- •Астраханский государственный технический университет, 2008 содержание
- •Тема 1. Понятие и сущность маркетинга 9
- •Тема 2. Исходные понятия маркетинга. Типы и
- •Тема 3. Информационное обеспечение маркетинга
- •Тема 4. Стратегия и система маркетинга,
- •Тема 5. Исследования рынка 53
- •Тема 6. Товар и товарная политика
- •Тема 7. Особенности ценообразования в маркетинге 70
- •Тема 8. Продвижение продукции 81
- •Тема 9. Маркетинговые коммуникации. Реклама 102
- •Тема 10. Организация и деятельность маркетинговой
- •Тема 11. Международный маркетинг 120
- •Введение
- •Календарный план для специальности 080105.65 «Финансы и кредит»
- •Календарный план для специальности 080109.65 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит
- •Тема 1. Понятие и сущность маркетинга
- •Тема 2. Исходные понятия маркетинга. Типы и виды маркетинга
- •Тема 3. Информационное обеспечение маркетинга на базе мировых информационных ресурсов
- •Тема 4. Стратегия и система маркетинга, их особенности в россии
- •Тема 5. Исследования рынка
- •Улов рыбодобывающих предприятий
- •Тема 6. Товар и товарная политика в системе маркетинга
- •Тема 7. Особенности ценообразования в маркетинге
- •Тема 8. Продвижение продукции
- •Ситуационное задание: Корпорация «лотус»
- •Финансовые результаты компании Lotus (в тыс. Долларов, кроме данных на одну акцию)
- •Тема 9. Маркетинговые коммуникации. Реклама
- •Тема 10. Организация и деятельность маркетинговой службы предприятия
- •Тема 11. Международный маркетинг
Тема 8. Продвижение продукции
Содержание темы:
8.1. Каналы распределения. Структура каналов распределения: нулевой уровень
одноуровневый канал, двухуровневый канал, трехуровневый канал. Стратегии распределения: интенсивное распределение, селективное распределение, эксклюзивное распределение. Вертикальные маркетинговые системы. Фирменные (корпоративные) вертикальные маркетинговые системы. Контрактные вертикальные маркетинговые системы.
8.2. Посредники в канале распределения. Функции, выполняемые посредниками. Виды посредников. Оптовые торговые предприятия с полным набором функций. Оптовые предприятия с ограниченным объемом функций. Агенты и брокеры. Филиалы и торговые представительства производителя.
8.3. Современные методы продвижения. Стимулирование сбыта. Стимулирование потребителей, стимулирование сферы торговли и стимулирование собственного торгового аппарата предприятия. Методы стимулирования сбыта в торговле. Средства стимулирования конечных потребителей.
Контрольные вопросы:
Какова роль канала распределения в маркетинге?
Охарактеризуйте функции, выполняемые посредником.
В чем преимущества посредников?
Проанализируйте различные структуры каналов распределения товаров широкого потребления.
Дайте характеристику основных типов посредников.
В чем различие оптовых предприятий с полным и ограниченным набором функций?
Охарактеризуйте агентов и брокеров и укажите их отличие от посредников других типов.
Что входит в контрактные вертикальные маркетинговые системы?
Что такое франчайзинг?
Какова роль стимулирования сбыта?
Основные методы стимулирования сбыта в торговле.
Практические задания:
1. Поставьте в соответствие три функции посредников (в отношении места, времени, формы или владения) и следующие формы деятельности:
получение маркетинговой информации и исследования;
сортировка;
принятие рисков;
закупка;
хранение;
финансирование;
кредитование;
транспортировка;
подбор ассортимента;
продажа.
2. Определите, к какому из двух типов оптовиков относятся следующие предприятия:
оптовые предприятия прямой поставки;
оптовые предприятия, поставляющие в супермаркеты, универсамы и крупные продовольственные магазины сопутствующие промышленные товары;
предприятия, реализующие широкий ассортимент товаров;
оптовые предприятия самообслуживания типа «кэш-энд-керри»;
мелкооптовые предприятия, реализующие товар «с колес»;
специализированные оптовые предприятия.
3. Поставьте в соответствие типы посредников и следующие утверждения:
разрабатывают планы продвижения, устанавливают цены, определяют политику распределения, готовят рекомендации по стратегии продвижения товара;
обычно не имеют непосредственной связи с продавцом или покупателем, но участвуют в переговорах по контрактам между двумя сторонами;
работают на различных производителей и реализуют неконкурирующие, взаимодополняющие товары на определенной территории;
обычно ведут деловые операции продажи в канале распределения ;
представляют одного производителя и отвечают за все его маркетинговые функции;
независимые предприятия или физические лица, которые сводят друг с другом покупателя и продавца для совершения сделки.
4. Поставьте в соответствие стратегии распределения и следующие утверждения:
только одна розничная торговая точка в определенном географическом регионе реализует товары предприятия;
предприятие стремится реализовать товары или услуги в возможно большем числе розничных торговых точек;
предприятие выбирает несколько розничных торговых точек в заданном регионе для реализации своих товаров;
BMW использует фирменный подход для поддержания имиджа товара и повышения контролируемости продаж своими дилерами;
предприятие «Панинтер» способно поддерживать хорошие отношения с дилерами благодаря ограничению числа и поддержанию качества розничных торговых точек, через которые реализуются товары;
реализация товаров широкого потребления.
5. Поставьте в соответствие элемент комплекса маркетинга и следующие утверждения:
под фактором понимают физические характеристики, упаковку и дифференциацию товара;
рекламная кампания координируется с логистической системой для обеспечения доступности товара в необходимое время;
кампании по продвижению и соревнование торгового персонала могут вызывать нерегулярный спрос;
соотношение веса и объема, веса и цены и связанные с этим риски покупки;
особое внимание уделяется перемещению и хранению;
размеры покупки зависят от величины оптовых скидок и скидок на транспортировку оптовых количеств;
условия транспортировки товара и ответственность за нее определяются специфической географической системой ценообразования;
логистические проблемы связаны с необходимостью использования посредников.