Методы практического ценообразования

1. метод полных затрат

2. метод прямых затрат

3. метод приплат и скидок

Метод полных затрат

Исчисляются совокупные издержки на единицу продукции по видам. Затраты при этом делятся на прямые и косвенные. Косвенные затраты необходимо распределить. Критерием распределения может быть сумма прямых затрат на единицу продукции, сумма заработной платы работников основного производства, объем выпускаемой продукции. К полученной сумме совокупных издержек прибавляется процентная надбавка, отражающая ту часть прибыли, которую фирма хочет получить.

Модель цены согласно этому методу выглядит следующим образом:

Р = полные издержки + прибыль

(прямые и косвенные) (при заданном уровне R)

Важно стремиться к среднему уровню рентабельности по времени и по товарной номенклатуре.

Таблица 3.Схема расчета цены по методу полных затрат

Показатели:	Товар А	Товар В	Товар С	Итого:
1. Прямые затраты (всего): а) сырье и материалы б) зарплата работников основного производства с отчислениями с) прочие прямые затраты 2 Косвенные (накладные) расходы 3.Себестоимость (всего затрат) 4.Предпологаемая прибыль (с учетом заданного уровня рентабельности) 5.Объем продаж 6.Ожидаемый доход от реализации 7. Цена ед. продукции

В этом методе используется метод прямого калькулирования: от издержек к цене. Цена базируется на полных издержках и предполагает полную реализацию всего объема продукции.

Недостаток метода: ограниченная возможность анализа затрат по каждой статье. Этот недостаток преодолевает метод «стандарт - костинг». Он применяется, когда состояние экономики устойчиво и существуют стандарты затрат отраслевого и видового характера. В схему расчета цены по каждому виду продукции включают колонку стандартных затрат и отклонения. Это позволяет проводить анализ затрат и управлять ими.

Управление затратами также может быть связано с распределением косвенных затрат по видам продукции. А критерии их распределения должны учитывать как внутренне условие производства, так и условия реализации продукции на различных сегментах рынка.

Метод прямых затрат

Этот метод основан на разделении всех издержек на условно-постоянные и переменные (прямые).

Метод состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки называемой маржинальной прибылью. Маржинальная прибыль – это разница между выручкой и переменными издержками (PF_mar= TR - VC). Из маржинальной прибыли возмещаются все постоянные издержки, осуществляемые в отчетном периоде независимо от того, совпадают или нет объем произведенной и реализованной продукции.

Управление затратами по укороченной себестоимости осуществляется с учетом того, что себестоимость продукции планируется и учитывается только в части переменных издержек, а все постоянные затраты собираются на отдельном счете и заданной периодичностью списываются на финансовые результаты деятельности фирмы.

Модель расчета цены по этому методу:

Р = прямые(переменные) затраты + маржинальная прибыль

В данном случае используется метод обратного калькулирования себестоимости, то есть сначала задается цена, а затем проверяется, вписывается ли она в издержки.

Таблица 4. Схема расчета цены по методу прямых затрат

Показатели:	Товар А	Товар В	Товар С
1.Цена или выручка от продажи ед. продукции 2.Прямые (переменные) затраты а) сырье и материалы б) зарплата с отчислениями в) прочие прямые затраты 3. Маржинальная прибыль на ед. 4. Ожидаемый объем продаж 5. Суммарная маржинальная прибыль 6. Постоянные затраты 7. Чистая прибыль 8. Рентабельность

При использовании данного метода, фирма начинает работу с оценки объема продаж при каждой предполагаемой цене, проверяя каждую комбинацию на предмет получения прибыли. Этот метод получил название «директ-костинг» или «маржинал-костинг».