимость проданных товаров, работ, услуг	5340	5140	4850
Валовая прибыль	1980	1960	1930
Коммерческие расходы	540	570	580
Управленческие расходы	456	480	500
Прибыль от продаж	984	910	850
Прочие операционные доходы	40	30	30
Прочие операционные расходы	57	124	119
Прибыль до налогообложения	967	816	761
Налог на прибыль	232	196	183
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	735	620	578

Как показывают данные таблицы 1, выручка от продажи товаров, работ услуг сократилась за 2014-2016гг. на 540 тыс. руб. или на 7,4 %. Себестоимость продукции при этом уменьшилась 490 тыс. руб. или на 9,2 %. Валовая прибыли предприятия сократилась за 2014-2016гг. на 50 тыс. руб. или на 2,5 %.

Следует отметить увеличение управленческих расходов на 44 тыс. руб. или на 9,6%. Коммерческие расходы выросли на 40 тыс. руб. или на 7,4%. Прибыль от продаж упала на 134 тыс. руб. или на 13,6%.

Прочие операционные доходы предприятия сократились на 10 тыс. руб., а прочие операционные расходы - выросли на 62 тыс. руб. В результате этого прибыль до налогообложения сократилась на 206 тыс. руб. или на 21,3 %.

Налоговые платежи из прибыли сократились на 49 тыс. руб.

Таким образом, чистая прибыль предприятия снизилась за исследуемый период на 157 тыс. руб. или на 21,4 %.