I. "Are you sure?" , .
"Certainly, even at $ 40,000. So can you give me the reason why
it's so?"
235
в.
А.
В.
А.
В.
А.
"That
beats me."
"That won't beat you if you think hard."
"Perhaps because of their quality?"
"Exactly! All Belorus' eight models are somewhat outdated
badly engineered as compared with other models."
"In what respect?"
"The American models and other models sold there are qul
smoothshifting (с плавным переключением скоростей) wllh
short turning radius."
B."Are they better technically?"
A."Oh yes, here you are. Their steering wheel responds to one finger. Do you get that? And they have push-button four-wheel drive, to say nothing about their engine which is more powerful, to be exact it's a 150 hp engine."
B."How do we make sales on the American market then?"
A."Have you heard anything about Belorus Machinery Inc..
American agency firm who have a network of 120 dealers
our tractors and rendering fast service at that. They sold 2,500 Belorus tractors in 1988 to the total amount of $ 20 million and they expect the number to increase in the future."
В. А.
В. А.
В.
А.
В. А. В. А.
"And how long do Belorus tractors work trouble-free?"
"I think you can have 9 or 12 months of trouble-free service ii
comply with operation and maintenance instructions."
"Really? Are Belorus tractors sold as they are when delivered?"
"No, 1 don't think so. When they are unloaded, they are inspn it
and repainted orange."
"Why?"
"Red (which is the colour they're shipped in) wouldn't go over well.
manufacturing
works
"Why
don't we paint them orange at the then?"
"Ask me another (I don't know). Also, air-conditioning and ster radio may be added on request."
В.
А.
"That's natural. Everybody likes modern comforts nowadays. What can you say about the American tractor market in general?*
"I've read that about 84 per cent of all tractors sold in the US made overseas, mostly in Europe and Japan. Their tractor nun leader is "Deere & Co. Inc.", also having dealers all over country. Their tractors are marketing under their American nai whether they are made in Japan or elsewhere."
"Thank you very much for the information."
"You're welcome. And in conclusion I'd say that despite all Belorus manages some promotional marketing as it sells cheap works not badly. Here's a piece that I enjoyed reading (I even it down into my note-book): "Belorus' customers say their tractors have two important features besides their price. One, the simple machines work. Two, you don't have to go to Siberia for parts and service. "What do you say?"
Xj. Передайте следующий диалог на английском языке:
В.- "Продолжим нашу беседу (разговор) о тракторах?" А.- С удовольствием. На этот раз поговорим о нашем новом тракторе ЛТЗ-155, хорошо?
B.Я что-то читал об этом. Какой завод выпускает их?
A.Пока только Липецкий тракторный завод,
B. Надеюсь, этот новый трактор такой же мощный, как и зарубеж-г марки (модели)?
A. Да это трактор с мощностью в 150 лошадиных сил, и при этом с меньшим расходом (потреблением) топлива.
B. Это здорово! А каковы его другие отличительные черты? В чем каких отношениях) он лучше других?
A Прежде всего, его конструкция отличается от традиционной. Он т. подходит для работы на пойменных лугах (water-meadows), в частности, в Сибири. Как известно, никакой другой трактор там работать не может. Колеса этой модели одинаковых ямеров и все ведущие. Этот трактор имеет разворот с минимальным, всего в 4 метра радиусом. Применяя сразу несколько хозяйственных машин с этим трактором, можно совместить несколько операций,
B. А как насчет комфорта?
A. Он очень комфортабельный, имеет кондиционер и радио.
B. А еще что?
A. Он универсален, имеет малый вес, может работать на различных почвах (soils), в том числе на болотистых (marshes). Вот и все! Ты удовлетворен?
B. Да вполне, Спасибо.
A. Я полагаю (ожидаю), что он будет хорошо продаваться на зарубежных рынках,
B. и опять за полцены?
A. Сбыт за рубежом - это искусство. Стоит постоянно изучать не только сам рынок, но и запросы (requirements) покупателя (в отношении цвета, веса, мощности и т.д.). Имеет смысл также ирокая красочная реклама с множеством фотографий, а также ыиизация или участие в выставках. Тогда можно ожидать, о паши трактора будут продаваться по конкурентным ценам.
B. Будем надеяться.
XII.Обсудите данный диалог (после проверки его перевода) и суммируйте.
XIII.воспроизведите в письменной форме разговор тов. Балашова с заведующим производством его завода в тот вечер.
XIV.Воспроизведите в письменной форме разговор во время тридцатиминутного перерыва в переговорах.
XV.Воспроизведите в письменной форме разговор в столовой фирмы после переговор
XVI Какой был бы разговор, если бы г-н Крамер после переговоров пригласил всех в ресторан
XVII.Назовите базисные условия по данным определениям (в отношении цены - а) и рисков –b)
a) 1.The Sellers' price includes the value of the goods, packing, pllvcry to the port and all charges in placing the goods on board vesse1. It's...
2.The price only includes delivery charges to a point alongside a Hincd ship.
3.The Sellers' price includes any expense in delivery to a railway i i named place.
4.The Sellers' price includes all costs up to loading the goods vn the ship's rail and freight up to a named foreign port.
236
237