4.2. Функції оптової торгівлі
Результат діяльності оптової торгівлі досягається через виконання певних функцій, які можуть бути класифіковані у такий спосіб, як показано на рис. 4.3.
Рис. 4.3. Класифікаційні ознаки функцій оптової торгівлі
Макроекономічні функції оптової торгівлі стосуються усіх суб'єктів товарного ринку і спрямовані на оптимізацію загального процесу товарного обігу з метою якомога повнішого задоволення попиту організованих споживачів, підприємств роздрібної торгівлі та потреб товаровиробників. Макроекономічні функції такі:
інтегруюча — забезпечує взаємозв'язок між виробниками, роздрібними торговцями та споживачами, гарантує економічну інтеграцію територій та подолання просторового розриву між суб'єктами товарного ринку;
оцінювальна — визначає рівень попиту, зіставляє його з виробничими можливостями товаровиробників;
організуюча — забезпечує раціональну побудову та гармонійне функціонування процесів товарного обігу;
регулююча стосовно виробничих процесів і товарного обігу відповідно до ринкової кон'юнктури;
формування товарних потоків та спрямування їх від виробника до покупця з мінімальним рівнем витрат обігу та максимальною швидкістю товароруху;
стимулююча — формування попиту на нові товари, спонукання товаровиробників до виготовлення нових товарів відповідно до змін попиту, запитів та уподобань покупців, підвищення якості продукції та сервісу;
інформуюча — інформування виробників, роздрібних торговців та споживачів.
Мікроекономічна функція оптової торгівлі стосується безпосередньо взаємовідносин між суб'єктами процесу товарообігу. На мікроекономічному рівні оптова торгівля покликана створити сприятливі умови суб'єктам товарного ринку для здійснення раціонального товарного обігу.
Слід зазначити, що між макроекономічними та мікроекономічними функціями оптової торгівлі існує взаємозв'язок загального та часткового характеру.
Підприємства оптової торгівлі змушені у своїй діяльності перебирати певні функції інших підприємств. Таке делегування здійснюється підприємствами товаровиробниками та роздрібними торговцями і залежить від конкретної економічної ситуації, що склалась. Виконання підприємствами оптової торгівлі покладених на них функцій дозволяє товаровиробникам та роздрібним торговцям концентрувати увагу на виробничих та реалізаційних процесах, що підвищує ефективність товарного ринку загалом.
4.3. Особливості оптової торгівлі продукцією виробничо-технічного призначення
Особливості оптової торгівлі продукцією виробничо-технічного призначення полягають у специфіці самої продукції та ринку збуту її. Ринок товарів виробничо-технічного призначення також має назву «ринок підприємств». Розглянемо основні відмінності ринку товарів виробничо-технічного призначення.
Характерними рисами ринку товарів виробничо-технічного призначення є такі:
попит на товари виробничо-технічного призначення є вторинним стосовно попиту на споживчі товари, також є нееластичним за ціною у короткий проміжок часу;
товар може мати такі властивості: висока технологічність (устаткування), необхідність надання додаткових послуг (монтаж та супровід), значний обсяг (сировина) тощо.
призначення товарів (об'єктів ринку) — виробничо-технічні товари-послуги придбаються-—пропонуються для використання у подальшому виробництві або для перепродажу;
учасники ринку — кількість суб'єктів ринку товарів виробничо-технічного призначення значно менша, ніж ринку споживчих товарів. Суб'єкти ринку є професіоналами та добре знають один одного;
товарооборот — товарооборот у розрахунку на суб'єкта ринку значно перевищує аналогічний показник ринку споживчих товарів, у свого чергу кількість угод купівлі-продажу на ринку товарів виробничо-технічного призначення значно менша, ніж на ринку споживчих товарів;
географічний ареал — географічна концентрація ринку товарів виробничо-технічного призначення;
прийняття рішень щодо купівлі-продажу товарів-послуг — у прийнятті відповідних рішень беруть участь кілька осіб керівного складу, як правило, рішення приймаються колегіально на основі попередньо проведених досліджень, широко використовуються тендери, переговори тощо;
канали товароруху — короткі, нульові, першого, рідше, другого рівнів.
Названі ознаки ринку товарів виробничо-технічного призначення є загальними та можуть бути доповнені залежно від специфіки певного товару.
Оптова торгівля товарами виробничо-технологічного призначення має низку особливостей, зумовлених специфічністю продуктів і послуг даного ринку.
До особливостей оптової торгівлі товарами виробничо-технічного призначення належать;
використання прямих контактів, що зумовлено незначною кількістю суб'єктів ринку та їх обізнаністю стосовно один одного, за таких умов необхідність у посередниках значно знижується;
попередній вибір товару, який потребує уточнення специфікації продукції або, навіть, її виготовлення за індивідуальним замовленням;
незначна кількість угод порівняно з ринком товарів споживчого призначення, спричинене обмеженою кількістю учасників даного ринку;
значний обсяг замовлень у грошовому виразі у зв'язку з високою технологічністю продукції або значними обсягами поставки, наприклад, сировини та напівфабрикатів;
дуальна кваліфікація торгового персоналу — наявність технічної та економічної освіти, викликане специфічністю товару, необхідністю економічного та технічного обґрунтування угод;
спеціалізація суб'єктів оптової торгівлі товарами виробничо-технічного призначення через технологічні та інтелектуальні бар'єри перекваліфікації;
використання лізингових та орендних систем продажу товарів через високу ціну продукції та тривалий період експлуатації;
переважне використання великих оптових та дрібнооптових поставок, роздрібна торгівля товарами виробничо-технічного призначення практично не використовується.
Така специфічність оптової торгівлі товарами виробничо-технологічного призначення зумовлює чітке розмежування оптових торговельно-посередницьких підприємств з продажу товарів виробничо-технічного призначення та оптових підприємств з продажу споживчих товарів.