- •1.1 Сравнительный анализ требования фондов и организации к подготовке заявки и бизнес-предложения
- •Раздел 1. Анализ требований инвесторов к подготовке документации для представления инновационного проекта (рффи, рфтр, фсрмп, рвк, сбар, Сколково)
- •1.1 Сравнительный анализ требования фондов и организации к подготовке заявки и бизнес-предложения
- •1.2 Сравнительный анализ требований к подготовке бизнес-плана
- •1.3 Подготовка презентации и выступления перед инвесторами
1.2 Сравнительный анализ требований к подготовке бизнес-плана
Когда инновационное предложения инноватора успешно прошло начальный этап отбора, требуется подготовка полного, хорошо проработанного бизнес-плана.
Не существует стандарта на разработку бизнес-плана из-за различия целей бизнеса и бесконечного множества вариаций ситуаций внешней среды, в которой он действует. Следовательно, требуются навыки и усидчивость, чтобы описать 3-х или 5-ти летнюю перспективу развития бизнеса, особенно в быстро меняющихся рыночных условиях. Бизнес-план инновационного проекта еще более сложная задача – отсутствуют данные для экстраполяции, отсутствует информация для маркетинговых решений, не отлажены и еще только создаются основные бизнес-процессы, очень сложно собрать и обосновать данные по необходимым ресурсам, организационным и производственным вопросам.
Но, тем не менее, для представления инвесторам инновационного проекта требуется обоснованный, детально проработанный бизнес-план. Для того чтобы определить структуру бизнес-плана инновационного проекта рассмотрим структуру бизнес-плана требуемую различными организациями и фондами. Сравнительный анализ содержания и структуры бизнес-плана по требованиям инвесторов и фондов представлен в таблице 3.
Одной из организаций предлагающей стандарты для бизнес-планирования является United Nation Industrial Development Organization (UNIDO) – организация, работающая для поддержки индустриального развития развивающихся стран и стран с переходной экономикой. UNIDO предлагает классическую структуру бизнес-плана. В рамках проекта Тасис предлагается близкая структура бизнес-плана. Как видно из таблицы, требования к бизнес-плану инновационного проекта отличаются от классического бизнес плана. В рамках бизнес-плана инновационного проекта больше внимания уделяется вопросам рынка и маркетингу, а также команде проекта и ее организаторам.
Таблица 3 – Сравнение требований организаций и фондов к структуре и содержанию бизнес-плана
UNIDO |
TASIS |
ФСР МФП в НТС |
Роснано |
РФТР |
РВК |
Бизнес-план классического проекта |
Бизнес-план инновационного проекта |
||||
Резюме |
Краткое описание
|
Обзорный раздел (резюме) |
Резюме бизнес-плана
|
Резюме |
Резюме |
Описание отрасли и компании |
Бизнес и его стратегия
|
Описание предприятия |
Описание команды проекта (справка о ключевых членах команды) |
История, текущее состояние проекта и его развитие |
Бизнес и его перспективы |
Описание услуг |
Рынок и маркетинговая стратегия |
Описание продукции (услуг) |
Научно-технологическое обоснование проекта |
Анализ рынка, предлагаемого к разработке продукта / услуги |
Менеджмент Потребности в финансировании |
Продажи и маркетнг |
Производство и эксплуатация |
Анализ рынка |
Рынки сбыта, маркетинговый план, резюме конкурентных преимуществ проекта |
Основные задачи проекта и этапы |
Риски (факторы риска) |
План производства |
Управление и процесс принятия решений |
Производственный план |
Расчеты окупаемости и эффективности проекта |
Финансовый план |
Возврат на инвестиции и выход из инвестиции |
Организационный план |
Финансы
|
План сбыта Финансовый план |
Социальная, общеэкономическая значимость проекта |
Оценка рисков и управление рисками |
Анализ деятельности и прогнозы |
Финансовый план |
Факторы риска |
Анализ чувствительности проекта |
Потенциальные риски и барьеры проекта, стратегия их снижения |
Условия участия фонда |
Финансовые отчеты Финансовый план и прогнозы |
Оценка эффективности проекта |
Приложения
|
Экологическая и нормативная информация приложения |
SWOT анализ проекта Общий организационный график работ (сетевой график или таблица) |
|
Дополнительные материалы и приложения |
Гарантии и риски |
|
|
Проект инвест. соглашения |
|
|
Как видно из таблицы требования организаций и инвесторов к структуре и содержанию бизнес-плана отличаются как при сравнении классического и инновационного бизнес-плана, так и требования инвесторов и источников финансирования инновационных проектов.
Рассмотрим отличия в подходах к определению содержания и структуры бизнес-плана инновационного проекта:
Описание команды и участников проекта, SWOT-анализ и организационное планировние выделяет только Роснано.
Перспективы развития бизнеса и возврат на инвестиции и выход из инвестиции рассматривает только РВК.
Экологическую составляющую рассматривает только ФСР МФП в НТС, а социальную и общеэкономическую – Роснано.
На основе проведенного сравнительного анализа выделим основу бизнес-плана инновационного проекта:
Резюме
История, достижения и перспективы развития проекта. Дорожная карта
Описание продукта / услуги /технологии. Интеллектуальная собственность
Анализ рынка, форсайт
Маркетинговый план
Менеджмент и команда. Организационный план
Производственный план
Финансовое обоснование
Риски, управление рисками
По результатам сравнительного анализа можно сделать вывод о том, что инноваторам необходимо собирать информацию и детально прорабатывать основные функциональные области проекта.