3. Качественные методы прогнозирования
В случаях, когда
качество информации недостаточное, или
руководство не понимает сложных методов,
или когда количественная модель выходит
весьма дорогой, руководство может
обратиться к качественным моделям
прогнозирования. При этом прогнозирование
будущего проводится экспертами, к
которым обращаются с помощью. Четыре
наиболее распространенные качественные
метода прогнозирования - это мысль жюри,
совокупная мысль работников отдела
сбыта, модель ожидания потребителя и
метод экспертных оценок.
1) Мысль
жюри. Этот метод
прогнозирования содержится в объединении
и усреднении мыслей экспертов в
ревалентных сферах.
2) Совокупная
мысль работников сбыта.
Опытные торговые агенты часто прекрасно
предусматривают будущий спрос. Они
близко знакомые с потребителями и могут
взять к у весы их недавние действия
быстрее, чем удастся построить
количественную модель. Кроме того,
хороший торговый агент на определенном
временном отрезке часто «ощущает»
рынок, в сущности, точнее, чем количественные
модели.
3) Модель
ожидания потребителя
— это прогноз, который
основывается на результатах опрашивания
клиентов организации.
4) Метод
экспертных оценок
представляет собой процедуру, которая
разрешает группе экспертов приходить
к согласию.