- •Язык жестов в общении
- •Средства невербальной коммуникации
- •Внешние проявления эмоциональных состояний
- •Мимические "коды" эмоциональных состояний
- •Мимика и взгляд
- •Интерпретация сигналов области лба
- •Интерпретация сигналов средней части лица
- •Сигналы "языка" глаз
- •Индивидуальные особенности
- •Поза в общении
- •Положение "сидя" как функциональное проявление
- •Положение рук и ног в позе "сидя"
- •Движения при позе "сидя"
- •Жестикуляция
- •Жесты, относящиеся к оценке получаемой информации:
- •Рукопожатие
- •Роль дистанции в коммуникации
Интерпретация сигналов области лба
Мимические морщины на лбу могут быть горизонтальными, вертикальными или смешанными. Часто горизонтальным морщинам сопутствует подъем бровей.
Горизонтальные складки лба означают состояние повышенного внимания. Повышенное внимание может иметь различные причины: ужас, страх, смятение, изумление, удивление, замешательство, неожиданность. Чтобы понять, какие чувства демонстрирует человек, сигналы должны рассматриваться совместно с жестами, позами и пр.
Так, например, горизонтальные складки и открытые глаза можно интерпретировать следующим образом: душевное состояние находится в выжидательном внимании по отношению к некоторым фактам, привлекшим сознание. Горизонтальные складки в совокупности с полузакрытыми (слегка прищуренными) глазами свидетельствуют о желании что-то расслышать или разглядеть ("навострил уши").
Вертикальные складки лба указывают, что общее внимание, вызванное кем-либо или чем-либо, достигло наивысшей точки.
Вертикальные складки на лбу демонстрируют умственную сосредоточенность или напряженную физическую деятельность. Злость и угрюмая раздражительность также могут быть причиной образования вертикальных складок. Образуются они и при заносчивости, в качестве вторичных признаков.
Проведите эксперимент; спросите у присутствующих рядом с вами людей: "Кто может вытащить одной рукой спичку из коробка и закурить, но так, чтобы при этом коробок ни стола, ни чего бы то ни было не касался?" Вы заметите, что у каждого, кто предпримет попытку, образуются вертикальные складки на лбу. А чтобы зафиксировать движение бровей, проведите мини-эксперимент: исказите чье-либо имя намеренно, например, вместо "Виктор" скажите "Витёк" и наблюдайте.
Интерпретация сигналов средней части лица
В деловом взаимодействии огромное значение имеют глаза, или визуальный контакт. Иногда человека называют "глазастым животным", так как именно через них он получает более 80% информации. Глаза называют не только "окном в мир", но и "окном в душу", То есть во внутренние психические процессы. Последние, как известно, тесно связаны с мышлением и всем тем, что происходит в душе человека, видимо поэтому о глазах еще говорят, что это "вывернутый наизнанку мозг".
Каждому человеку необходимо смотреть в глаза партнера, демонстрируя решительный, твердый, открытый взгляд. Запомните: "твердый" взгляд всегда "блуждает", так как вы смотрите другому человеку именно В ГЛАЗА, а не "в глаз", поэтому ваш взгляд постоянно блуждает от одного зрачка к другому. Тот, кто смотрит лишь в один глаз партнера (то есть неподвижно), смотрит вызывающе, что может быть неприятным для собеседника.
При деловом общении взгляд связан с процессом формирования высказывания и трудностью этого процесса. Когда человек только формирует мысль, он чаще всего смотрит в сторону ("в пространство"), когда мысль полностью готова — на собеседника.
Если речь идет о сложных вещах, на собеседника смотрят меньше, когда трудность преодолевается - больше. Вообще же тот, кто в данный момент говорит, меньше смотрит на партнера -только чтобы проверить его реакцию и заинтересованность. Слушающий же больше смотрит в сторону говорящего и "посылает" ему сигналы обратной связи.