2.3 Анализ основных экономических показателей ип Лаврентьев с.А.

Основной задачей развития фирмы является увеличение прибыли. Это объясняется тем, что в прибыли отражаются результаты всей торговой деятельности предприятия – объем реализованной продукции, его состав и ассортиментная структура, производительность труда, уровень затрат, наличие непроизводственных расходов и потерь и т.д. От размеров полученной прибыли зависят пополнение фондов, материальное поощрение работников, уплата налогов. Наличие прибыли свидетельствует о том, что расходы торгового предприятия полностью покрываются доходами от реализации товаров. Увеличение прибыли предприятие достигает путем увеличения товарооборота, при этом не уменьшая % торговой надбавки. Разница между товарооборотом по отпускным оптовым ценам и товарооборотом по ценам их закупки, без налога на добавленную стоимость, представляет собой доход от торговой деятельности или сумму оптовых надбавок.

Необходимо снижать издержки обращения, которые выражаются в денежной форме и связаны с осуществлением торговой деятельности. Их можно снижать за счет уменьшения затрат, связанных с продолжением процесса производства в сфере обращения товаров (расходы по перевозкам, хранению, фасовке товаров). Такого рода расходы называются дополнительными издержками обращения.

Расходы, связанные с осуществлением процессов купли-продажи товаров (закупка, реализация товаров) называются чистыми издержками. В последнее время, в связи с ростом цен на тарифы по перевозкам товаров наблюдается резкое возрастание издержек обращения, что приводит торговое предприятие к убыточности. В связи с этим, экономия издержек обращения имеет большое значение для повышения эффективности коммерческой деятельности.

Другим важным условием эффективности деятельности торгового предприятия является скорость обращения товаров, выражающаяся в показателе товарооборачиваемости. Ускорение товарооборачиваемости является основным критерием оценки деятельности торгового предприятия, так как означает сокращение времени пребывания товаров в сфере обращения, а значит, более быстрый оборот денежных средств и необходимость в их меньшей величине для совершения торговых процессов.

Товарооборачиваемость – это скорость обращения товаров или время, в течение которого реализуются товарные запасы. Товарооборачиваемость отражает среднее время обращения товаров за определенный период или выражает число оборотов среднего запаса за указанный период.

Оборачиваемость товаров характеризует качество управления коммерческими процессами, положение дел с товарной массой и товарными запасами. Торговое предприятие стремится ускорить обращение товаров, чтобы уменьшить затраты, связанные с хранением и эффективно использовать финансовые возможности.

Для того чтобы увеличить товарооборот необходимо расширить рынок сбыта товаров, путем постоянной работы со старыми клиентами и поиском новых.

Для того чтобы привлекать новых покупателей необходимо постоянно расширять и обновлять ассортимент предлагаемых товаров, который должен значительно отличаться от товаров, которые предлагают фирмы конкуренты на данном рынке. Эта задача осуществляется путем поиска новых поставщиков продукции. Отслеживают наиболее продаваемый товар, постоянно совершенствуют ассортимент.

Основными экономическими показателями, характеризующими хозяйственную деятельность ИП Лаврентьев С.А. являются: товарооборот, прибыль и рентабельность, а также издержки обращения.

Одним из основных экономических показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия является товарооборот - процесс обмена товаров на деньги. Торговое предприятие за деньги продает товар в собственность другому юридическому или физическому лицу. Товарооборот характеризует процесс движения товаров посредством актов купли - продажи.

Товарооборот торгового предприятия можно рассматривать как результат деятельности предприятия торговли, как его экономической эффект; в социально-экономическом аспекте - как показатель товарного снабжения населения, один из показателей уровня жизни.

В торговом предприятии товарооборот выражается в объеме денежной выручки за проданные товары - по его размеру можно судить о значимости данного предприятия на рынке.

Как экономический показатель розничный товарооборот отражает объем товарной массы (в денежном выражении), переходящей в сферу личного потребления, и характеризует, с одной стороны, денежную выручку торговли, с другой - сумму расходов населения, потребность предприятий в материальных и трудовых ресурсах, характеризует развитие торговой сети.

Основной задачей развития фирмы является увеличение прибыли. От размеров полученной прибыли зависят пополнение фондов, материальное поощрение работников, уплата налогов. Наличие прибыли свидетельствует о том, что расходы торгового предприятия полностью покрываются доходами от реализации товаров.

Анализ основных экономических показателей ИП Лаврентьев С.А. представлен в табл.1.

Как видно из данных таблицы, оборот розничной торговли в магазине ИП Лаврентьев С.А. за период с 2009 по 2011 год показывает постоянный рост как в действующих, так и в сопоставимых ценах: в действующих ценах с 2009 по 2011 год товарооборот увеличился на 2213,7 тыс.руб. или на 14,5%, в сопоставимых ценах на 917,8 тыс.руб. или на 6,0% (при планируемом уровне инфляции в 2011 году не более 8%). Вместе с тем следует заметить, что темпы роста товарооборота в 2011 году по сравнению с 2010 годом заметно снизились и составили 205,6 тыс.руб. (1,2%). В 2010 году по сравнению с 2009 годом подобный рост был более значителен – 2008,1 тыс.руб. (13,1%).

Среднесписочная численность работников из года в год увеличивалась, что было связано с потребностью организации в новых профессиональных кадрах. За последние три года численность сотрудников увеличилась на 50% - с 3 человек до 6.

Эффективность подобного увеличения персонала можно рассмотреть на примере такого показателя, как оборот в расчете на одного работника. Здесь мы видим, что и в действующих, и в сопоставимых ценах значение показателя уменьшаются (в действующих ценах с 2009 по 2011 год оборот в расчете на одного работника снизился на 23,7 % (100%-76,3%) или на 603,0 тыс.руб., в сопоставимых ценах – на 29,3% или на 747,0 тыс.руб.)

Площадь торгового зала за три года работы магазина не менялась и составляет 125 кв.м., соответственно оборот в расчете на 1 кв.м. площади торгового зала при постоянстве знаменателя увеличивается пропорционально числителю - товарообороту (в действующих ценах с 2009 по 2011 год увеличение на 17,7 тыс.руб. или на 14,5%, в сопоставимых ценах на 7,3 тыс.руб. или на 6,0%.

Расходы на оплату труда за три года экономического анализа увеличиваются с 1821,2 тыс.руб. до 2467,9 тыс.руб. (+35,5%), что свидетельствует о гуманизации работы магазина, ориентировании на индексацию заработной платы своих сотрудников. Особо следует отметить, что несмотря на снижение темпов роста товарооборота, расходы на оплату труда растут в постоянно высоком темпе (с 2010 по 2009 годы - +11,2%, с 2011 по 2010 год - +21,8%).

Вместе с тем, при увеличении расходов на оплату труда среднегодовая заработная плата в расчете на одного работника уменьшилась в 2011 году по сравнению с 2009 годом (по сравнению с 2009 годом – на 9,7% или на 29,3 тыс.руб.), но увеличилась по сравнению с 2010 годом (на 8,3% или 21,0 тыс.руб.).

Валовый доход в 2011 году по сравнению с 2010 годом и по сравнению с 2009 годом растет (273,2 тыс.руб. или +3,5% по сравнению с 2010 годом и 2138,5 тыс.руб. или 36,2% по сравнению с 2009 годом). Подобная ситуация приводит к тому, что в 2011 году валовый доход составляют уже 46% от оборота.

Таблица 1 – Расчет основных экономических показателей работы магазина ИП Лаврентьев С.А. в 2009-2011 годах

Показатели	2009г.	2010г.	2011г.	Отклонение (+, -)			Динамика, %
				2010г. к 2009г.	2011г. к 2010г.	2011г. к 2009г.	2010г. к 2009г.	2011г. к 2010г.	2011г. к 2009г.
1.Оборот розничной торговли, тыс.руб.:
в действующих ценах	15281,4	17289,5	17495,1	2008,1	205,6	2213,7	113,1	101,2	114,5
Индекс цен	-	1,09	1,08	-	0,0	-	-	99,1	-
в сопоставимых ценах	15281,4	15861,9	16199,2	580,5	337,2	917,8	103,8	102,1	106,0
2.Среднесписочная численность работников - всего, чел.	6,0	8,0	9,0	2,0	1,0	3,0	133,3	112,5	150,0
3.Оборот в расчете на одного работника, тыс.руб.:
в действующих ценах	2546,9	2161,2	1943,9	-385,7	-217,3	-603,0	84,9	89,9	76,3
в сопоставимых ценах	2546,9	1982,7	1799,9	-564,2	-182,8	-747,0	77,8	90,8	70,7
4.Площадь торгового зала, м2	125,0	125,0	125,0	0,0	0,0	0,0	100,0	100,0	100,0
5.Оборот в расчете на 1 м2 площади торгового зала, тыс. руб.:
в действующих ценах	122,3	138,3	140,0	16,1	1,6	17,7	113,1	101,2	114,5
в сопоставимых ценах	122,3	126,9	129,6	4,6	2,7	7,3	103,8	102,1	106,0
6.Расходы на оплату труда, тыс. руб./ год	1821,2	2025,4	2467,9	204,2	442,5	646,7	111,2	121,8	135,5
7.Среднегодовая заработная плата одного работника, тыс. руб./ год	303,5	253,2	274,2	-50,4	21,0	-29,3	83,4	108,3	90,3
8.Валовый доход, тыс. руб.:
- сумма	5901,3	7766,6	8039,8	1865,3	273,2	2138,5	131,6	103,5	136,2
- уровень, в % к обороту	38,6	44,9	46,0	6,3	1,0	7,3	116,3	102,3	119,0
9.Издержки обращения, тыс.руб.:
- сумма	4561,2	5895,2	6804,1	1334,0	908,9	2242,9	129,2	115,4	149,2
- уровень, в % к обороту	29,8	34,1	38,9	4,2	4,8	9,0	114,2	114,1	130,3
10.Прибыль от продаж, тыс.руб.:
- сумма	1340,1	1871,4	1235,7	531,3	-635,7	-104,4	139,6	66,0	92,2
- уровень, в % к обороту	8,8	10,8	7,1	2,1	-3,8	-1,7	123,4	65,3	80,5

Издержки обращения показывают стабильный рост – с 4561,2 тыс.руб. в 2009 году до 6804,1 тыс.руб. в 2011 году (49,2%). Вместе с тем, прибыль от продаж, остающаяся в распоряжении магазина, уменьшается с 1340,1 тыс.руб. в 2009 году до 1235,7 тыс.руб. в 2011 году. Причем в 2010 году был зафиксирован рост прибыли от продаж до 1871,7 тыс.руб., однако в 2011 году уровень этого показателя опустился ниже значения даже 2009 года.

Это является следствием неэффективной политики руководства магазина, который за последний год по многим показателям остался на уровне 2010 года, а по ряду показателей откатился на два года назад.

Прежде всего, следует отметить снижение темпов роста товарооборота в 2011 году по сравнению с 2010 годом, увеличение численности сотрудников, которое приводит к снижению показателя «Оборот в расчете на 1 сотрудника», снижение темпов роста заработной платы, снижение прибыли магазина при увеличении роста издержек обращения.

Остановимся более подробно на продаже товаров в магазине ИП Лаврентьев С.А. в разрезе отдельных кварталов (табл.2, рис.7).

Таблица 2 – Реализация товаров магазина ИП Лаврентьев С.А. в 2009-2011 годах

Квартал	Оборот розничной торговли, тыс. руб.			Удельный вес, % к итогу
	2009г.	2010г.	2011г.	2009г.	2010г.	2011г.
1 квартал	3891,4	4497,2	4967,5	25,46	26,01	28,39
2 квартал	3761,2	4018,3	3023,1	24,61	23,24	17,28
3 квартал	3429,1	3987,4	3872,2	22,44	23,06	22,13
4 квартал	4199,7	4786,6	5632,3	27,48	27,69	32,19
Всего за год	15281,4	17289,5	17495,1	100	100	100

Рисунок 7 - Реализация товаров магазина ИП Лаврентьев С.А. в 2009-2011 годах

Как видно из представленных данных, оборот розничной торговли магазина ИП Лаврентьев С.А. по кварталам имеет серьезные различия. Прежде всего, это касается 2011 года, в котором реализация по кварталам серьезно отличается от среднего значения. В таблице мы видим, что в четвертом квартале товарооборот в каждом из анализируемых годов максимален и с каждым годом все сильнее отличается от среднеквартального значения. В 2011 году товарооборот четвертого квартала составляет более 32%, тогда как второго – всего лишь чуть более 17%. Основной причиной такой нестабильности продаж является нерациональное формирование ассортимента товаров в середине года и покупки накануне новогодних праздничных дней. Это приводит к нестабильности реализации, а, следовательно, затрудняет планирование и прогнозирование работы магазина, не позволяет примерно оценить основные показатели деятельности к концу анализируемого периода.

Проведя анализ издержек обращения, следует отметить, что основная доля расходом магазина - расходы на оплату труда, в т.ч. на социальные нужды (от 39,93% в 2009 году до 36,27% в 2011 году от суммы всех издержек обращения) (табл.3, рис.8).

Как было отмечено ранее, сумма издержек обращения увеличивается ежегодно к обороту, что вынуждает магазин искать пути их сокращения. В табл.4 и на рис. 9 мы видим, что кроме расходов на оплату труда достаточно большую долю в сумме издержек составляют расходы на аренду основных средств (оборудование магазину предоставляет в аренду торговым центром «Серебряный дом») и транспортные расходы, так как поставщики выставляют счет не только за товар, но и за его поставку (транспортные расходы оплачиваются магазином ИП Лаврентьев С.А. отдельно транспортной компании). Так, транспортные расходы за три года выросли на 188,% (+1052,1 тыс.руб) и составляют 1610,3 тыс.руб. в 2011 году. Расходы, связанные с арендой основных средств, выросли не так значительно на 3,1% (+43,8 тыс.руб.) и управлять ими достаточно проблемно в связи с тем, что аренда основных средств является обязательным условием со стороны ТЦ «Серебряный дом» для функционирования магазина.

Таблица 3 – Структура издержек обращения ИП Лаврентьев С.А. в 2009-2011 годах

Наименование статей	Издержки обращения, тыс.руб.			Уровень отдельных статей издержек обращения, в % к общей сумме			Отклонение (+, -)			Динамика, %
	2009г.	2010г.	2011г.	2009г.	2010г.	2011г.	2010г. к 2009г.	2011г. к 2010г.	2011г. к 2009г.	2010г. к 2009г.	2011г. к 2010г.	2011г. к 2009г.
Издержки обращения, всего, в т.ч.	4561,2	5895,2	6804,1	100,00	100,00	100,00	1334,0	908,9	2242,9	129,2	115,4	149,2
Расходы на оплату труда, в т.ч. на социальные нужды	1821,2	2025,4	2467,9	39,93	34,36	36,27	204,2	442,5	646,7	111,2	121,8	135,5
Аренда основных средств	1421,1	1283,6	1464,9	31,16	21,77	21,53	-137,5	181,3	43,8	90,3	114,1	103,1
Транспортные расходы	558,2	1481,2	1610,3	12,24	25,13	23,67	923,0	129,1	1052,1	265,4	108,7	288,5
Расходы на рекламу	72,1	105,3	104,2	1,58	1,79	1,53	33,2	-1,1	32,1	146,0	99,0	144,5
Прочие расходы	688,6	999,7	1156,8	15,10	16,96	17,00	311,1	157,1	468,2	145,2	115,7	168,0

Рисунок 8 - Структура издержек обращения ИП Лаврентьев С.А. в 2009-2011 годах, в процентах к обороту

Таким образом, следует проанализировать ситуацию с транспортными расходами и рассмотреть возможность доставки товаров от поставщиков собственными силами, что возможно будет более экономически целесообразно, чем оплачивать услуги сторонних транспортных организаций.

Подводя итог экономическому анализу, необходимо отметить, что кроме управления издержками обращения на предприятии, увеличения товарооборота, необходимо также сформировать концепцию оптимизации ассортимента ИП Лаврентьев С.А., в которой необходимо предусмотреть возможный отказ от непопулярных товаров, смещение акцента на товары, приносящие наибольший доход, а также возможность быстрого преобразования ассортимента в зависимости от меняющихся предпочтений потребителей.