40. Принципы оценки осуществимости стратегии.

1) Последовательность. Стратегия не должна содержать в себе взаимно несовместимых целей и политических приемов.

2) Гармоничность. Стратегия призвана обеспечивать адаптивную реакцию на внеш-нюю среду и происходящие в ней изменения.

3) Преимущества. Стратегия предоставляет возможность приобретения и/или под-держания конкурентных преимуществ в избранной сфере деятельности.

4) Осуществимость. Стратегия не должна предъявлять чрезмерные требования к ре-сурсам или же порождать неразрешимые проблемы. Насколько, учитывая доступные физические, человеческие и финансовые ресурсы, реализуема данная стратегия? 3 основных элемента: мотивация; информация; критерии оценки принятия решений по результатам оценки стратегии.

41. Формирование корпоративной модели стратегического планирования (Томпсон и Стрикленд).

Американские специалисты в области стратегического управления Томпсон и Стрикленд предложили матрицу выбора стратегии, в которой представлены наиболее предпочтительные стратегии в зависимости от двух параметров: динамики роста рынка и конкурентной позиции фирмы.

42. Задачи и цели стратегического плана.

Цели стратегического планирования:

Задачи стратегического планирования:

1. планирование роста прибыли;

2. планирование издержек предприятия, и, как следствие, их уменьшение;

3. увеличение доли рынка, увеличение доли продаж;

4. улучшение социальной политики фирмы.

Цели стратегического планирования:

1) повышение контролируемой доли рынка;

2) предвидение требований потребителя;

3) выпуск продукции более высокого качества;

4) обеспечение согласованных сроков поставок;

5) установление уровня цен с учетом условий конкуренции;

6) поддержание репутации фирмы у потребителей.

43. Методика выбора и оценки факторов привлекательности рынка для компании.

В зависимости от целей, задач; специфики деятельности. Пример:

44. Рыночная привлекательность (факторы).

Факторы:

1. 1) сильные и слабые стороны конкурентов на рынке; 2) способность компании добиться преимуществ над конкурентами; 3) степень привлекательности рынка в качестве объекта для получения преимуществ.

2. См. вопрос 43.

3. 5 сил Портера: влияние конкурентов, покупателей, поставщиков, субститутов, пути доступа → новый конкурент.

45.Методика определения ключевых факторов успеха.

Купер изучал причины успеха и провала промышленных товаров в 80-х и 90-х годах XX века и выделил три ключевых фактора успеха (КФУ):

1. Превосходство товара над своими конкурентами, т.е. наличие отличительных свойств, способствующих лучшему восприятию со стороны потребителей.

2. Маркетинговое ноу-хау фирмы, т.е. лучшее понимание рынка, поведения покупателей, длительности ЖЦТ, размеров потенциального рынка и т.п.

3. Технологическое ноу-хау, т.е. высокая синергия НИОКР и производства.

Товары с высокими оценками по всем трём факторам имеют уровень успеха около 90%.

КФУ можно классифицировать по принадлежности к той или иной сфере деятельности, связанной с разработкой товара. Последовательность определения данных КФУ будет следующей:

1 Характеристика профиля фирмы, чёткое определение отрасли, в которой работает фирма.

2 Определение КФУ, связанных с технологией. Низко-технологичные отрасли могут не иметь КФУ в области технологии.

3 Определение КФУ, относящихся к производству.

4 Определение КФУ, связанных с реализацией продукции.

5 Определение КФУ, относящихся к маркетингу и рекламе.

6 Определение КФУ, относящихся к профессиональным навыкам персонала.

7 Определение КФУ, связанных с организационными возможностями.

8 Определение прочих КФУ, например, таких как благоприятный имидж, выгодное расположение, доступ на финансовые рынки, наличие патентов и т.п.

9 Обобщение результатов анализа и формулировка перечня факторов, необходимых для успеха.

46. Стандартизированные КФУ [такого понятия нигде нет, ниже – перечень основных КФУ].

1. КФУ, основанные на научно-техническом превосходстве:

-опыт организации научных исследований (важен в отраслях высокой технологии);

-способность быстрого осуществления технологических и (или) организационных нововведений;

-наличие опыта работы с передовыми технологиями.

2. КФУ, связанные с организацией производства:

-низкие издержки производства;

-высокое качество производимых товаров;

-высокая фондоотдача (для фондоемких отраслей);

-выгоды, связанные с местоположением предприятия;

-наличие доступа к квалифицированной рабочей силе;

-отлаженное партнерство с хорошими поставщиками;

-высокая производительность труда (для трудоемких отраслей);

-низкие издержки на НИОКР и технологическую подготовку производства;

-гибкость в производстве различных моделей и типоразмеров, возможность учета индивидуальных запросов покупателей.

3. КФУ, основанные на маркетинге:

-хорошо организованная собственная распределительная сеть или наличие твердых партнерских отношений с независимой распределительной сетью;

-низкие издержки распределения;

-быстрая доставка;

-хорошо подготовленный персонал, занятый сбытом;

-доступный и хорошо организованный сервис;

-аккуратное выполнение заказов;

-широта ассортимента и возможность выбора товаров;

-привлекательная, надежная и удобная упаковка;

-наличие гарантий на товары и гарантий выполнения обязательств.

4. КФУ, основанные на обладании знаниями и опытом:

-профессиональное превосходство, признанный талант (фактор имеет огромное значение в сфере профессиональных услуг);

-обладание секретами производства;

-умение создавать оригинальный и привлекательный дизайн товаров;

-наличие опыта в определенной технологии;

-использование умной, захватывающей рекламы;

-умение быстро разрабатывать и продвигать новую продукцию.

5. КФУ, связанные с организацией и управлением:

-наличие эффективных и надежных информационных систем;

-способность руководства быстро реагировать на изменение рыночных условий;

-опытная в данной сфере деятельности и хорошо сбалансированная управленческая команда.

6. Возможно выделение и других КФУ, например:

-наличие хорошей репутации у потребителей;

-доступ к финансовому капиталу;

-признание фирмы как безусловного лидера отрасли и др.